面销顾问人才画像和岗位描述

如何判断一个销售人员是否足够优秀，我们往往是从业绩来判断。那么如何在销售过程中如何发掘和培养优秀的销售人员呢? 优秀的销售人员往往是有一部分天性的。

面销专员人才画像

• 招聘渠道
  • boss
  • 智联
  • 简历库
  • 同行推荐
  • 招聘会
• 基本能力
  • • 表达能力
      • 面试过程对自己的推销，对经验的表述
    • 个人生活习惯
      • 烟酒爱好
        • 侧面反应个人性格加分项
      • 娱乐活动
        • 种类多 加分项
      • 朋友数量
        • 与人结交/沟通的能力 加分项
    • 对待金钱的态度
      • 喜爱奢侈品，大手笔
      • 家庭支出大，压力大
    • 学习能力
      • 对财税知识的接受程度，是否乐于接受新事物
    • 服从程度
      • 必须服从领导安排，团队大于一切
    • 穿着打扮
      • 能否接受职业装，个人审美侧考核
    • 利他主义
      • 考察性格测试DISC测评
    • 距离
      • 通勤时间纳入候选人标准，公司附近租房加分项
• 职业规划
  • 个人期望
    • 个人职业规划（管理层or业务方向）
• 福利待遇
  • 五险
  • 生日福利
  • 社会保障
• 薪酬设定
  • 层级薪酬
    • • 绩效标准：500 绩效为考核当月16个客户的拜访，500 绩效为当月通话每天 40 分钟达标，若超过16个拜访，每多一个抵20分钟。
  • 特殊时期福利待遇
    • 入职直接按照正式职级计算薪资
  • 试用期淘汰机制
    • 入职三周累计拜访低于 6-8个客户则淘汰
    • 第一个整月业绩低于 5000，或者拜访低于 12 个客户则淘汰
  • 转正后淘汰机制
    • 当月有效商机低于30 条，降级为实习销售或者淘汰，当月有效商机低于 20 条淘汰
    • 连续2个月总业绩低于4万则淘汰。
  • 30天内离职薪资计算规则
    • 出勤三天以上则有薪资，按照底薪则算，出勤21天以上薪资按照有补贴方式则算。
  • 转正要求：
    • 2 个月之内系统里有效商机达到 40 个（每个客户都是有过通话 5 分钟以上以及跟进过 3 次的）
    • 单月业绩达到 40000
    • 两个月均到 30000 以上
    • 任选其一
  • 超额奖励
    • 有效商机达 60 条及以上，薪资为 6000（底薪 3500+全勤 200+绩效 1000+奖金 1200+ 着装 100）。
    • 季度奖励 自然季度完成 30 家代理记账（一家年度以上记账客户为一家，半年计算 0.5 家），奖金 6000
• 性别
  • 女士优先
• 总结
  • 作为最终公司利润创造者，应有严格的制度和更高的薪资