销售路演该如何做

路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。主要是想通过路演，让企业达到了招商的目的，快速启动市场。

销售路演如何做

• 课堂金句
  • 认真 快 保证成果
  • 票子 面子 位置
  • .守住初心，方能远行。
  • .没有准备就是准备失败。
  • 公众演说是出人头地的捷径。
  • 演说的最高境界--我要和你在一起
  • 你是卖什么的，什么就是必不可少的！
  • 当你目标清楚时，你竖起大旗才会有人跟随你
  • 小动作大意义，做销售永远围绕着客户的感觉走。
• 一、企业业务流程话术宝典
  • 1 企业文化 发展历程
  • 2 创始人和团队介绍以及关键贡献
  • 3 产品详细介绍，如工艺 技术 卖点 价值等
  • 4 客户见证体系
  • 5 团队展示 如活动氛围 工匠精神 拼搏精神 员工感言 慈善活动等
• 二、听众要你回答的5个问题
  • 1.你是谁？
  • 2.为什么要听你讲？
  • 3.你的内容对客户有什么帮助？
  • 4.可能会有什么障碍？
  • 5.为什么要听你讲？有差异吗？
• 三、路演--使用客户见证的方法
  • 1.客户反馈和证言
  • 2.照片
  • 3.统计数字
  • 4.大客户见证
  • 5.自己 的从业资历
  • 6.声誉和资格、证书
  • 7.团队服务质量的证实
  • 8.你所拜访的城市数量与国家数目
  • 9.你所服务客户的总数
• 四、路演流程10部曲
  • 6.我们有哪些竞争优势
    • 1.启发你3组卖点
      • 要素：速度、效率、效益、价格、等待
    • 2.如何提炼的3大前提
      • 对手做不到的
      • 对手不敢承诺的
      • 对手不敢喊出来的
    • 3.提炼卖点技术的10个要点
      • 1价格
      • 2服务
      • 3效率
      • 4质量
      • 5.稀缺
      • 6.方便
      • 7.实力
      • 8.附加值
      • 9.选择
      • 10.重塑价值
  • 7.我们团队成员都有哪些？
    • 组织架构
  • 8.我们的 客户见证有哪些？
    • 效果式
    • 成果式
    • 情感式
  • 9.我们的风险保障有哪些？
    • 5大价值
      • 1.提升客流量
      • 2.提升成交量
      • 3.打压竞争对手
      • 4.引发口碑传播
      • 5.提升经营水平
  • 10.合同签定或者预交定金？
    • 1.成交点清晰明了
    • 2.团队跟进速度快
    • 3.以终为始 有指标
  • 5.我们和竞争对手有什么区别？
    • 1.了解对手
    • 2.不要贬低对手
    • 3.要说与对手的差异化
    • 4.突出优点，强化印象
    • 5.提醒客户避免损失
    • 6.拿出一个竞争成功的案例
  • 4.给客户带来什么好处？
    • 数字化，降低%成本 增加%利润 提高%效率。
  • 3.这些问题我们是如何解决的？
    • 用什么样的方案给客户解决
  • 2.我能为客户解决哪些痛点？
    • 整理客户痛点
      • 痛点=卖点
    • 解决客户痛点的方法，准备好
  • 1.我是谁？做什么的？
    • 做什么事业的
      • 1.为哪里的
      • 2.什么客户
      • 3.提供什么客户服务
      • 4.什么样的公司
  • 课堂金句
    • 分数再重要，也不如学到的知识重要
    • 简单的事情重复做，重复的事情坚持做，做到极致