营销话术思维导图

这是一篇有关营销话术思维导图：包含了找寻话题切入点、打破完美现状、确保达成共识、询问目标规划等内容。

中小企业主营销话术

• l一. 破冰话术
  • 赞美客户企业经营成功
    • “听说您是一位颇有成就的企业家，您是做哪个行业的？您成功的秘诀是什么”
    • “您分享的内容让我受益颇丰，现在经营企业真不容易，要养活那么多员工还要交税为国家做贡献”
  • 引导客户开设跨境账户需求
    • “您看，现在您的企业发展顺利，说不定未来有可能海外上市，无论从企业还是您的个人角度来看，未来子女留学或者境外旅游，都免不了要开设境外账户”
  • 突出我行跨境服务优势
    • “在我行开立跨境账户有很多优势，比如：拥有一位专属的南港客户经理为您提供全方位的银行服务和专业的海外投资市场咨询，同时内地也会为您安排一位专属客户经理服务您相关服务，两地客户经理会紧密合作；其次，我们还能为您提供多项增值服务比如子女在我行的分支机构实习，参加两地产品/政策分析讲座等”
• l二. 境内外资产配置介绍
  • 南中资产配置介绍
    • 稳健型产品介绍（固收+策略产品）
    • 其他类型产品介绍（保险、现金管理类、权益类产品）
  • 南港资产配置介绍
    • 由南港客户经理推荐：境外基金、保险等产品
• l三. 保险产品规划
  • 太平人寿终身险
    • 身故风险
    • 财富传承
    • 风险隔离
    • 实现财富安全、稳健的增值
    • 提供20多项增值服务（体检、住院探视、专家门诊）+养老社区服务
  • 大都会年金保险
    • 准备一笔退休金
    • 产品兼顾功能性与收益性还具备一定的流动性