外销业务梳理

外销业务梳理，目的降本增效，尚层利益最大化：保障尚层业绩的同时降本增效，所有派单线索不影响尚层转化。

外销业务说明

• 目的
  • 降本增效
    • 尚层利益最大化：保障尚层业绩的同时降本增效，所有派单线索不影响尚层转化；
  • 保利润
    • 所有线索应检尽检，避免浪费（卖、赠）
    • 城市开发到位，22年不少与20个城市
    • 服务到位，不追逐蝇头小利，放眼长远合作
  • 探索第二曲线增长模式
• 业绩目标
  • 2022年实现收款1000万，按1200元/单计算约派单数为：8500单左右，赠单5000左右
  • 目标分解
    • 2季度100万
      • 4月20万、5月30万、6月50万
    • 3季度400万
      • 7月100万，8月150万，9月150万
    • 4季度500万
      • 10月200万，11月150万，12月150万
• 业务方向
  • 1、作为服务方，全力保障甲方业绩增长， 以甲方达成ROI为最终目的；
  • 1.0模式：家装行业内派单
    • 一对一派单
      • 合作当下，看长远，考察合作方做人做事方式方法， 长期培养、寻找一批能够长远合作的伙伴
      • 北京：合建志洋1500元/单；
      • 杭州：恒彩、良工1200元/单；
      • 上海、广州、深圳：金地新家1500元/单；
    • 一对三派单
      • 现有收款派单结束后淘汰此形式
      • 武汉 奥华、山水人家：500元/单；
  • 2.0模式：泛家居行业深度服务
    • 精准派单
    • 代运营、代投放服务
    • 施工反补尚层增加实际业绩
  • 3.0模式：
• 产品交付
  • 线索来源
    • 历史线索
    • 近期线索
    • 新线索
    • 投放线索
  • 客服
    • 培训、通过
    • 绩效考核
    • 子主题
• 招商流程
  • 合作对方联系人必须是部门经理以上职位，直接对此合作事项负责，最好是对方公司负责人直接谈
  • 充分调研
    • 对尚层认知度：是否认可尚层的企业实力
    • 企业规模：年产值、业务范围、覆盖城市、服务区域等
    • 获客方式：信息流、自媒体、内容获客、线下获客占比，分析公司所处状态
    • 各渠道ROI，22年ROI要求
    • 信息化程度：派单工具、系统建设完善程度
    • 获客主体：总部获客、分公司自主获客
    • 合作意向：21年产值、22年目标，分析甲方业务增长需求
    • 合作部门注重哪方面：线索成本、签约成本、业绩、ROI；
  • 优势分析
    • 外销原因：尚层投放费用较高，线索成本增加，为了降本增效；
    • 线索构成：全部是尚层自主投放来的，可追溯报名来源；
    • 服务理念：保障甲方业绩或ROI为主，设定目标，共同完成
• 达成策略
• 降成本 保利润 重服务