深圳TO G客户目标和计划

以下是一篇关于深圳TO G客户目标和计划的导图，介绍了目标（客户、业务）、跟进计划、业绩分配等，希望对你有所帮助！

深圳TO G客户目标和计划

• 目标（客户、业务）
  • 政府单位（协会专家）
  • 交易中心
    • AV专业分包
    • 总包（借壳）
  • 工务署
    • 文体中心
    • 工程中心
    • 区工务署
• 跟进计划
  • 政府单位
    • 名单分配到人头
    • 定好时间节点拜访
    • 挖掘需求
    • 定期开会跟进
  • 交易中心项目
  • 工务署
  • 跟进交易中心和工务署领导，定期交流，挖掘新项目
• 业绩分配
  • 介绍项目来源：
    • 产品部分P2总价~项目总合同1/3
  • 促成总包项目
    • 投影部分P2总价+集成项目其他部分总价50%
  • 深圳工程投影团队