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定义营销新现实

定义营销新现实，整理了17-20章内容，包括：制定定价策略、步骤、差别定价、渠道产生五种服务产出、识别主要渠道方案等内容。

编辑于2022-04-05 00:13:17

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朱铁勇

市场营销

第16章

制定定价策略的步骤每个步骤跟一句话说明

选择定价目标

市场渗透定价法

市场撇脂定价法

确定需求

估计成本

分析竞争者的成本价格供应物

选择一种定价方法

成本加成定价法

目标收益定价法

感知价值定价法

最终确定价格

促销定价

亏本出售定价法

特殊事件定价法

现金回扣

低息贷款

较长付款期限

担保和服务合同

心理折扣

差别定价

价格歧视

一级每个顾客的需求强度单独制定价格

二级销售者对购买数量大的顾客收取较低的价格

三级销售者对不同层次的顾客收取不同的价格

顾客细分市场定价

产品样式定价

形象定价

渠道定价

位置定价

时间定价

第17章

渠道产生五种服务产出

批量大小

等候和交货时间

空间便利

产品多样性

服务支持

识别主要渠道方案

中间商的类型

中间商数量

专营性分销

严格限制中间商数量

选择性分销

只依赖于愿意销售某种特定产品的某些中间商

渠道成员的条款及责任

第十八章

自有品牌也叫中间商品牌商店品牌商号品牌分销商品牌

指的是零售商或者批发商自己开发的品牌产品

自有品牌的角色

子主题

自有品牌成功的因素

创造最佳的陈列条件并给予最好的库存方式

努力提高自有品牌的质量并花心思设计创意十足富有吸引力的包装

第20章

促销

促销时营销活动中的关键组成部分由各种激励工具构成主要时短期激励工具用来刺激消费者或经销商更快更多的购买特定产品或服务广告提供了购买原因促销提供了一种激励

主要消费者促销工具

样品

优惠券

返现

特价包装

赠品

常客奖励计划

奖品

光顾奖励

免费试用

产品质保

交叉促销

搭售促销

购买点陈列和演示

公共关系的五个职能

与新闻界的关系

以最积极的方式呈现关于公司的新闻和信息

产品宣传

为宣传特定产品而举办各种活动

公司传播

通过内部和外部传播促进对公司的了解

游说

与立法者和政府官员打交道从而促进或否决法律和法规

咨询

在顺境和逆境中就公共议题公司定位形象向管理层提出建议