导图社区 销售路演该如何做
路演不仅仅是宣传和销售,更是要达到招到经销商的目的。主要是想通过路演,让企业达到了招商的目的,快速启动市场。
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销售路演如何做
课堂金句
认真 快 保证成果
票子 面子 位置
.守住初心,方能远行。
.没有准备就是准备失败。
公众演说是出人头地的捷径。
演说的最高境界--我要和你在一起
你是卖什么的,什么就是必不可少的!
当你目标清楚时,你竖起大旗才会有人跟随你
小动作大意义,做销售永远围绕着客户的感觉走。
一、企业业务流程话术宝典
1 企业文化 发展历程
2 创始人和团队介绍以及关键贡献
3 产品详细介绍,如工艺 技术 卖点 价值等
4 客户见证体系
5 团队展示 如活动氛围 工匠精神 拼搏精神 员工感言 慈善活动等
二、听众要你回答的5个问题
1.你是谁?
2.为什么要听你讲?
3.你的内容对客户有什么帮助?
4.可能会有什么障碍?
5.为什么要听你讲?有差异吗?
三、路演--使用客户见证的方法
1.客户反馈和证言
2.照片
3.统计数字
4.大客户见证
5.自己 的从业资历
6.声誉和资格、证书
7.团队服务质量的证实
8.你所拜访的城市数量与国家数目
9.你所服务客户的总数
四、路演流程10部曲
6.我们有哪些竞争优势
1.启发你3组卖点
要素:速度、效率、效益、价格、等待
2.如何提炼的3大前提
对手做不到的
对手不敢承诺的
对手不敢喊出来的
3.提炼卖点技术的10个要点
1价格
2服务
3效率
4质量
5.稀缺
6.方便
7.实力
8.附加值
9.选择
10.重塑价值
7.我们团队成员都有哪些?
组织架构
8.我们的 客户见证有哪些?
效果式
成果式
情感式
9.我们的风险保障有哪些?
5大价值
1.提升客流量
2.提升成交量
3.打压竞争对手
4.引发口碑传播
5.提升经营水平
10.合同签定或者预交定金?
1.成交点清晰明了
2.团队跟进速度快
3.以终为始 有指标
5.我们和竞争对手有什么区别?
1.了解对手
2.不要贬低对手
3.要说与对手的差异化
4.突出优点,强化印象
5.提醒客户避免损失
6.拿出一个竞争成功的案例
4.给客户带来什么好处?
数字化,降低%成本 增加%利润 提高%效率。
3.这些问题我们是如何解决的?
用什么样的方案给客户解决
2.我能为客户解决哪些痛点?
整理客户痛点
痛点=卖点
解决客户痛点的方法,准备好
1.我是谁?做什么的?
做什么事业的
1.为哪里的
2.什么客户
3.提供什么客户服务
4.什么样的公司
分数再重要,也不如学到的知识重要
简单的事情重复做,重复的事情坚持做,做到极致