导图社区 抖音直播起号思路
抖音直播起号思路,分留人、可能遇到的问题、考核指标、前期准备四个部分做了详细的说明,要做的可以学习一下。
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华东区项目
起号思路
留人
核心:一开始是没有互动的,所以没有流量;没有流量一切等于白搭
产品留人
准备一款极具性价比的单品,而且与目标人群精准触达的
场景留人
开播后30分钟后,利用DOU+进行推流增加人气
直播间需要准备一些KT版营造开播氛围“福利;送;折”之类的促销牌子,主播说话副播做氛围
从0人在线拉到50个人在线
主播话术留人
福袋留人
10个福袋依据人气情况进行发放,目的是互动与在线
可能遇到的问题
账号流量不精准
账号没有标签
方法一:鱼塘
方法二:时间积累
直播间没流量
没推流
方法一:互动放福利
方法二:付费补
直播间有推流,但留不住人
方法一:话术优化,突出福利互动
方法二:福袋;免单
没有很高的营业额
没有很高的UV价值
成交密度不够
客单不高
主播心态
大直播间到小直播间话术的修改与适用
DSR的不稳定
要求客服:前期订单少需要做短信与电话关怀,保持口碑分
督促物流:当的订单当天发完,每天查看待发货
考核指标
完成基础搭建与数据考核后, 直播间就有了稳定的基础流量了,剩下的稳固提升了
小时产出
单个主播可以做到2-3000的时均数据
在线人气
第一阶段:平均稳定30人
第二阶段:平均稳定60人
停留时长
45s以上
转粉率
0.5-1%
转化率
5-6%
互动率
子主题
日常考核
上播状态 激情
互动话术 留人
真实进入率
流量成交密度
每天的如何提升,节奏福利
每周的如何递增,直到平稳
前期准备
人员准备
3-4名主播 1-2名中控(做氛围)
短视频准备
开播前每天发10条产品视频
参考对标店铺进行模仿拍摄
自己依据热点榜的配乐与段子进行二次剪辑
开播后直播切片引流
每30分钟发一次,下播后将不好的数据隐藏
货品规划
福利款3款
战略亏损
承接款3款
不亏钱,也没利用,做店铺标签,必须能吸引人下单
利润款3款
有利润,但风格要与上面6款有价值差异,且目标人群一致
展现款N款
用于展现 显得店铺产品丰富
营销KT版
提前设计,借鉴同行