抖音直播带货运营计划书

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抖 音 直 播 带 货 运营计划书 （查看注释：抖音运营干货资料包）

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• 直播带货年销售计划
  • 计划时间及目标
    • 总体年目标
      • 2850万元
    • 时间安排
      • 4月为筹备期
        • 人场货筹备
      • 5月开始每月递增
        • 详见上图月目标计划分解表
    • 目标分解
      • 月计划
      • 周分解目标
    • 重点企业目标
      • 前期严选2-3个企业重点孵化
    • 专项目标
      • 自建直播间
        • 选品优势
          • 冲业绩
  • 主要实施措施
    • 主要发展措施
      • 11个企业直播间
      • 5个自播直播间
    • 保障方式
      • 网红达人对接
      • 多类目多产地
  • 奖励与考核办法
  • 执行规范和要求
• 直播电商团队配置
  • 企业自播*11
    • 运营*1
      • 企业1
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 企业2
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 场控*1
    • 运营*1
      • 企业3
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 企业4
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 场控*1
    • 运营*1
      • 企业5
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 企业6
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 场控*1
    • 运营*1
      • 企业7
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 企业8
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 场控*1
    • 运营*1
      • 企业9
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 企业10
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 场控*1
    • 此配置方案是指团队磨合成熟，运营和主播能够很熟练的把控全场，按一企业一直播间配置，增加直播间增加人员
  • 自建直播*5
    • 运营*1
      • 直播室1
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 直播室2
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
    • 运营*1
      • 直播室1
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 直播室2
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
      • 直播室3
        • 主播
          • *1人
        • 副播
          • *1人
    • 场控*2
  • 投手推广
    • 2-5人*
      • 配合兼其他任务事项
  • 商务对接
    • 对接合作
      • *1
    • 商务合作
    • 供应链管理
  • 培训
    • 团队人员中提拔
      • 1-2人
  • 客服
    • 2-4人
  • 发货
    • 2-5人
  • 内容输出
    • 编导
      • 拍摄
      • 剪辑
    • 实际情况配比
• 抖音直播电商玩法
  • 稳准省玩法
    • 自然流
    • 随心推
    • 千川
  • 螺旋起号
  • 暴力起号
  • 直短视频起号
  • 货补起号
• 抖音电商运营步骤
  • 运营规划
    • 孕育期
      • 准备工作
        • 开店资料准备，店铺创建
        • 电商运营团队搭建
        • 确定店铺装修风格
        • 商品包装，店铺设计
        • 企业资源组合
        • 选品、排品、直播脚本
        • 售前售后流程客服话术设计
        • 整体模拟，试运行
      • 时间
        • 4-5月
    • 运营期
      • 爆款打造
        • 寻找商品卖点
        • 打造单品爆款
        • 私域流量运营
        • 树立标杆企业
        • 营销渠道建立
        • 突围销售，口碑营销，正能量传播，粉丝运营
        • 自媒体渠道运营，互相引流 官方活动参与，付费推广测试
      • 时间
        • 5-7月
    • 上升期
      • 矩阵运营
        • 矩阵布局
        • 多帐号运营
        • 店铺活动策划
        • 产品分销体系打造
        • 平台活动参与，全店爆款打造
        • 网红电商联播 店铺运营数据分析
      • 时间
        • 8-10月
    • 稳定期
      • 品牌打造
        • 品牌塑造，形成一定影响力
        • 保持在品牌类目中的优势 销量稳中有升
        • 品牌、店铺视觉优化 营销推广策略优化 日常直播节奏保持
  • 产品策略
• 抖音直播规划流程
  • 联动打通品牌上下游资源
    • 上游
      • 资源造势
        • 资源造势
        • 主播/企业高管/KOL配合预热宣推
        • 硬广曝光资源、搜索品牌专区等
        • 各类海报等产出物料
        • 创意短视频/剪辑物料官方账号传播扩散
    • 下游
      • 复盘再营销
        • 直播高光素材的二次剪辑利用
        • 直播收集到的线索跟进
        • 直播数据及项目执行的复盘整理
  • 产品规划
    • 选品策略
      • 依托平台节奏及月度店铺活动方案针对性规划货品
      • 货品标签池管理，货品结构、分层规划
      • 用户人群的组货规划
    • 爆品打造
      • 结合市场大盘数据及抖音数据锁定爆品池
      • 结合月度活动规划推广爆品
      • 时刻关注品牌货品动向，确保爆品效益最大化
    • 产品拓展
      • 结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包策略
      • 结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求
    • 货品销售监测
      • 设计货品评估字段标准建议数据跟进表
      • 周度监测跟进货品销售效益，给出问题及需求建议
    • 组货策略
      • 依托平台节奏及店铺规划前置货品的组货规划
      • 应对各品类产品的运营及商品数据进行货品池的标签化数字管理，根据核心字段的数据表现进行货品直播投产的规划以及改善方案
      • 结合自播整体目标以及货品池进行产出产品属性场次规划-锁定主推目标、品牌利润货品推广、直播间重点引流炸场货品的整合
  • 场地规划
    • 现场设备
      • 场地布置
      • 直播间音效
      • 直播间背景
      • 直播间灯光
      • 商品陈列
      • 辅助道具
    • 设备体系
      • 网络
      • 声音
      • 画面
      • 其他
  • 主播规划
    • 学习计划
    • 培训计划
    • 实操计划
• 抖音直播卖货流程
  • 直播脚本
• 直播黄金30分钟规划
  • 脚本设计
• 直播销售互动机制
  • 电商直播二八法则
  • 直播电商推广节奏
  • 铁粉机制运营
  • 客群分级二次营销
• 直播效果复盘反馈
  • 复盘数据
• 企业直播电商长远规划
  • 直播电商长效运营规划
  • 精细化品牌店铺运营
  • 直播电商业务拓展
  • 直播电商培训业务