市场营销管理规划

要做好市场营销预算规划，首先就要懂清楚您公司的市场营销组织形式，其次弄清楚市场营销费用包括哪些项目。

市场营销管理规划

• B端渠道
  • 高端小区
  • 学校
  • 养老院
  • 医院
  • 市政单位
  • 景区（包含动/植物园）
  • 市政绿化区域（如公园、湖泊等）
  • 露天餐饮（农家乐）
  • 养殖场
  • 房产开发商，建筑商
  • 其他户外工作机构
  • 初期（1-5个月）常规合作渠道
    • 目的
      • 打开市场，提高基础销量
      • 常规资源聚集，易联系，部分流程复杂
      • 营销模式验证，结果支撑，成功后可以复制其他城市
      • 切入点
        • 病毒传播
        • 品质生活
        • 民生环境
        • 刚性需求
• C端渠道
  • 电商
    • 苏宁、国美、京东，天猫，拼多多,
  • 小程序商城
    • 小程序商场
  • 直播供货
    • 电商专供款
  • 中期（6-10个月）品牌曝光渠道
    • 目的
      • 品牌曝光度增加
      • 带动小部分销量
      • 主播试水直播带货
      • 切入点
        • 利润高
        • 走量，单次多台销售
        • 符合环保规定
• 代理商渠道
  • 公司代理商
    • 供货价固定，根据每年销量返还5%-20%的进货金额（参考4S店，暂定）
  • 个人代理商
    • 供货价固定，根据每年销量返还5%-10%的进货金额（参考4S店，暂定）
  • 一直持续
    • 目的
      • 基础销售增量
      • 利用代理商人脉资源销售
      • 品质售后服务
      • 稳定的渠道销量
      • 价格体系和经销商方便管控
      • 切入点
        • 利润高
        • 返佣高
        • 良好的售前培训及售后管理
        • 供应稳定
        • 代理商进入门槛较低
• 外贸渠道
  • 阿里巴巴
  • 亚马逊
  • 持续关注，初期稳定后（3-8个月）尝试
    • 目的
      • 核心渠道之一
      • 量大相对稳定
      • 需求度可能高于国内
      • 渠道维护成本较低
      • 切入点
        • 国外中企赞助
        • 电商直销
        • 脸书，推特，谷歌广告
• 产品售后服务体系
  • 保险承保
  • 维修服务
  • 退换货标准
  • 服务流程
  • sop
• 产品销中支撑体系
  • 证、照
  • 质量认证证书
  • 相关招投标文件
  • 专岗专责
• 售前产品培训体系
  • 原理、构造
  • 功能、标准
  • 价格体系
• 人员管理体系
  • 招聘、留存
  • 待遇，结构
  • 管理，业绩