新产品规划四步曲

新产品开发的关键过程：竞品的定价与销售情况——佐证产品机会的市场能力；竞品宣传策略——判断竞品的战略意图和当前市场状况。

产品规划四部曲

• 动机分析：为什么做？
  • 项目背景
    • 需求/机会来自哪里？
    • 用户痛点的场景描述
    • 现有的解决方案优劣分析
    • 通过用户场景论证为什么是机会而不是陷阱
  • 市场分析
    • 整体市场规模
      • 全市场用户规模（目标用户，价值用户，潜在用户）
      • 市场销量规划（全球市场、区域市场、细分市场）
      • 行业渗透率，识别行业处于导入期，还是成熟期
      • 市场规模是产品的基础，必须论证出市场的价值空间
    • PEST宏观因素
      • 政治要素：政策、行业
      • 经济要素：GDP、行业、规模经济等
      • 社会要素：消费习惯等
      • 技术要素：技术标准
      • 常被忽略，但很重要，特别是政策性机会和技术性红利
  • 竞争机会分析
    • 现有市场产品的解决方案，规模
    • 市场领先者的水平，市场规模、用户反馈
    • 竞争者的产品矩阵，用户反馈
    • 竞争的机会，可切入的机会点
    • 越是有竞争的市场，越有机会
  • 结论
    • 做，做好的依据和下一步行动计划
    • 不做，沉淀的知识库
• 解决方案：怎么做？
  • 核心用户/客户调研
    • 用户画像调研——找到核心价值用户群体
    • 用户场景调研——落实到具体的业务问题当中
    • 用户的决策能力和付费能力
      • 付费能力是证明产品商业可行的先决条件
      • 对于B端用户，还必须深刻理解企业管理带来的影响
    • 总结：用户痛点和功能偏好
    • 调研总结：用户场景、关键痛点、决策偏好
  • 关键竞品调研（竞品怎么做？）
    • 竞争对手的商业模式（业务模式、产品架构、策略）
    • 竞品的定价与销售情况——佐证产品机会的市场能力
    • 竞品的产品功能分析——找到可优化的点
    • 竞品技术方案——技术常常作为突破的点
    • 竞品用户反馈——全链路的体验反馈找突破点
    • 竞品宣传策略——判断竞品的战略意图和当前市场状况
    • 总结：竞品优势/劣势
    • 竞品总结：竞争性优势、劣势
• 盈利分析：做了能不能赚钱？
  • 成本评估
    • 开发成本
      • 开发新产品的核心软硬件成本
      • 开发成本必须考虑所需要人力资源规模
    • 维护成本
      • 产品开发后从售后服务、产品维护成本
    • 运营成本
      • 包括产品包装、市场营销、销售费用等相关的成本支出
      • 持续性的资源投入成本如数据服务器扩容等成本
    • 内容成本
      • 持续性的内容生产成本有可能会成为新产品的关键性投入
    • 第三方成本
      • 涉及到第三方合作社、服务商的投入，往往可能带来致命性的成本投入
    • 隐形成本更难评估，但必须列出明确的直接成本清单
  • 预估收益
    • 产品销售周期——产品的盈利能力
    • 产品定价
    • 销售转化率
    • 用户转化率
• 产品落地：如何做到盈利？
  • 产品定位
    • 切入的用户群体与核心需求
      • 切记试图满足所有用户的需求
      • 切记试图解决所有的场景问题
    • 市场定位
      • 低/中/高的定位，决定了产品的打法策略
    • 技术定位
  • 产品规划
    • 产品架构设计
    • 产品进阶roadmap
  • 产品功能
    • 产品基础能力
    • 产品高级能力（付费能力）
  • 产品定价
    • 交付模式
    • 收费标准
  • 运营策略
    • 种子用户
    • 渠道能力
      • 渠道建设除了成本投入后，还涉及到销售转化率问题
  • 品牌营销