香水线上私域运营方案

香水线上私域运营方案思维导图：IP（创始人内容IP或品牌IP、品牌 小IP群）、加微转私域、、内容、运营、产品等等

香水线上

• IP
  • 两个借鉴：樊登读书&完美日记
  • 创始人内容IP或品牌IP
    • 君悦
  • 品牌 小IP群
    • 分销人员
    • 粉丝
• 加微转私域
  • 企业微信+个人微信
    • 个人微信—朋友圈建设
    • 企业微信—客户管理
  • 外部流量
    • 公域攒流量
      • 内容涨粉
      • 借助媒体平台运营内容攒粉扩容
    • 付费买流量
      • 设好钩子，比如私信领取小样，投放涨粉
      • 短视频平台
      • 信息流
    • 别人的私域通流量
      • 互推涨粉
      • 商家会员
      • 线下活动，尤其是商家的活动
      • 线上直播运营连麦等
  • 内部流量
    • 自有流量截流
      • 进店消费者
        • 门店送赠品
        • 电商送红包
          • 红包卡，学习完美日记
        • 线下活动导客
    • 自有私域裂变
      • 微信好友
        • 推广
          • 个人IP强化：我和亚君姐的十年
      • 客户
        • 产品交付
      • 合伙人
        • 全民经纪人
        • 利益机制
          • 代理机制，学习樊登
        • BA
        • 代理、门店……
• 内容
  • 借助西博力量
  • 短图文
    • 朋友圈，社群，微博
  • 长图文
    • 公众号
  • 短视频
    • 抖音，快手，视频号
  • 长视频
    • 小红书，B站，视频号，推广课程
  • 直播
    • 抖音，快手，视频号，私域微信
  • 线下活动
    • 论坛，沙龙、校园活动、招聘、跨界活动
• 运营
  • 跑通成交
  • 用户获取
    • 加强转私域
  • 留存
    • 运营细分
      • 功能号
        • 普通用户—IP号，吸粉
        • 意向用户—成交号，跟进成交
        • 付费用户—会员号+代理号，持续转化
  • 激活
    • 我为什么要买
    • 我为什么现在就要买
    • 为什么要买我的
  • 成交
    • 成交平台
      • 建议小程序“君悦商城”+公众号
• 产品
  • 潜在客户数，客单价，转化率，复购率，转介绍率，毛利率
  • 实物
    • 香水
      • 引流品
        • 赠品
        • 影通大牌
      • 利润品
        • 自营品牌
      • 活动商品
      • 形象商品
        • 根据场景进行品牌种草
          • 校园
            • 低客单
          • 职场
            • 中客单
          • 社交
            • 高客单
  • 虚拟商品
    • 会员体系
      • 积分兑换
    • 服务
      • 标准化线上沙龙
      • 标准化线下沙龙
      • 跨界拓展沙龙
        • 4S店
        • 地产
        • 校园
        • 红酒、白酒等
        • 服装
    • 课程
      • 香水相关，需公司支持
    • 分销
      • 校园香圈
        • 兼职工资
        • 学习机会
          • 校园活动
          • 直播、创圈
        • 职业拓展
      • 粉丝香圈
        • 微商逻辑