故事经济学

我们给孩子讲故事，是为了哄他们入睡。 我们给达人讲故事，是为了让他们醒来。 ——赫尔曼.谢勒（德国营销学专家） 故事思维就是用故事的元素把事实包装起来，把个人的情感融入进去，让人产生代入感，就像放电影一样，让你身临其境地经历这个事情，更能够理解故事背后隐藏的主题。

故事成交 4大核心

问题

一个好问题要胜过一百个答案

金句

法条

建议

培养故事思维

1.建立自己的案例库

2.选择合适的主题

3.构思故事的情节

6.创造三种感觉

5.把握节奏：控制3、7、10分钟分寸

4.完善故事的逻辑和结构

法商故事 成交公式 1+3

一个基础公式：冲突颠覆生活

三个核心要领：移情认同、负能量引导、不满足感

消极/悲伤、可惜/遗憾

产生一个有经济价值的好故事

故事思维 3种效果

画面感

代入感

价值感

讲故事 4个作用

化繁为简：让一个深奥的故事变得简单

唤醒需求

传递情感：我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点

影响他人：故事是最具影响力和说服力的工具，个人商业价值的体现

讲故事的 7大步骤

陈述问题

分析问题

去掉多有非关键问题

指定详细的工作计划

进行关键分析

综合调查结果，建构论证

讲来龙去脉

讲故事的万能公式 一个家庭 一个情节 一个冲突 一个悬念 +法商智慧

法商故事 4大功能

情感唤醒

风险识别

需求激发

保单配置