导图社区 抖音运营之五维四率详细拆解分析逻辑
本图分享抖音运营经验，操盘细节，自主运营投流，抖音运营2年经验，操盘3000-5000w ，女装品类，高客单价400-800，付费流量25%左右，爆款模式配合祝频打法。
详细列举了关于美国华尔街操纵的金融衍生品，在各种金融产品上面如何收割普通人的，例如通过提前获取做空股票市场，政府配合发布消息，股市大跌，做空盈利。
这是一篇关于美元潮汐收割全世界逻辑思维导图，包含美元霸权，为什么针对中国，货币战争等。
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抖音运营之五维四率详细拆解分析逻辑
直播间曝光人数
......
直播间进入人数
商品曝光人数
商品点击人数
商品成交人数
点击支付率=商品成交人数/商品点击人数
成交人数为已完成支付的人数
商品属性
性价比
与其他商家同类商品相比，直播间所售卖的商品是否更具有性价比(同样价格更好的质量/同等质量，更低价格)
供需不匹配
直播间是否过度宣扬低价、优惠等信息，促使观众冲动消费，但在支付期间，理性战胜感性(核心为选品上是否击中目标群体的需求)
视听体验
话术(核心:促单话术)
是否营造出直播间的紧张抢购氛围(报库存、时间限制等) ;对于商品的介绍是否击中用户的痛点;主播对于商品的讲解是否突出商品的性价比
后台操作
客服(服务力)
助播/评论区客服是否对观众提问的问题进行充分解答，帮助观众应知尽知，充分了解商品
店铺与账号
用户信任度
账号是否为蓝V认证账号，带货口碑分的高低以及店铺的品牌信息均会影响消费者的最终购实信心
商品点击率=商品点击人数/商品曝光人数
商品点击人数主要计算点击进入商品详情页的用户数
主播上身视觉效果
商品上身后是否具有美感，很大程度影响了客户对于商品的购买欲望
直播间话术(商品讲解话术+氛围营造)
主播对于商品的讲解是否生动丰富(商品细节、设计、材质等)，让观众应知尽知;对于商品的介绍是否击中用户的痛点;是否营造出直播间的紧张抢购氛围
购物车信息
主图
一个核心看的清、看的美(哪怕人美也可以)
标题
版型+风格+上身效果+样式
卖点
有噱头(买一送一、主播宠粉福利、现货秒发、限时预定)
价格
可以用限时限量秒杀去凸显价格优势，上下品之间价格有逻辑可循(价格错落)更能减少用户的决策焦虑
正在讲解功能
在直播过程中，后台是否多频次操作[正在讲解功能]，充分将商品弹窗展现给用户，吸引更多用户直接进入到商品详情页
商品性价比
上新率
对于长期关注[播间的用户(大部分为老粉)而言，上新率是影响其是否愿意查看商详页的重要原因。
商品曝光率=商品曝光人数/直播间进入人数
商品曝光包含购物车商品展示、正在讲解商品弹窗展示、闪购卡展示等
直播间话术(商品讲解话术+引导话术)
主播话术中是否引导用户点击进入购物车购买商品、对于商品的讲解是否生动丰富吸引用户停留
直播问基础引导
评论区展现的直播问介绍内容是否通过利益点、商.品内容等吸引用户点击进入购物车，是否有手势贴纸指向购物车引导用户点击
在直播过程中，后台是否多频次操作[正在讲解功能]，充分将商品弹窗展现给用户
观看点击率=外层用户点击进入直播间的人数/直播间总展示人数
直播间的整体视觉因素会对其造成影响外，巨量千川投放人群以及引流视频均会对这一数值产生影响
场景
场景的视觉观感影响用户的第一-体验，新、奇、特、美观的场景有助于树立良好的第一-印象， 吸引更多用户进入直播间
主播/直播团队成员
主播的个人形象/风格具有吸引力及亲和力，直播团队成员与主播是否能够营造出热闹、亲切的氛围
权益
直播间是否有吸引人的活动贴片(包含抽奖、免单、低价购等)， 是否有产生信任度的权益贴纸(七天无理由退换货、运费险等)
听觉
直播间声音是否清晰(人声清晰，无杂音无回音无爆音)，是否有适当音量的BGM烘托气氛
引流视频（信息价值）
商品曝光
引流视频中商品整体与细节是否展示清晰，整体视频是否能够突出商品的特点、质量与美感
权益曝光
视频中是否清楚说明优惠力度(满减、优惠券、抽奖等)、用户权益(七天无理由、运费险等)
明星达人背书
视频中是否有明星达人进行口碑背书
巨量千川
投放人群
巨量千川的广告投放人群是否与商品自标人群重合
