导图社区 爆单流程
本导图介绍了从业10年的精品爆单流程，包括产品的准备、上架中的准备、爆款带全店、上架后的操作等方面内容。
这是我对学习看法，大家可以看一下，主要内容有比如在学习数学中，只告诉你怎么做，却没告诉你为什么这么做，以及这些步骤可以达到什么目标、为什么女生到高中就学习开始下降了，答:因为学习习惯不适合高中了、信息和知识等。
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爆单
产品的准备
精准人群
弄清楚自己的顾客是什么样子的
顾客的属性
性别
年龄：小学生 中学生 大学生 幼儿园 中老年 老年人 妇女 中年人 年轻人
比如幼儿园的衣服大多数是父母给买的，搞清楚什么人再用什么人再买
消费能力：中 高 低
产品使用扬景
旅行：遮阳伞 防晒霜 旅行包
办公室：摆件 书架 电脑各种产品
送礼：脑白金 摆件 杯子 名画
选款思路
某产品需求强烈，市场严重供给不足，人们反感营销，产品用户推荐一百个买家带来几个新用户，产品吸引人的什么故事，需求，外观，例如密雪冰城的卡通形象一眼就能记住
什么内容能造成病毒传播，累了困了和东鹏，孩子咳嗽老不好不办事废了脉动回来
店铺名不做特别有深意的名称，一大堆废话没有产品名字例如不在乎天长地久只在乎曾经拥有没有产品名（华与华）属性词是一首歌你爱我我爱你蜜雪冰城
主图只追求第一眼的好看（符合观众）让人过目不忘，
顶级产品带点悲剧的感觉 中端产品岁月静好 下沉产品要快快乐乐，例如密雪冰城的产品定位一开始就是三四线城市就不是大城市的中产， 中端产品则是像奈雪这样的产品就是针对大城市的中产，例如产品是低端产品就一定不要端着架子，夸张好记的形象，名字押韵你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜，陪你一起慢慢变富名字押韵
自选
选款渠道
产业带
核心思路
选款眼光
选款品味
造款
造款的思路
用户的需求（关键词搜索）
人群差异化
成人差异化
儿童差异化
价格差异化
场景差异化（产品在什么地方使用）
宿舍
办公室
外出
产品差异化
与市面的产品不同
与同类产品有不同
引爆点三原则
附着力法则：内容好记，让人愿意转发
关键人物法则：请求高人
环境威力法则：初始传播基数大
了解规则
打散原则
同一个关键词，一个店铺只展现两个
同款打散
这款产品做过的多会被打散
同人店铺
常见违规
售假
大牌标志LOGO不能有
侵权
图片、视频
方正子体
广告法
极限词
虚假宣传
运营口诀
初期，从单品商品上找突破
中期，以人群为边界
布局产品
后期把培训当核心
用户同频
上架中的准备
选对类目
步骤一 搜索分析（生意参谋）
步骤二 输入关键词
步骤三 类目构成
错放类目
影响搜素
不影响推荐
写好标题
固定格式
品牌词
属性词
类目词
差异化部分：成交方向词
关键词性格匹配
手办男性搜索较多
关键年龄匹配
真皮手机壳30岁人在搜
关键消费能力
海参，消费能力较高
选择与产品相匹配的关键词
主图设置
要求给顾客留下深刻的印象让顾客印象深刻
详情页中要有产品的名称
产品的价格
支付宝金额
人群分析价格比
同款对手
价格相似
两倍价格不同道
爆款带全店
集中一点，登峰造极
聚焦，对一个链接
时间
投资源
人力
物力
财力
从单品找突破
爆款产品
搭团队
线存在要增加点
关联，同购物场景
婴儿床
婴儿床垫
以人群为边界
顾客人群
全店商品围绕人群
团队人群
复制N个爆款小组
面的存在要增加线
扩张多购物场景
睡眠场景
出行场景
把培训当核心
得民心者得天下
谁能理解用户谁就能赢
上架后的操作
入池阶段
基础销量
补单，根据数据反馈找到病因，改进方案
老客户
相互推荐
符合用户需求
关键词入店
初始流量不要用付费投放的方式获得
站外
B站
小红书
快手抖音
公众号朋友圈
今日头条
好评
突出产品的卖点
与其他产品作比较
买了对你有什么好处
中期
付费推广
客服接待和话术
顾客的反馈
关键词反馈
流量词加
无流量词删
优化成交方向
加购率高的词
模仿同行在做改进
难点：找准方向，抓住需求， 最小可行方案试错
先定方向后差异化
流量不在于多而在于精
