故事经济学

我们给孩子讲故事，是为了哄他们入睡。 我们给达人讲故事，是为了让他们醒来。 ——赫尔曼.谢勒（德国营销学专家） 故事思维就是用故事的元素把事实包装起来，把个人的情感融入进去，让人产生代入感，就像放电影一样，让你身临其境地经历这个事情，更能够理解故事背后隐藏的主题。

故事成交 4大核心

• 问题
  • 一个好问题要胜过一百个答案
• 金句
• 法条
• 建议
• 培养故事思维
  • 1.建立自己的案例库
  • 2.选择合适的主题
  • 3.构思故事的情节
  • 6.创造三种感觉
  • 5.把握节奏：控制3、7、10分钟分寸
  • 4.完善故事的逻辑和结构
• 法商故事 成交公式 1+3
  • 一个基础公式：冲突颠覆生活
  • 三个核心要领：移情认同、负能量引导、不满足感
    • 消极/悲伤、可惜/遗憾
  • 产生一个有经济价值的好故事
• 故事思维 3种效果
  • 画面感
  • 代入感
  • 价值感
• 讲故事 4个作用
  • 化繁为简：让一个深奥的故事变得简单
  • 唤醒需求
  • 传递情感：我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点
  • 影响他人：故事是最具影响力和说服力的工具，个人商业价值的体现
• 讲故事的 7大步骤
  • 陈述问题
  • 分析问题
  • 去掉多有非关键问题
  • 指定详细的工作计划
  • 进行关键分析
  • 综合调查结果，建构论证
  • 讲来龙去脉
  • 讲故事的万能公式 一个家庭 一个情节 一个冲突 一个悬念 +法商智慧
• 法商故事 4大功能
  • 情感唤醒
  • 风险识别
  • 需求激发
  • 保单配置