导图社区 直播带货高转化脚本
直播带货高转化脚本思维导图,讲述了产品的两种属性:功能价值和社交价值。简单易懂,直接就可以套用。
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高转化脚本
产品的两种属性
功能价值
内在价值
讲成分
讲技术
讲背书
讲对比
社交价值
外在价值
讲体验
讲感受
讲案例
讲性价比
直播间客户不会主动问问题,客户进来的目的就是看你讲解的,讲到客户关心的点才会主动提问题
卖点(价值强化)
拒绝无效信息
买点(解除购买顾虑)
1锁定人群
吸引潜在客户,说出和消费者有关系,有好处,有期待的话术。
比如:单身的朋友打起精神来了;懒得刷牙的朋友要注意了;护肤不想烂脸的朋友要注意一下。
给潜在人群发出型号,接下来要介绍的产品跟他们息息相关
2建立信任
让刚才锁定的人群建立信任,说出产品的细节,以及对应的场景痛点。最好有身边的人使用真是感受。
3.购买冲动
优惠政策,促销信息等,对比日常的活动力度,限量顾虑等等。
4.消除购买顾虑
解决消费者最关心的问题,怎么证明购买你家的产品比买其他家的风险要小。
怎么拍
礼品怎么领
是否包邮
产品到手使用事项
退换货
不断重复强化印象,根据评论区的问题给出答案。
客户只关心五个问题
为什么要买
为什么要买你们的
为什么要现在买
你是什么
对我有什么用处
脚本写法
是什么
核心的产品价值(对用户的好处/解决什么问题)
给谁用
目标人群+场景(比如大学生+恋爱中)
价值案例(故事化)
讲一个生活的使用体验小故事(真是体验)
互动\对比
常见问题解答/对标竞品又是(有数字,有故事)
使用镜像\场景
产品使用教程/购买顾虑解除
优惠信息
产品优惠/店铺优惠/组合优惠
案例