营销工程

营销工程思维导图概括了市场反应模型、市场分析方法、市场细分与目标市场选择、市场定位、产品策略、价格决策等内容。

营销工程

• 导论
  • 营销工程概述
    • 背景
      • 营销环境的变化：经济全球化、企业间的竞争与合作，定制营销等
      • 互联网和计算机的普及：信息技术的发展、生成了海量的关于客户偏好和行为特征的信息
      • 决策指导的需要
    • 营销工程的定义
      • 营销工程是通过营销决策模型对营销数据、营销案例等进行定量化、系统化分析，修正概念性营销中的思想模型，提高决策准确性的系统工程。
  • 营销工程模型
    • 营销工程方法
    • 营销决策模型
  • 营销工程的方法描述
    • 营销工程的核心是采用计算机决策模型把来源于外部营销环境的各种主客观市场营销数据转化成对市场的洞察力、营销决策与实施。
  • 营销工程决策模型介绍
    • 文字模型
    • 图形模型
    • 数学模型
• 市场反应模型
  • 营销工程的工具
    • 市场反应模型概述
    • 市场反应模型的类型
      • 单变量模型
      • 双变量模型
  • 总体市场反应模型
    • 静态（非竞争性）市场反应模型
    • 动态市场反应模型
  • 个体市场反应模型
    • 消费者效用函数
    • 消费者选择概率
    • 极大似然法估计参数
    • 消费者选择模型的运用步骤
  • 模型的应用
    • 多项式分对数模型
    • 案例演示分对数模型的应用
• 市场分析
  • 定性预测方法
    • 经验判断预测法
    • 集体经验判断法
    • 德尔菲法
  • 定量预测分析方法
    • 时间序列法
      • 移动平均法
        • 一次移动平均法
        • 二次移动法
      • 指数平滑法
        • 指数平滑法基本模型
      • 季节指数预测法
    • 回归分析法
      • 一元线性回归
      • 多元线性回归模型
      • 非线性回归
• 市场细分与目标市场选择
  • 市场细分的过程与步骤
    • 市场细分的目的
    • 市场细分变量的确定
  • 市场细分方法
    • 聚类分析
    • 聚类分析几点说明
    • 层次聚类的两种类型和两种方式
  • 因子分析
    • 因子分析步骤
    • 因子分析的基本操作
  • 运用因子分析和聚类分析细分市场
• 市场定位
  • 市场定位理论与方法
    • 常见的定位方法
    • 具体的定位方法
  • 差异化与市场定位
    • 调查利益点重要程度的方法
    • 感觉图谱定位法
    • 多维尺度法
  • 知觉图的绘图技术
• 产品策略
  • 联合分析在产品设计中的运用
    • 联合分析的概念
    • 目的
    • 运用联合分析进行产品设计的步骤
  • 新产品市场需求预测模型
    • 巴斯模型
      • 理论基础
      • 基础假设
      • 适用条件
      • 基本巴斯模型
      • 巴斯模型参数的估计
• 价格决策
  • 价格策略的基本知识
    • 影响定价的因素
    • 定价的基本方法
    • 定价的经济决策—需求决策与价格弹性
  • 营销工程在价格策略中的运用
    • 成本导向定价法
    • 需求定价法
    • 竞争投标法
    • 差别定价
  • 收益管理模型
    • 超额预订管理
    • 服务分配