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销售思路思维导图:关于费用、客户咨询、我跟你讲下减肥大概的时间分配、逼单、介绍3021、付款后的营养私教服务等等
编辑于2022-03-14 21:52:153021销售思路
客户咨询
打招呼:你好,我是安馨营养顾问/低碳饮食管理师马骜,很高兴认识你
请问你是自己需要减肥,还是给家人朋友调整亚健康
方便告诉我你的身高、体重、年龄么?我大概计算一下你的减重空间和所需要的时间
我计算了一下:根据标准体重计算公式 女性标准体重=(身高-100)*85% 男性标准体重=(身高-100)*90% 你的标准体重是XXX斤,你的减重区间是XX
如果客户减重空间不大+女性体脂率保持在24%,你有体脂称么,体脂率可以告诉我么?
为什么着急减肥啊?是过年长胖了,还是未来有什么重要事情需要参加呀?
请问是哺乳期或者在备孕么?
你觉得自己哪里胖啊,最不满意的部位是哪里呀?
脸:双下巴有么?脸大好吃亏,就会让人觉得你很胖,我们很多客户收下来,脸会小很多
上身:上身胖最吃亏了,因为穿衣服很容易就显得虎背熊腰的,增加年龄感
腰:是不是上下差不多粗了,然后坐下来会有游泳圈
腿:是不是走路的时候容易摩擦大腿内侧,然后一直都习惯了穿宽松的裤子呀?
你自己用过效果好不好
我从140斤收到120斤是不是很明显+对比图+数据信息
我是从2020年12月减肥的,目前一直保持在XX斤,亲测基本没有反弹
我给你看一下你这个技术我们客户减肥的情况吧,对应基数客户减重数据统计图+对比图,这是你想要的效果么?
你之前减过肥么?效果怎么样?最后为什么反弹了呀?
之前减肥方法有系统的规定多少天么?目标多少?有没有详细的饮食计划?饮食计划谁出的?
减肥结束正常吃饭会长么?
体重涨了怎么办?
介绍3021
3021是营养私教服务
一般明星减肥,大概是什么样子,我跟你介绍一下
请一个专业的营养师,24小时贴身服务,根据明星的身体具体情况,定制饮食计划,然后精准计划每餐摄入的食物,并且烹饪好,给明星吃。
期间明星拍戏、出差、拍宣传照、上节目,营养师都是随身跟着的
这样的营养师服务,非常科学健康,减肥有效,但是缺点是,非常昂贵,因为营养师是专业的,贴身服务费用超级高。
我们的服务就是线上版的营养师私人订制服务,因为是线上,会便宜很多,但是也能享受明星减肥的专业效果,通过微信指导、陪伴,提供服务,效果一样好
3021的流程和饮食大概范围
付款后的营养私教服务
1.你会收到一份详细的身体问卷调查,需要填写自己的身高体重、年龄、日常饮食习惯、作息、生理周期什么的
2.国家执业营养师会仔细查看你的问卷调查,针对你的所有情况,制作一份你专属的饮食计划
根据我X年的从业经验,你的饮食计划大概需要X周的时间(我当时是8周)
营养师的证书,支持在线查询,都是国家认证的哈
我随机找了一个给你看一下,具体是谁,都是公司随机分配的,到时候可以给你看分配的营养师证书。
3.你收到饮食计划后,我们赠送你一箱营养补充剂;
美国FDA认证的,全部都是食品级的膳食补充剂;
主要是为了防止你减肥的时候低血糖头晕啊,肌肉流失导致瘦下来皮肤褶皱松弛啊,保证你瘦的时候营养充足健康,瘦下来也很好看。
请问你平时怎么吃饭?家里、外卖、饭店还是食堂?
你需要在饭店吃饭/外卖的时候,我们帮你在线点
食堂吃饭的时候,我们帮你选合适的菜
去菜市场买菜,我们教你买什么;买回来我们也可以提供食谱,教你做饭
基本上所有形式的吃饭方式都可以减肥:外卖、食堂、饭店、家常菜都没问题
展示服务的具体场景 根据具体情况展示减脂餐
逼单
我介绍的你还有疑问么?如果没有请问你是支付宝还是微信方便?我叫马骜
我们是全国统一价格,品牌严格控价的。不过我觉得您瘦下来一定是超级好看,健康美的,我送你一个体脂称吧!价值298元,可以长期监测你的身体各项数据,包括体重、体脂率和内张志芳等级,全家都可以使用,这是我能做的最大的努力啦
我跟你讲下减肥大概的时间分配
分成3各阶段:4周+2周+2周
1.阶段28天:新鲜肉类、蛋类、蔬菜 早餐 晚餐 下午茶有产品(下午茶是小饼干用来解馋)
2.阶段14天:新鲜肉类、蛋类、蔬菜,牛奶/豆浆 早餐 下午茶有产品
3.阶段14天:新鲜肉类、蛋类、蔬菜,牛奶/豆浆/酸奶,杂粮,全麦面包,水果 下午茶有产品
产品是越吃越少,自己的食物越吃越多,毕业后回归正常饮食 咖啡、茶整个减肥阶段都可以喝,不需要运动,不节食。
如果有运动习惯,我给你找营养师再改方案,你需要告诉我你具体运动的时间点、运动内容和运动时长
如果客户坚持要吃水果或者主食
水果和主食可以添加,吃多少和吃什么品种需要营养师来出方案。好处是你可以坚持,缺点是相对而言就事件的没有那么多。在我看来,能坚持一定是最重要的
需要说明的是:减肥期间甜品、零食不能吃。 毕竟是减肥,所以还是需要控制零食甜品的摄入。能理解吧?
关于费用
我说下费用哈,营养私教的费用是根据营养师定的减肥计划来决定的,小基数减肥时间短;大基数时间久长一点
基本上你这个参数和我当初一样都是需要8周时间费用是3980
3980元买你10-15斤肉 我觉得还是很值得的 哈哈哈哈哈哈
中途没有其他任何附加的消费
价格:每个人都需要跟营养师一对一的计算和定制,时间不一样,价格不一样。我先详细跟你介绍一下我们的整个体重管理方案和流程好么?
万能金句:我跟你介绍一下我们的体重管理方案吧