《视频号运营》全书拆解导图（运营经验分享）

这个不止是 全书导图，也是个人结合短视频运营经验的分享，其实“内容为王”何时都适用，而这些运营手段只不过是锦上添花！

视频号运营（全书拆解导图+经验分享）

短视频 红利

视频号有哪些优势？

微信月活跃人数12.06亿（2020年）

自带用户流量池

城市圈层渗透

私域流量生态圈闭环： 群、公众号、社群、商店、小程序

社交推荐机制——形成裂变 朋友“点赞”推荐 好友推荐 社群、朋友圈传播

视频号 闭环

视频号+直播：带货 视频号+社群：流量沉淀 e.g 【十点读书林少】（视频号简介加入个人V） 视频号+公众号：相互导流 公众号页面会有推荐机制 视频号+小商店：变现转化 视频号+小程序：4亿 用户量 自定义商店——小程序 视频号+搜一搜：精准引流 视频号+朋友圈：节日营销 e.g;过年各企业封面红包领取

视频号与抖音的区别

价值观 slogan 视频号：记录真实生活，人人都是独立创作的个体 抖音：记录美好生生活

内容形态： 视频号：短视频（3~60s）/中长视频（15~30min） 抖音：短视频（15s~60s）、直播、图片，照片集、模板

推荐机制： 视：去中心化，社交+个性化推荐 抖：中心化，KOL 展现方式： 视：单列半屏、全屏沉浸式 6:7 9:16 抖：全屏沉浸式 9:16 用户画像： 视：朋友圈，朋友推荐机制 抖：字节跳动算法机制，陌生人+兴趣 变现： 视：微信生态圈 抖：信息流、小商品卖货 引导关注： 视：视频上方加关注 抖：右边

案例拆解

案例一 【刘兴亮 】 7+2+1 时效性+知识性+趣味性 《亮三点》 变现：广告直投 知识付费 直播带货 付费阅读（底部链接） 付费咨询 800

案例二 【李筱懿】 文化类博主 主题：每天给女孩讲一个故事 真人出镜+情景剧 用户定位：7000万新中产女性 封面转变：温柔 细腻字体 产品定位：图书为主的多元化商业想象空间 线上线下矩阵

案例三 【胡明喻的幸福力导师】 知识IP "一主两翼" 主：自身专业能力 两翼：传播和营销 粉丝群——送课——互动——小店

案例四 【夜听刘筱】 情感类博主 原始积累： 公众号3000万粉丝 长尾效应：睡前时间 用户定位：婚后女性 男闺蜜 情感共鸣：封面、标题、声音、内容 直播带货：3 5 7 矩阵 3000万粉 5000万投入 7引流账号

案例五 【何青绫】 财经类博主 初期封面无修饰，无记忆点，后续增加大字，标题突出 跑量的内容方向：紧跟热点，大众关心；内容专业，通俗易懂

案例六 【网易哒哒】 企业账号类 内容方向：奇趣短科普 有趣、有用 内容专业团队——数据模型测算科普关键词，新闻热点、国内外科学研究

内容生态

6大爆款选题方向

独到见解点评 正能量 价值观输出

干货技巧、重度垂直 （需求：获取信息，增长见识）

趣味性：乐趣、奇趣、野趣、意趣（一禅小和尚）

真实生活分享

情感共鸣 【夜听刘筱】

创始人成长分享：先天优势明显，契合视频号基调

内容生产3大思维

航母思维：微信生态圈

老虎机思维：数量弥补概率 试水——确定

纵向思维：IP 越垂直，效果越好

内容差异化 分步骤

一步：找到同类型视频号 二步：研究其待改善的地方 三步：弥不足，展优势

视频内容构成

开头：3秒黄金内容，引入话题、观点、故事、现象 ——复述

引起共鸣、引发好奇、利益相关、感官刺激、强烈冲突

中间：3~10 解读、剖析本质，增加记忆点 ——做自己

引起思考、满足幻想、获取价值、带来愉悦 独到观点——温和姿态

收尾：10~15秒 具备产品思维

营销思维，用产品的方式输出内容，引导关注点赞

推荐机制

社交推荐机制

个性化推荐机制：地理位置推荐、兴趣爱好推荐、时事热点、优质内容

给用户贴标签——再根据标签推荐相应内容

发布者需要添加“关键词”——获得精准用户

变现sop

收入=流量*转化率*客单价

好友变现

朋友圈、微信群

小领域IP 变现 电商矩阵 带货 引至个人微信

专业技能变现 视频号+链接

粉丝群——网课训练营销售

视频内容版权变现

直播达人变现

直播话术，成交5步骤 制造痛点——放大痛点——引入产品——提升高度——降低门槛

视频达人变现

广告收入 账号矩阵【樊登读书】

矩阵4类型：1+N 蒲公英 HUB A+B

微信公众号变现 开门见山、文案提醒+链接、手势引导、详细教程引流、 领取干货资料包、标题引流、评论置顶

教育培训 变现 线上+线下 或者 咨询服务

企业与视频号

意义：加快冷启动、降低获客成本 课程本身可以剪辑分发

创始人出镜打造IP

文案、评论、背景音乐 e.g 【投资最前线】 剪辑投资大佬的讲话

保持更新频率 专业团队：摄影、剪辑、运营、出镜——流程化专业化

发布高峰期： 中午11:00~12:00 傍晚5:00~7:00 晚 8:00

视频号4大引流方式

“7分靠产品，三分靠运营” 视频号注册、内容创作、发布、维护

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抽奖活动引流

热点话题引流

3类企业视频号的榜样玩法

京东：明星 种草+评论运营+私域流量+公域

三只松鼠：品牌营销+动画故事+联合运营（3个号联动）

宝岛眼镜：知识科普打造独特价值