华北大区谌攀二月总结以及3月份计划

2月份总结3月份计划：甄英立（本月表现在绩效考核上属于中上，主要问题和扣分主要体现在报表提交时间，有几次是晚上喝多了，第二天补交。同时在市场开拓上存在惰性，民营医院开发很少基本没有进展，但是在公立医院上去年沉淀下来的项目已经有启动意向，担心他过于自信或者信心有过多水分导致最终项目有偏差。所以本月会和他核实每一个项目进展措施有哪些。）

工作汇总

• 本月工作总结
  • 团队业绩
    • 指标
      • 任务指标：
      • 22年缺口：800-39.8-（55+36.4）=668.8（其中括弧内是已中标，未回款）
      • 实际回款：39.8万
      • 实际签单：左权县人民医院
      • 原因分析：乡宁县中医院已经中标8000c，但是由于机房不够装机条件，经销商和医院没有签订合同，所以和我们也没有签订合同。本月应挂网一台设备（阳泉监狱）由于预算100万导致经销商不愿意启动，现在派人重新增加预算。
    • 挂网
      • 2台（乡宁中医院，左权人民医院）
    • 发货
      • 1台（左权人民医院）
  • 团队管理
    • 团队建设
      • 入职
        • 0人（本月应聘人员不超一个手掌，自己也有挖人，只是对模式和考核不太认同。）
      • 晋级
        • 0
      • 淘汰
        • 0（按计划应该淘汰张强，但是张强在考核内完成考核任务，而且意向明确，建议留下）
    • 日常管理
      • 人员管理
        • 一梯度
          • 甄英立（本月表现在绩效考核上属于中上，主要问题和扣分主要体现在报表提交时间，有几次是晚上喝多了，第二天补交。同时在市场开拓上存在惰性，民营医院开发很少基本没有进展，但是在公立医院上去年沉淀下来的项目已经有启动意向，担心他过于自信或者信心有过多水分导致最终项目有偏差。所以本月会和他核实每一个项目进展措施有哪些。）
        • 二梯度
          • 闫慧（本月闫慧明显的比之前有很大的变化，对团队的氛围，对同事的帮助有所提高，但是还是保留固有的经销商的谨慎，不太愿意分享，可能是我修行不够还没真正发现她真实的担忧，所以慢慢用榜样精神开导她，同时发现她人格上有明显的自卑心态，她一旦发现没有安全感的时候，就会处处过分保护，所以在这个方面，我的处理建议:给予充分的肯定。同时在业务上:汾阳诚德堂医院是普爱蔡经理介绍给我，考虑闫慧的心里，这个单子我来给她做前期的铺垫，目前院长表示同意8000b.竞争对手安健，万东，康达。同时也把荣军医院给她跟进，让更多的成长，如果闫慧能真正用心经营普利德设备，我很期待她是下一个销冠。）
        • 三梯度
          • 谷雨（本月1：日常工作上的表现是不错，在电话沟通上已经适应了公司的要求，电话内容丰富，有谈及产品，也有推荐和引导公司的产品理念和价值，在意向跟进上也慢慢的开始找到了方法，主要体现就是日常的问候与关心。2：对上是忠诚，对友是团结的，乐于助人也积极配合公司的行政要求去协助我处理很多日常的事物，如：登记同事的计划目标等。3：与公司的发展是匹配的，首先自驱力是逐渐加强，而且付出的比较多，认同公司产品，日常除了8小时的工作以外，也会加班4小时进行资料和意向的整理。））
          • 张强（1：日常工作在电话沟通上积极，阳光，而且也会想办法去解决问题，最大的短板就是之前没有做过医疗销售遇到的问题会比较多，所以日常他提问的问题比较多，而且也给予他解决了，在此我重申一点，张强应聘是在2021年，入职时间先3个月，电话的沟通技巧已经是有很大的进步，平常乐于助人，也是积极配合我的工作进行执行，执行力度挺强的，就是不够细心，有时候情商低的简直要命，在客户上倒是没有体现。2：对公司忠诚，对上忠诚，对友团结，最大的表现就是脏活累活抢着干，有时候做事方法不对就会蛮干。3：资料整理与意向客户跟进都在用心改进，心里也是有一股不服输的品性，真的，我在他身上也看到了自己曾经的那股牛劲，虽然我很丑，但是我很温柔。基本表现：日常加班，都是8点左右下班，周末都会加班，平时也会多次请教，为了解决一个问题问到底。）
      • 数据管理
        • 新增意向
          • 甄英立:符合公司要求8家 主要以乡镇卫生院为主
          • 闫慧:符合公司要求8家 主要问题是不是她市场居多，而且该自己区域的开发力度不够
          • 谷雨:符合公司要求8家，新增意向明确而且可操作性大。
          • 张强:符合公司要求8家，新增意向多数在民营医院，而且操作性强。
        • 新增客户
          • 甄英立:新增客户目前还在保留原有基础上，有6家新增是通过导航网提供的信息
          • 闫慧:新增客户目前暂无，开发力度不够
          • 谷雨:主要是完善公立医院基础信息和民营医院，偏向公立医院为主。
          • 张强:主要偏向民营医院为主
  • 个人以及
    • 电话量:本月达标
    • 新增意向:汾阳诚德堂医院（前期帮他洽谈，后期她跟进）荣军医院（前期我带她洽谈，后期她跟进）
    • 重点项目跟进
      • 阳泉第三人民医院:等待挂网
      • 阳泉监狱医院:等待招标
      • 运城芮城人民医院:等待上会
      • 运城夏县人民医院:经销商选了万东的，现在通过关系找了夏县的领导去打招呼
• 下月工作计划
  • 团队业绩
    • 指标
      • 计划回款：36.4万
      • 计划签单：诚德堂医院8000b
      • 情况说明：说不定项目一下就启动了，保留几个项目没有写
    • 挂网:太原一台8b 阳泉一台9600a
    • 发货
      • 1
  • 团队管理
    • 团队建设
      • 入职：1人
      • 晋级：0
      • 淘汰：0
    • • 日常管理
        • 人员管理
          • 一梯度
            • 甄英立:完善他该区域的民营医院基础数据库
          • 二梯度
            • 闫慧:1督促好她的意向客户，同时考核她的产品知识。2:督促她在荣军医院的跟进
          • 三梯度
            • 谷雨:考核他每周意向跟进情况以及基础知识
            • 纪茂林：考核他每周意向跟进以及基础数据的完成情况
        • 数据管理
          • 新增意向:目标40家
          • 新增客户:完善乡镇卫生院同时并开拓三甲医院
    • 个人以及
      • 电话量:目标300个电话
      • 新增意向（4家）
      • 重点项目跟进（出差）
        • 阳泉三院
        • 阳泉监狱
        • 芮城人民医院
        • 夏县人民医院
        • 诚德堂医院
        • 柳林人民医院
      • 市场推广: 4月份全面铺开7900的推广，所有人员拜访经销商推广7900