导图社区 观潮科技智能停车系统2022年年度整合营销策划
智能停车系统2022年年度整合营销策划：降低建设成本，提升性价比，稳定回收运营成本，重塑观潮科技品牌，提高市场营销的驱动力。
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观潮科技 智能停车系统 2022年度整合营销策划
国家政策
国家发改委
《关于推动停车设施发展的意见》
将放开社会资本全额投资停车设施收费，逐步缩小政府定价范围，在智能化停车建设方面，大力推动智慧停车系统、自动识别车牌等高新技术的应用，积极引导车位自动查询、电子自动收费通行等新型管理形态的发展，提高停车资源的使用效率。
到2025年，全国大中小城市基本建成配建停车为主、路外公共停车为辅、路内停车为补充的城市停车系统。
1.通过引进社会资本，盘活智慧停车行业资产；鼓励增加车位的供应量，并提升停车场智能水平；智慧停车行业已迎来发展黄金期
国务院
“十三五”规划
提高运营管理智能水平、推行绿色安全发展模式，加快完善现代综合交通运输体系，更好地发挥交通运输的支撑引领作用，为全面建成小康社会奠定坚实基础。
全面推广应用现代信息技术，以智能化带动交通运输现代化。
提出提升交通智能化水平，促进交通产业智能化变革
1.智慧停车的市场都具有广大的前景，智慧停车是各地政府、企业和民众多方共赢的必然选择，也是优化社会资源配置、提升城市形象、推动产业升级和促进生态文明城市建设的必经之途，具有良好的发展前景。
国家交通部
数字交通规划纲要
推动“互联网+”便捷交通发展，鼓励和规范发展定制公交、智能停车、智能公交、汽车维修、网络预约出租车、互联网租赁自行车、小微型客车分时租赁等城市出行服务新业态
行业分析
市场情况
车位需求年增长量
2015-2020年全国汽车保有量从1.72亿辆增长到2.81亿辆，年均复合增长率超过10%，汽车保有量的快速增长相应地带动停车位需求增长
汽车保有量超过停车场数据，停车是目前继续解决的问题
停车场年增长量
至2020年全国停车位需求将达到3.3亿个左右，2027年将达5亿个左右（中研网））
停车收费年数据
停车收费的静态市场空间高达5000亿元，2021年停车市场整体规模预计将达到万亿元（中研网）
显然，智慧停车场系统发展态势迅猛，智能停车位短缺已成为当前城市发展急需解决的难题
智慧停车占比
根据国家发改委数据，我国大城市小汽车与停车位的平均比例约为1：0.8，智能停车中小城市约为1：0.5，而发达国家约为1：1.3，差距明显（中研网）
数据中发现智慧停车重点发展在中小城市，且要求供应商技术和稳定性的要求较高，整体运营是遴选者的优先选择
市政推进政策
2021年，越来越多城市重视停车问题，各地城市管理部门牵头开放停车市场，用市场来推动智慧停车产业发展，一大批停车泊位开始建设或改造，各地的停车建设项目实现全面推进。（中研网）
管理部门重视停车问题，选择供应商较为严格，所以打破观潮科技的僵局，需要在大城市做试点，让客户发现观潮的优势及科技技能，从而实现进入遴选者的视野
1.智慧停车目前市场的需求量较高 2.遴选者更注重技术和整体运营稳定性 3.需要有大城市的成功试点作为遴选者的首选
销售情况
全国市场分析
北京 上海 深圳 厦门 郑州
观潮科技（官网 )
目前已落地９+城市、300000+泊位、运营1000+车场、服务车主1000万+
打破安于现状的情况，以新产品出圈打造新机遇，迎合多样性的合作客户，是目前观潮科技的课题
中卡（厦门）
全国200多个城市进行项目规划，其中近40个城市已成功落地实施
中标签约城市40+、拥有特许经营权车位150000、累计注册用户300万
目前数据显示中卡科技属于成熟性前期的科技公司
云游四海（深圳）
开拓海外市场，产品和服务进入20多个国家
产品和服务进入全球100多座城市，多项产品通过华为解决方案供应商认证
产品服务世界各地超过1.2亿用户
国内国际发展战略意图明显，客户领域科技性较强
本品、竞品分析
观潮科技
品牌定位
已获得西峡县城区停车场/位30年许可经营权。500个路内停车位、7个公共停车场、1000平方米的展示服务中心同期建设中
一家专注于城市级的人、车出行管理系统的设计、研发、服务、运营于一体化的国资控股的高薪科技企业。
百姓出行便捷化、运营管理智慧化 、停车经营产业化
品牌slogan
城市级智慧停车运营商
“无网无电”智慧停车
核心优势
从可行性报告、方案深化、软硬件产品提供、施工图纸设计、产品安装调试、系统使用培训、以及运维服务提供裙撑的专业化支撑，开放和合作，提成社会人/车出行效率。
高清视频、安全护栏、地磁锁、物理雷达等完成双面识别，实时上传数据，形成费用追溯的完整证据链，此技术目前已领先0.5-1技术年。
主要客户
3-6线城市级
市场活动案例
萍乡城市级智慧停车项目开工
三门峡城市级智慧停车二期工程建设开工
河南公益行 抗洪抗疫
“书本传递爱心，知识铸造梦想”-爱心图书捐赠活动
展现首发科技和自研科技的发展中品牌的营销力，扩容市场及客户，得到市政认可
竞品分析
云停车杰出平台 成就梦想的平台
让车位可以共享 让停车变得简单
城市级智慧停车服务
不断完善为城市量身打造智慧停车系统规划，提供多样化的技术应用场景，多维度的数据支持，优化城市静态交通资源配置
厦门中卡中标浙江金华经济技术开发区智慧停车运营合作单位项目
厦门中卡获“中国智能交通三十强企业”等四项荣誉
参加 第十八届中国国际社会公共安全博览会（“CPSE安博会”）
成功通过CMMI三级认证
厦门中卡召开“大运营”体系发布会
处于成熟前期的品牌，在行业领域占领数据明确
坚持收获幸福，奋斗成就人生
成为智慧交通和移动通信领域全球领先解决方案提供商
多场景视频识别
无感出入、无人值守、无感支付
路内停车巡检系统
合作伙伴
华为、百度、旷世、海康、移动、电信、聚电、极目、嘀嗒等
深圳市停车行业协会、深圳市智慧安防行业协会莅临云游四海共同探讨“车联网+5G”
深圳云游四海信息科技有限公司与广州天高集团进行战略投资签约仪式
福建省晋江市领导视察
日本富士通集团32人参观
江苏省南通市领导视察
成为腾讯云战略合作伙伴
行业涉及领域较广泛，目前占据行业地位清晰
目标市场概述及洞察
TOB端机构
核心人物
城管部门
辐射端
社区
院校
商超
医院
园区
地产
关注点
带来什么
解决什么
可持续稳定性
盈利端
人群界定
人群洞察
遴选者（城管部门 采购主管）
决策者（主策公司总经理）
年龄：45-50岁
性别：男
特征
细心有则 做事一丝不苟，做事谨慎稳妥，有人责任心，有担当能力
甘于奉献 怀揣奉献精神，做温暖人心的事，说温暖人心的话，甘于奉献
敢于承担 在工作中遇见问题敢于承担承认，正确改正，努力克服困难
注重细节 注重细节的人，在工作当中习惯安分守己，谨慎行事，做事稳妥，风控意识较强，注重细节
价值观
敬业
稳定
务实
责任
奉献
整合营销
整合营销策略
市场面临课题
政府之痛 对价格敏感度高
停管之痛 停车规则发展缓慢
车主之痛 传统停车的观念桎梏
产品面临课题
品牌
同类企业品牌认知度高，品牌认知清晰，营销价值已成型
产品
需要提升品牌营销能力，占领科技领先优势
品牌破局点
强化品牌溢价能力
降低建设成本，提升性价比，稳定回收运营成本，重塑观潮科技品牌，提高市场营销的驱动力
科技占位
掌握最新科技，领先0.5-1个技术年
品牌占位
掌握核心科技
拥有配套解决方案能力（技术、运营）
获得市政认可
整合营销目的
通过拥有行业领先的核心技术品牌占位，达成行业及遴选着的认知，拔高品牌溢价能力。进入品牌价值营销阶段
解决途径
技术品牌
地磁识别
视频识别
大数据收集
人工智能系统提升
稳定性强
持续回收成本
运营稳定的优势
技术研发
无网无电
科技＋服务＋品牌
提升品牌价值，减少购前障碍，强化核心科技、售前、售中、售后全流程服务体系，发布全新技术、及品牌服务
品牌价值体系重塑
品牌的认识和换新
从传统智能化生产供应商，转化为自身掌握核心重要新技术的智能化科技公司
掌握前沿的核心科研技术，有自主研发能力，集销售、科技及运营为一体的智能运营商
以超前技术+优质服务品牌＋智能运营，重塑超前科技的认知和认证
市场扩容策略
深耕客户市场
增加客户数量，提升客户方向，完善多样化的客户需求
持续放大优势
扩大优势，强化科技，优化服务、稳定运营
整合营销沟通概念
主推 打造城市级智慧停车生活
民生
智能化出行：让停车更智慧、更便捷
优化城市
停车标准化、管理简单化、缴费智能化
副推 “无网无电”全智能
绿色环保
新能源，节能节源
营销推广规划
整合营销活动规划
品牌认识层面
新品发布会
线上
线上传播目标
通过活动预热海报及先导片引起对观潮最新科技的关注度，转化为销售能力
线上传播创意
线下
活动目标
通过活动预热海报及先导片展现最新科技领域的优势
活动目的
通过发布会让客户对观潮科技品牌认知的改变，更清晰的了解新技术的前景
了解最新核心技术品牌和服务品牌
活动人群
遴选着
决策者
提供智能系统企业总经理
媒体
各地相关媒体
活动传播创意主题
观潮科技最新科技发布会—“无网无电”
活动设置
前期邀请及预热
企业发展历程及文化
新产品发布会
活动流程
创意效果图及平面设计
提升品牌形象
企业文化重塑
重新包装企业文化方向，掌握核心科技、服务标准提升，占领行业智能生活首选
品牌画册
更直观的展示观潮科技的新文化，前沿科技，运营能力等。
品牌联名
与华为携手，共创智慧出行
借助华为品牌科技的调性，让观潮科技拔升品牌高度
辐射更多目标客户，多数政府领导使用国产收集，例如华为
借势，借助华为造势，提升观潮科技的品牌和科技的知名度
制造话题
科技信息交换
科技实时测试
行业层面
推介会
帮助企业提升品牌热度，促进三方介行业内的知名度
让热度转化为销售量
活动传播主题
品牌提升
政府部门，相关客户发起行业参加
领会相关国家政策及趋向
行业交流会
展会
通过活动展示企业文化、科技技术及标准化服务
让智慧停车深入生活
品质生活展会
邀请行业各供应商、运营商
学习宣传国家政策及借鉴行业优势
颁发优秀科技／供应商／运营商奖项
行业高峰论坛
通过活动的引导，达到信任和风向的引导以达到销售的转化
让智慧停车的未来趋势根深植入到客户心里，并提升观潮科技品牌的认知度
智慧系统论坛
邀请相关专家，发起关于智能化，网联化的行业峰会
让专家做相关趋势的引导
核心科技及服务标准的介绍
讨论环节
签约仪式
核心科技
通过活动的引导，让城管部门对观潮科技信任及认可
通过对在建中项目参观，深度了解观潮科技企业的实力与先进科技
政府领导及客户视察季
邀请参观企业
邀请参观在建项目
邀请参观已建试点（上海、重庆）的前沿科技技术
运营实力
通过视频走入大众的视野
呈现形式
视频
创意传播
快捷智慧的停车服务
拍摄已建成智慧停车、便捷缴费等系列场景视频的宣传片
团队实力
通过自媒体传播，让客户更深的了解观潮科技的技术团队、情怀及企业文化
传播创意
感受观潮科技人员带来的热情及团结，让客户感受企业的温暖和前沿技术
采访话题
从事科技事业的初衷
想要在这个岗位实现什么
未来希望企业的发展方向
最后祝观潮科技的蓬勃发展
安全实施
让市政部门通过活动能够深入了解施工时安全性
安全施工
参观安装及调试
其他建议
公益行
抗疫
捐赠
扶贫
关爱社会弱势群体
赞助
车友会
周边
产品周边，日历、玩偶、水杯、抱枕、笔本套装等
