销售全流程

销售全流程思维导图：寻找目标客户、谈判、签订合同、客户回款、排产、发货、客户签收确认、开票结算等等。

销售全流程

• 寻找目标客户
• 谈判
• 签订合同
  • 新增客户
    • 营业执照（个人客户需要身份证）
    • 开户许可证（个人客户需要银行卡）
    • 开票资料（个人客户不需要）
  • 确定合同条款
    • 合同当事人的姓名或者名称及住址
    • 标的
      • 详细的规格型号
    • 数量
    • 质量
      • 质量检测标准
    • 价款及结算方式
      • 先款后货
      • 先货后款
        • 申请授信
    • 履行期限、地点和方式
      • 分批交货的需要精准的交货时间
    • 违约责任
      • 未按要求付款
      • 实际需求少于或多于合同约定数量
    • 争议的解决方法
  • 合同审批流程
    • 1、承办人
    • 2、承办部门领导
    • 3、营销管理处合同管理员
    • 4、营销管理处领导
    • 5、承办部门分管领导
    • 6、股份公司分管领导
  • 合同盖章，催要合同原件
• 客户回款
• 排产
  • 规格
  • 数量
  • 质量标准
  • 颜色、打标……
  • 管件、胶圈备货
• 发货
  • 出厂前复核是否满足客户要求
  • 提前48小时告知物流中心
• 客户签收确认
  • 客户签收单原件
  • 客户盖章的收货确认
• 开票结算
  • 发票收到确认书