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人物定位梳理、找准受众:根据需求建立用户画像，一键定位打造个人及其企业IP、短视频标题及其评论区分析报告法内容文案策划

海众地产180天短视频IP孵化体系

• 第一阶段 人物定位梳理
  • 如何提高点击率
    • 人物标签设定
  • 如何提高转化率
    • 大数据下的短视频参考
    • 大数据是保证用户黏性的重要保障
    • 借助大数据增强短视频用户黏性
    • 个人人在短视频会走向何方
    • 个人IP内容生产趋势定位
    • 企业IP未来发展变现路径趋势
• 第二阶段 找准受众:根据需求建立用户画像，一键定位打造个人及其企业IP
  • 我们到底要不要关注竞争对手？
    • 用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了
  • 怎样选择竞争对手？
    • 价格区间、款式、销量基础、产品信息
    • 生意参谋（旧版）
      • 竞争对手属相
        • 竞品识别差异化
  • 分析竞品的什么？
    • 竞品的产品
      • 细节多的产品，全面了解
    • 竞争品牌的主产品推广模式
      • 看产品展示
        • 拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图
      • 看文案
        • 大标题、小标题、标签字、发布文案
      • 看色彩搭配
        • 背景色、装饰物颜色、文字颜色、人物服装搭配、产品特点
    • 竞品的详情页
      • 突出卖点
      • 卖点顺序
      • 卖点表达
    • SKU图
      • 竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注
• 第三阶段 短视频标题及其评论区分析报告法内容文案策划
  • 评价（好评&差评）
    • 排出水分评价，不然会影响调研结果
  • 问大家
    • 在大家最关心的最多的点作为卖点
  • 标题搜索词
    • 相关词分析
      • 关联修饰词
• 第四阶段 创意策划:
  • 竞品调研
  • 用户调研
  • 整理创意数据分类形成图表
    • 30条创业经历分享——人设
    • 60条作为行业知识——分享科普
    • 30条行业知识培训体系——分享对接线下活动
    • 4机同拍同剪辑——全网平台10个账号批量发送
• 第五阶段 内容为王:匹配优质内容是制胜关键，文案策划技巧
  • 框架
    • 有IP独特的自己逻辑和布局
  • 文案的表达
    • 很多技巧
      • 重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果
  • 违禁词检查
    • 通用违禁词
    • 行业违禁词
    • 有类目违禁词
    • 不能使用
• 第六阶段 团队搭建:实现团队成员最佳配置
  • 产品出发
    • 体现产品优势
  • 用户出发
    • 使用高浓缩信息词语
      • “住出美丽线” “五星级酒店带回家” “别再租公寓了了” “冬凉夏暖的房子是什么”
  • 竞品出发
    • 针对竞品写文案
  • 多尝试，投放抖加测试，用数据说话
• 第七阶段 团队搭建:实现团队成员最佳配置
  • 4组人员同时剪辑
  • 所需要工作人员
    • 文案 1人 工资8000-15000元/月
    • 主播 公司提供
    • 导演 1人 工资20000-30000元/月
    • 运营 1人 工资15000-20000元/月
    • 摄影 1人 工资15000-20000元/月
    • 化妆 1人 工资8000-10000元/月
    • 剪辑 4人 工资32000-40000元/月
  • 总预算市场价估算 9人每个月98000元 半年 588000元
• 第八阶段 后期变现途径
  • 人员招聘
  • 产品销售
  • 培训体系
  • 线下活动
  • 融资
    • 加盟店
    • 连锁店
    • 直营店
    • 培训学校
• 第九阶段 上市之路
  • 多多总结以上步骤在规划