导图社区 销售业务流程分析
销售业务流程分析:包括业务性质、合同标的、交货条款、付款条款、结算条款、其他条款等等,还有零售的相关内容。
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销售业务流程解析
销售合同(>300W)
业务性质(自营和代理的区别,是我们是卖家还是跑腿小哥的区别)
背对背业务
敞口业务
期现业务
主动分销
非主动分销
纯代理
配供配送业务
合同标的
品名
材质规格
重量
单价
锁价
暂定价(后结算)
生产商
什么时候约?什么时候不约?
质量要求/包装标准/验收标准与异议处理
交货条款(重点:货权转移节点)
送到
我司负责一票送到(包邮)
货权自出具提单后转移
我司负责两票送到(不包邮)
钢厂负责送到
货权自向钢厂发送发货通知函后转移
自提(需明确费用分担)
钢厂自提
仓库/港口自提
*出具发货通知函和出具提单二者的区别,在于货权是否控制在我司手上
付款条款
先款后货
一次性付清,收钱放货
先付保证金,后付货款,保证金冲抵最后一笔货款
先货后款(赊销)
什么是赊销
赊销的条件
赊销的额度管理与风险管理
结算条款
结算数量/重量确认方式
钢厂出库重量结算/过磅结算/理计结算
一般原则:跟着采购走
结算方式
锁价:结算重量*结算单价
锁价+利息:结算重量*结算单价+利息
后结算:结算数量*后结算单价
后结算+利息:结算数量*后结算单价+利息
其他条款
违约条款
违约金
承担逾期造成的费用
赔偿损失
有权变更/解除合同,并没收保证金
*只约定对方的违约责任,原则上拒绝签署针对我司的违约条款
起诉条款(合同签订地尽量签在我司,如果签订地不在我司,那么起诉地尽量签在“原告方”)
合同生效条款(格式条款)
零售(<300W)
什么是零售?
<300万
即时结清(一手交钱一手交货)
可以在赊销额度内赊销