TikTok选品

30种tiktok跨境电商的选品方式：想要做好TikTok选品，未必要从0开始，或是从自己完全陌生的领域开始。每个人都有自己的独特资源，有不同的资源整合能力，如个人优势、专业知识、信息差等。这在TikTok选品时，都可以充分考虑并运用。

TikTok选品

• 01、数据调研选品
  • 数据调研选品可避免主观臆断，真正从市场及消费者角度出发，进行TikTok选品思考。通过数据调研，能了解哪些品类的产品在TikTok平台好卖，了解这些品类的产品在TikTok平台的具体销量，进而归纳其共通性和底层逻辑。或直接复制，或模仿变化，增加选品成功概率。
• 02、分析工具选品
  • 善于使用TikTok选品工具，可减少重复劳动，让我们有更多时间洞察市场、洞察TikTok平台以及洞察消费者。真正了解一个产品，到底有多大的市场容量，近期热度是上升还是下降，以及消费者最关心该产品的哪些方面等。
• 03、文化风俗选品
  • 不同国家和地区，在风土人情、购物偏好、节日特点及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大，因此，TikTok选品一定要做到本土化，否则你以为的市场需求，可能只是伪需求。
• 04、独特卖点选品
  • TikTok主要以短视频和直播的方式呈现商品，适合消费者冲动消费。如果一个产品，没有特殊的卖点和亮点，没有可以直观感受到的价值，没有让人眼前一亮的高颜值外观，就很难引起消费者的情绪波动，说服他们购买的成本也更高。
• 05、热卖榜单选品
  • 向TikTok的成功者学习选品，会避免我们走弯路。因此根据各类排名榜单选品，也是一种有效方式。不只是TikTok排行榜单，亚马逊、速卖通等平台的榜单，也可以参考。当然，所有这些榜单都只是一种借鉴，并不能一味照搬照抄。
• 06、热点事件选品
  • 通过热点事件选品，是非常好的思路和方向。但这考验我们的信息敏感度，以及快速反应能力。近期的热点新闻、体育赛事、网红产品等，都可以结合自身条件和资源进行考虑。
• 07、兴趣爱好选品
  • 有人说，兴趣是最好的老师。这句话，同样可以用在TikTok选品上。我们根据自身的兴趣和爱好，在某个品类或方向上不断深挖，并在深挖过程中，更加透彻地理解消费者的需求和痛点，吸引到TikTok上的目标消费者。
• 08、自身资源选品
  • 想要做好TikTok选品，未必要从0开始，或是从自己完全陌生的领域开始。每个人都有自己的独特资源，有不同的资源整合能力，如个人优势、专业知识、信息差等。这在TikTok选品时，都可以充分考虑并运用。
• 09、标签好物选品
  • 标签好物选品的具体方法，是刷TikTok标签，不断在TikTok标签上做垂直、做深挖。TikTok平台会根据相应算法，不断推送平台好物给你。你在这些TikTok好物中，找到相应的灵感和素材，从而助力自己的TikTok选品。
• 10、季节变化选品
  • 这种TikTok选品方法非常好理解，就是根据季节变化选择应季产品。比如冬天就卖热水袋、暖宝宝、电热毯；夏天就卖扇子、遮阳帽、玩具水枪等。不建议新手做季节性选品，因为一旦产品滞销就会造成损失。一般都是经验丰富的跨境电商玩家，才会用到这种选品方式。
• 11、价格维度选品
  • TikTok主打兴趣电商，目前平台好卖的产品，价格都不会很贵。用户在刷TikTok时，看到自己感兴趣的产品，价格也能接受，就下单了。如果价格相对比较高，用户可能会到亚马逊、速卖通等网站比价，订单极有可能流失。
• 12、供应链选品法
  • 供应链选品，适合做工厂的朋友，或者本身正在做国内外电商平台，有稳定供应链的卖家。这些人，可以优先考虑现有供应链的产品，是否适合TikTok平台。第一可以节约成本，第二自己对产品也更熟，个人认为比较好的选品方式。
• 13、视频展示选品
  • 指在TikTok选品时，考虑那些适合通过短视频展示的产品。因为国际版抖音TikTok是短视频平台，TikTok用户也更喜欢短视频的形式。因此，如果可以通过短视频，展示出产品特色，尤其是产品的使用场景等，更容易让老外下单购买，刺激他们的消费欲望。
• 14、爆款周边选品
  • 也称产品拓展选品，即根据自身销量比较高的产品，进行周边产品的拓展、优化、升级。或者是该产品的配套产品、互补产品、替代产品等。当然也可以选择一些大卖家的爆款周边，进行上述操作。不过对于小卖家而言，选择大卖家爆款周边，具体实践上有一定难度。
• 15、众筹方式选品
  • 众筹就是将自己看好的产品，放到众筹网站上，从而更好地判断一个产品是否有市场、有多大市场等。除了众筹网站，也可以在TikTok平台上，以短视频或直播方式进行预售和众筹。
• 16、展会渠道选品
  • 各类展会，每年都会涌现很多新品，其中一些也成为了TikTok爆款。因此，我们可以关注线上及线下的各类展会，找寻其中蕴藏的机会。与此同时，这也是与供应商建立良好关系的绝佳方式。不过，通过展会渠道进行选品，在时间及金钱等方面的成本，要高于其它选品方式。
• 17、垂直细分选品
  • 垂直细分选品，是TikTok非常好的选品方法。可以从产品类目垂直细分，或消费人群垂直细分，或解决方案垂直细分。比如按照产品类目垂直细分，不断深挖某个大类目，挖到下面的二级类目、三级类目，甚至四级类目等。推荐采用树状思维导图形式，进行TikTok细分选品。
• 18、选品网站选品
  • 他山之石，可以攻玉。别人的案例，往往能带给我们不一样的启迪和思路。通过选品网站进行TikTok选品，就是一种激活我们选品思维的绝佳途径。国内外都有专门研究TikTok选品的网站，可以借助这些网站帮助自己更好地选品。
• 19、节假日选品法
  • 指根据TikTok目标市场及目标国家的节假日，进行相应的选品。如黑色星期五、网络星期一、圣诞节等大促。好处是，产品爆发力很强，有时日出百单千单都很容易。缺点是，一旦选错产品，就会造成滞销，给卖家带来不小损失。因此，节假日选品是把双刃剑，必须量力而为。
• 20、新奇特选品法
  • TikTok与亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台，最大的不同就在于它并非一个纯电商卖货平台，卖货只是TikTok的一部分，其大部分仍以娱乐为主。新奇特产品，可以让用户在刷TikTok的过程中产生好奇，从而产生冲动式下单。而且新奇特产品，由于用户不常见，利润会更高。
• 21、对标店铺选品
  • 也有人称这种选品方法为：优质店铺新品跟进法。就是找到TikTok平台上的优秀竞争对手，观察他们新上架的产品以及新品广告等，然后择优模仿和跟进。其主要目的是节约成本，让同行帮自己“试错”，非常适合TikTok新手卖家操作。
• 22、评论区选品法
  • 评论和留言，也可以帮助我们获取选品思路。不管是TikTok平台的留言，还是其它网站的留言，都可以让我们洞察买家需求。好评可以让我们对产品优势把握更精准，在文案等环节针对性地突出卖点；差评可以让我们知道产品哪些地方有待改进，进而对产品进行升级。
• 23、冷门类目选品
  • 一种反其道而行之的选品方法，刻意避开红海热门类目，选择偏冷门一些的产品。当然，需要提醒大家，不要选太过冷门的产品，那样出单量肯定不理想。要把握好平衡，找寻利润较高、竞争较小的冷门产品。
• 24、社交平台选品
  • 通过社交平台观察和了解市场，为TikTok选品积累线索和素材，也是一种非常好的方法。我们可以在海外热门社交媒体上，查看热门帖子与热门留言，了解消费者对产品的喜好与期待。运用到自己的TikTok选品实践中，并不断总结经验与教训。
• 25、关键词选品法
  • 消费者的搜索关键词，往往能表明他们的兴趣偏好，以及购买意图。因此，通过各种热搜关键词，我们能洞悉产品热销背后的秘密。并为自己的TikTok选品，提供相应的参考依据，从而在选品时更加有的放矢，少走弯路！
• 26、评测网站选品
  • 无论国内还是国外，都有非常多的产品评测网站。而且，这些网站涉及到的产品类目也非常多，所以是比较推荐的方式。我们可以通过各种渠道，对这些网站进行搜索和整理，并充分利用这些产品评测网站，为自己的TikTok选品提供帮助。
• 27、热销类目选品
  • 根据热销产品所在类目进行选品，也是很多卖家会用到的选品方式。当然，热销既意味着市场需求量大，同时也意味着竞争激烈。所以，我们并不能看到某个类目的产品卖得好，就不假思索地加入。只有懂得了相应的技巧和方法，才能取得良好效果。
• 28、飙升类目选品
  • 飙升类目，是指那些近期销量快速飙升的类目及产品。一般而言，我们只要在合适的时机加入，就能分得一杯羹。究其原因，是因为这些产品，更好地满足了消费者的某些需求，致使产品销量陡然上升。把握住了这些产品的飙升期和红利期，也就把握住了商机。
• 29、蓝海类目选品
  • 无论TikTok还是其它平台，实际上并不存在完全的蓝海类目。即使偶尔找到了，也只能维持很短的时间，随即就有源源不断的竞争对手涌入其中。因此，给大家提一个建议：找TikTok平台“红海中的蓝海”，这才是蓝海类目选品的目的。
• 30、灵感乍现选品
  • 我们学习和使用过的选品方法越多，脑海中的选品模型和选品模板就越多。这时，我们会时不时灵感乍现，在脑海中跳出各种选品灵感。先不要管这些灵感是不是切合实际，赶紧把想到的内容记录下来，然后再从中挑选适合TikTok平台的产品，往往会有所收获，甚至意外惊喜。