导图社区 底层逻辑(The Underlying Logic)读书笔记
本书通过与大家分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑,让我们能够看清这个世界的底牌。无论是对于提升思维层次还是日常工作中,都有非常重要的参考作用。
编辑于2022-04-05 11:08:59底层逻辑(The Underlying Logic)
第一章 是非对错的底层逻辑
I. 一个人心中,应该有三种”对错观”
1||| 法学家的对错观
触犯法律就是错误,就应该要接受法律的制裁。不管这样子做能不能避免类似事情的发生。
2||| 经济学家的对错观
经济学家从“社会总成本”的角度来判断一件事情对错在谁。虽然有时候这样子的判断有时候看上去不合理。当哪一方付出的社会总成本更高,那么错就在付出的社会总成本更高的这一方。
3||| 商人的对错观
谁的损失最大就是谁的错。比如说过马路被撞,这件事情从商人的角度来看就是路人的错,因为死的人是路人,路人的损失是最大的,只有路人自己才是问题的关键,他不过马路就不会被撞。
1.判断损失后应该改怪谁,就看谁的损失是最大。 2.一件事情出现不好的结果时,责怪,埋怨,后悔都是无用的,他们改变不了结果。 3.如果自己有损失,只能怪自己,也只有自己才能改变事情最终的结果-靠自己,自强者万强。
II. 人性、道德和法律
1||| 人性:人性只涉及两点:生存和繁衍,人性来自于”自私“的基因。
a. 母性:母亲为了孩子牺牲自己
b. 爱美:有的人爱美是为了繁衍的机会。
c. 炫富:有的男性炫富也跟孔雀开屏一样,吸引异性,获得繁衍的机会。
2||| 道德:道德是用来约束个体的人性,在此基础上可以实现群体的繁荣。 个体之所以愿意接受道德的约束,是因为群体的繁荣最终会让个人受益。
a. 感恩:感恩的本质是“预付费制的交换":”你先帮我,我必帮你“。可以润滑群体的写作关系
b. 宽容:宽容的本质是:”允许犯错的写作体系“,鼓励群体拥有协作的勇气。
3||| 法律:每个时代的人都会给道德中的社会规范”画一条最低的线“这条底线 就是法律。法律是道德的子集,是维护群体存在的道德底线。
人是群居动物,个体的生存,繁衍和群体的繁荣,衰退有着互为因果的复杂关系。每个人不能只追求自己的生存而相互的自相残杀,那么群体就会缩小,小群体里面的个体就会因为无法抵抗外敌而死掉。经过多年的进化,人类社会慢慢出现一套”约定俗成“的规范,这套规范就做”道德“
III. 人生的三层智慧:博弈、定力、选择
1||| 第一层智慧:选择:人生是由一连串答题串起来的,但人生更是有一连串选择题串起来的。
1. 选择上什么大学?
2. 选择什么行业?
3. 选择什么样的人做伴侣?
4. 选择什么时候结婚?
成年更要学会做出选择,选择有时候比努力更为重要,但放弃有时候比选择 更为重要,我们应该勇敢做出选择,然后享受好处,承担坏处。 人生的悲剧,往往就是看着远方,又想着后方,最后无路可走。
2||| 第二层智慧:定力:定力可以换成一个我们更加熟悉的词-长期主义。做这件事情对于实现长远的目标和理想来说,是不是有帮助的。
1. 亚马逊创始人杰夫.贝索斯在1997年致股东的信中就写到这么一句话,“It's all about the long term"即一切的工作都是围绕着长期价值展开。这个理念一直推动着亚马逊著名的“飞轮”运转。
2. 三条猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了树洞(树洞只有一个入口),突然一只兔子钻出了树洞,飞快地奔跑,然后爬上了一棵大树。兔子在树上没站稳,掉下来砸晕了三条猎狗。在听完故事后,不同的人发表了自己不同的想法,但是很少会有人问土拨鼠去哪里了,在生活中,我们也会常常跟丢”土拨鼠“就像丢了自己的目标。
3||| 第三层智慧:博弈
a. 心态
共赢
每个人都是独立的个体,与世界进行价值交换,价值交换只有一个原则-共赢, 即合作双方都可以获得价值。
1. 鸡的心态:我一定要赢,你一定要输,为此我将不择手段。
2. 雀的心态:我一定要赢,你如果输了,那对不住,别怪我,我消灭你,与你何干。
3. 鹰的心态:我一定要赢,你也一定要赢,如果一方的胜利是建立在另外一方的失败之上,那就不干了。
感激
每到一个新的阶段,我们都要感激上一个阶段帮助过我们的人,尤其是在那些最艰难时刻还愿意信任我们的人-滴水之恩当涌泉相报。
雪中送碳永远比锦上添花难得多。
b. 策略
”一报还一报“”以牙还牙,以眼还眼“,人的善良总归要带点锋芒,也许最民智的处世之术就是即对世俗投以白眼,又与世浮沉。
人与人之间的差距来自哪里?来自是否拥有智慧,以及什么层次的智慧。 在人生中,博弈是第三层智慧,定力是第二层智慧,选择是第一层智障。 如何博弈,如何保持定力,如何做出选择,都决定着人生的走向-选择做 某件事情,凭借长期主义形成自己的定力,和这个世界重复博弈。
IV. 公理体系VS逻辑推演
A. 公里体系:在有公理体系的世界里,只有能证明的和不能证明的。
B. 大多数学科比如说经济学,只能靠逻辑演绎,很难得出不容置疑的结论,总是会不断提出新的观点和模型,然后再不断得推翻,得到新的观点和模型。
1. 亚当斯密(经济学之父)
a. 看不见的手:每个人都试图用应用他的资本,来使其生产品得到最大的价值。一般来说,他并不企图增进公共福利,也不清楚增进的公共福利有多少,他所追求的仅仅是他个人的安乐,个人的利益,但当他这样做的时候,就会有一双看不见的手引导他去达到另一个目标,而这个目标绝不是他所追求的东西。由于追逐他个人的利益,他经常促进了社会利益,其效果比他真正想促进社会效益时所得到的效果为大。
b. 分工理论:亚当·斯密最早提出了分工论,在当时起了很重要的作用,因为分工可以提高效率,所以到20世纪初亨利·福特就把生产一辆车分成了8772个工时。分工论成为统治企业管理的主要模式。
2. 阿尔佛雷德.马歇尔(微观经济学的奠基者)
a. 供需理论的提出者:马歇尔以英国(E国)和德国(G国)的相互贸易为例。精心设计了一个贸易供求表,并以此展开了对国际供需关系决定国际贸易均衡的分析。
3. 约翰.凯恩斯
凯恩斯主义:建立在凯恩斯著作《就业、利息和货币通论》的思想基础上的经济理论。主张国家采用扩张性的经济政策,通过增加需求促进经济增长。即扩大政府开支,实行赤字财政,刺激经济,维持繁荣
4. 罗纳德.科斯
交易成本:交易成本(Transaction Costs)又称交易费用,是由诺贝尔经济学奖得主科斯(Coase, R.H., 1937)所提出,交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机能之运作,产生了专业分工的现象;但是使用市场的价格机能的成本相对偏高,而形成企业机制,它是人类追求经济效率所形成的组织体。
C. 学习经济学的方法
1. 学习经济学,一定要兼听。学李白,也要学习杜甫。
2. 给每个模型找个反例。经济学不是基于公理体系的学科。没有一个模型能解释所有的经济现象。如果有,一定是因为提出这个模型的时候,一些新的经济现象还没有发生,或者提出者没有注意到。
a. 亚当斯密认为通过市场这只”看不见的手“的调节,个体追求私立的行为,反而会促进集体利益的最大化。著名的数学家艾伯特.塔克举了一个反例,就是著名的“囚徒理论”。推翻了这个理论。
3. 每个理论都有前提
科斯定律最为流行的版本是:在交易成本费用为零或者足够低的情况下,不管最初的资源的主人是谁,资源都会留到价值最高的用途上去。从这个角度看,钱也是一种资源,谁用的好,钱就会归谁,那么交易成本费用就会直接被忽视。
菲兹杰拉德:同时拥有持有全然相反的两种观念,还能正常行事,是第一流智慧的标志。-兼学 罗曼.罗兰:这个世界上,只有一种真正的英雄主义,那就是看清了生活的真相依然热爱它。-有勇气给每个模型举反例。 查理.芒格:如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点,我就不配拥有这个观点“-提醒自己,每个理论都是有前提的。
第二章 思考问题的底层逻辑
1. 事实、观点、立场和信仰
a. 事实:独立于人的判断的客观存在。
b. 观点:是一个人对事实的看法。
c. 立场:是被位置和利益影响的观点。
d. 信仰:是一套自恰的逻辑体系。
2. 如何防止”注射式洗脑“
a. ”为什么“背后的注射器”
“为什么”是“黄金三问”(why、what、how)里最有力量、最有可能触及灵魂的问题,但也是最危险的问题。
b. 狡猾的人,用这个句式注射别人
对“为什么+观点”这个句式的非理性反应,是人的思维模式中重大bug.
c. 愚蠢的人,用这个句式注射自己
3. 如何赢得一场辩论
a. 辩论的目的
辩论的目的不是为了说服对方,而是说服观众。
b. 辩论的关键
一场表演性质的辩论是不会真正的正面辩论的,都是在不断重复着自己的观点。
c. 辩论的核心竞争力
基于逻辑的急智。
4. 普通和优秀的差距,在于解决问题的方式不同
a. 经验不靠谱
经验一定要适合自己的才是最好的
b. 假设-验证-结论-调整
c. 不要被利益,立场左右,要就事论事
5. 如何快速洞察本质
a. 透过表象看系统
所谓洞察力,就是透过现象,看清系统这个“黑盒子”里各个要素以及它们之间连接关系的能力。
b. 解决问题方法:系统=要素*链接关系
1||| 变量
流量改变存量。存量改变世界。
2||| 因果链
3||| 增强回路
4||| 调节回路
5||| 滞后效应
6. 流程、制度与系统
a. 流程:基于时间线做完一件事情的整个过程。-注重过程
b. 制度:做一件事情的行为准则。比如员工手册,保密制度等-注重结果
c. 系统,是内部各个要素、变量之间关系、相互作用的整体,关注的是各要素之间的关系。
7. 逻辑思维与逻辑闭环
a. “刨根问底”
b. 四句话建立的基本的逻辑素养
1||| 证有不证无
2||| 以偏不概全
3||| 证有靠举例
4||| 概全靠推理
c. 逻辑闭环的5个层次
1||| 第一层次:思维没有闭环,思考没有逻辑
2||| 思维没有闭环,思考有逻辑
3||| 思维有闭环,思考有逻辑,但闭环的层次比较低
4||| 思维有闭环,思考有逻辑,且能在更高层次形成逻辑闭环,直达本质。
8. 复利思维
a. 期数谬误
b. 复利效果谬误
c. 收益率谬误
d. 打开复利效应的正确姿势 本金(1+收益率)^时间-欲望=财富自由
1||| 无欲无求式财富自由
2||| 三生三世财富自由
3||| 第一桶金式财富自由
9. 概率思维
a. 时代
b. 战略
1||| 跟随性战略
2||| 网络效应
3||| 治理
4||| 管理
i. 合适的人才
ii. 合适的奖金制度
iii. 好的流程
iv. 员工的激励计划
v. 企业文化建设
vi. 团队建设工作
vii. 充分的沟通
viii. 员工跨组的调动和沟通
10. 数学思维
a. 从不确定性中找到确定性
b. 用动态的眼光看待问题
c. 公理体系
d. 数学的方向性
e. 全局最优和达成共赢
11. 系统思维
a. 商业模式就是利益相关者的交易结构
b. 看不清交易结构的变化,再完美的产品思维都白费
c. 带上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质
第三章 个体进化的底层逻辑
a. 人生商业模式=能力*效率*杠杆
1||| 能力:一个人最重要的能力是获得能力的能力。
2||| 提高做事的“效率”也有系统的方法论:选择、方法、工具。
3||| 四种杠杆:团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。
b. 把工作当成玩
1||| 工作是创造,不是消耗
2||| 玩和工作的四象限
c. 如何做好时间管理
1||| 时间的颗粒度
1. 理解别人的时间颗粒度
2. 细化自己的时间颗粒度
3. 善用日历管理时间颗粒度
2||| 时间管理三层次
1. 第一个层次是以年为单位的时间管理。
2. 第二个层次是以天为单位的时间管理
3. 第三个层次是以小时为单位的时间管理
3||| 时间管理是一种习惯
d. 指数级增长、正态分布和幂律分布
1||| “骰蛊魔咒”和“弯刀诱惑”
2||| 如何正确理解指数级增长
边际交付时间越高,越不可能获得指数级增长
3||| 变革时代的行业选择
e. 把事做对,创造10倍价值
1||| 你不是要比别人强10%,而是要强1000%
2||| 让自己发生改变,你会发现周围的都是好人
3||| 用心创造价值的人,时间会给你答案
f. 人脉的本质是给予价值、平等交换
1||| 你能为别人创造多大价值,你就会有多大价值
2||| 你能帮到的人,才是你的人脉
3||| 真正的人脉,就是10-30-60
g. 知识、技能与态度
1||| 知识:就是已经被发现和证明的规律
2||| 技能:那些你以为你知道,但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。
3||| 态度:就是你选择用来看待这个世界的那副有色眼镜。
h. 心态高过云端,姿态埋入地底
1||| 自污
2||| 示弱
3||| 看淡
i. 人人都应该是自己的CEO
1||| 你和企业,本质是合伙关系
2||| 工资、奖金、股权、价值观
3||| 从打工者到创业者,从普通员工到CEO
j. 艺术家为人类带来自由
1||| 人体内的“奖励机制”
2||| 艺术家让人类不再受制于DNA
第四章 理解他们的底层逻辑
a. 理解WHAT,WHY,HOW,才能知行合一
1||| 鸡同鸭讲,只因混淆了WHAT,WHY,HOW
2||| 怎么才能做到知行合一
3||| 解决了WHY,WHAT和HOW才真正有意义
b. 幽默,是溢出的智慧
1||| 第一种是优越感理论
2||| 第二种是错愕感理论
3||| 第三种是释放感理论
c. 所谓洞察本质,就是会打比方
1||| 洞察本质的人,都会打比方
2||| 如何打好一个比方
i. 第一步,洞察复杂、陌生的本质
ii. 第二步,匹配到大家熟悉的事物
iii. 第三步,用熟悉的解释陌生的
d. 边界感的本质,是对所有权的认知
1||| 什么是边界感
边界感的本质对所有权的认知
2||| 关系再好,也不能越界
3||| 守住边界
e. 每个创业者背后,都有大量多巴胺的支撑
1||| 行动催化剂:多巴胺
2||| 快乐源泉:内啡肽、血清素
3||| 认知科学不等于神经科学
4||| 从基因 科学看商业世界
5||| 商业家该如何运用“奖励机制表”
第五章 社会协作的底层逻辑
a. 世界三大法则、族群法则、普遍法则
1||| 自然法则:物竞天择,适者生存
2||| 族群法则:遵守规则,利用规则
3||| 普遍法则:可以跨越个人和组织、所有人都能够理解和认同的东西
b. 找到并利用自己的战略势能
1||| 当我们讨论能量时,我们在谈论什么?
2||| 战争的本质,是对能量的控制
3||| 借助外在势能,企业才更有可能成功
c. 产品价格到底应该是由什么决定
1||| 功能价值
2||| 体验价值
3||| 个性化价值
d. 利润来自没有竞争
1||| 社会工资与趋势红利
2||| 创新利润
e. 没有KPI,也能管好公司
1||| “我们只招成年人”
2||| 没有后顾之忧的人,才能发挥最大的创造性
f. 让优秀员工成为事业合伙人
1||| 利益共同体与事业共同体
2||| 员工与企业之间的相互期待
3||| 时代的接生婆
4||| 命运共同体
g. 勤劳能创富,但勤劳者能分到财富吗?
1||| 财富的本质=劳动*生产率*效用
2||| 劳动能创造财富的两个问题
i. 第一个问题:劳动创造财富,但天花板很明显
ii. 劳动能够创造财富,但是劳动本身并不分配财富。
3||| 掌握稀缺资源,就拥有财富分配权
i. 我是否拥有非常稀缺的能力?
ii. 我是否在公司最稀缺的部门?
iii. 我是否在部门最稀缺的岗位?
iv. 我是否拥有最稀缺的资源?
v. 我现在拥有的稀缺性,未来还能够继续稀缺吗?
h. 一切的分钱方式,无外乎优先和劣后
1||| 员工优先,老板劣后
2||| 如何在一个不确定的项目中“优先劣后”
i. 第一个阶段(辛苦赚钱阶段):人力优先,资本劣后
ii. 第二个阶段(资本收益阶段):资本优先,人力劣后
iii. 第三个阶段(均衡阶段):人力、资本均衡分配
iv. 第四个极端(超出预期阶段):资本优先,人力劣后
3||| 合作中,竞争有优劣势时如何分钱
竞争优势大的一方应该拿低固定+高分成,而竞争优势小的一方则拿高固定+低分成
4||| 企业之间要通过分成,创造全局性增量
i. 信用,是一个人最大的资产
1||| 有信用的人,有话事权
2||| 信用,比黄金值钱,比性命还贵
3||| 人的一生,是赢得信任的一生
j. 公平、公正与公开
1||| 公平:是否用同一把尺子丈量万物。
2||| 公正:选“哪一把”尺子来丈量
3||| 公开:把丈量的过程展示给公众,让同意公正者监督公平
k. 效率与公平
1||| 什么是公平,什么是效率
i. 公平,是指收入分配追求相对平等
ii. 效率:是指以最小的投入获得最大的产出
2||| 再分配的智慧
3||| 不可忽视的“效率与公平的均衡”
l. 劝酒的本质,是服从性测试
1||| 什么是服从性测试
2||| 服从性测试无所不在
3||| 真正的领导力来自于内心的追随,而不是行为的服从。
底层逻辑+环境变量=方法论