《零食别跑》思维导图

这是一个关于《零食别跑》思维导图，主要内容有：1.企业概况；2.市场评估；3.SWOT分析；4.风险评估；5.应对风险；6.营销策略；7.项目实施进度。

零食别跑

• 1. 企业概况
  • 1.1. 产业和服务
    • 1.1.1. 粮食
    • 1.1.2. 坚果
    • 1.1.3. 饮料
    • 1.1.4. 特色小吃
    • 1.1.5. 高端精品零食
  • 1.2. 选择理由
    • 1.2.1. 地理位置优越
    • 1.2.2. 优惠活动较好
    • 1.2.3. 有足够的消费人群
    • 1.2.4. 想法新颖
    • 1.2.5. 营销手段
  • 1.3. 主要经营范围
    • 1.3.1. 在校学生
    • 1.3.2. 工作人员
    • 1.3.3. 周边居住人员
  • 1.4. 经营范围
    • 1.4.1. 当代大学生
    • 1.4.2. 80、90后
  • 1.5. 企业宗旨
    • 1.5.1. 服务于人
    • 1.5.2. 盈余利己
  • 1.6. 企业类型
    • 1.6.1. 零食与服务
• 2. 市场评估
  • I. 目标顾客
    • I.1. 校内
      • I.1.1. 当代大学生
    • I.2. 校外
      • I.2.1. 老师
      • I.2.2. 领导
      • I.2.3. 职工
      • I.2.4. 周边屋民
  • II. 潜在顾客
    • II.1. 所在区周边的其他校园人员
    • II.2. 所在区周边工厂的工作人员
    • II.3. 校内学生的外校朋友
    • II.4. 来往的行人
    • II.5. 网上顾客
  • III. 市场容量或市场占有率
    • III.1. 预计市场占有率30%～40%
  • IV. 市场容量的变化趋势 以及前景
    • IV.1. 生活水平提高，重视食品安全健康
    • IV.2. 口味多样化
      • IV.2.1. 酸口
      • IV.2.2. 甜口
      • IV.2.3. 辣口
      • IV.2.4. 咸口
    • IV.3. 价格便宜
    • IV.4. 安全系数高
    • IV.5. 前景
      • IV.5.1. 预计每天拥有500名顾客左右
      • IV.5.2. 平均消费水平在5-50元左右
  • V. 待定
• 3. SWOT分析
  • A. 优势
    • A.1. 有一定的销售经验
    • A.2. 目标一致、知识水平高、团结积极
    • A.3. 对顾客的需求很了解
    • A.4. 种类多服务好
    • A.5. 我们属于校园学生有一定优势
  • B. 劣势
    • B.1. 部分经验欠缺
    • B.2. 对企业的内部管理经验少
  • C. 机会
    • C.1. 很多人都喜欢吃零食，需求量大
    • C.2. 在平台点单可直接配送到宿舍
    • C.3. 商品有特色，具有一定的创意
    • C.4. 货源品类多，设备要求低，进货方便
    • C.5. 门店处于校园周边，客流量大
    • C.6. 对大学生创业有一定的帮助和政策
  • D. 威胁
    • D.1. 市场同类竞争者多，压力大
    • D.2. 初期进入市场很难获得最低的成本价格
• 4. 风险评估
  • 4.1. 货源风险
    • 4.1.1. 货源过于单一不是顾客喜欢的样式
    • 4.1.2. 批发市场的商品出现质量 问题，无法进行退换
    • 4.1.3. 进货人员失误问题
  • 4.2. 积压商品风险
    • 4.2.1. 一个新的平台学校学生对此 不认可，导致商品积压
    • 4.2.2. 积压商品是资金不能循环， 无进货、补货资金
    • 4.2.3. 积压商品占用空间，无法购买新货， 在学校商品存放也是一个问题
  • 4.3. 成本控制风险
    • 4.3.1. 资金的投入
    • 4.3.2. 商品的成本分析
    • 4.3.3. 期间费用
    • 4.3.4. 商品的销售利润
    • 4.3.5. 预测现金流量表
    • 4.3.6. 预测利润表
    • 4.3.7. 预测资产负债表
    • 4.3.8. 主营业务利润表
    • 4.3.9. 总资产利润表
    • 4.3.10. 成本费用利用率
  • 4.4. 资金链风险
    • 4.4.1. 积压商品不能卖出而不能得到货款
    • 4.4.2. 不能购买新货，使产品不能更新， 顾客失去购买欲望
  • 4.5. 竞争风险
    • 4.5.1. 商品的价格
    • 4.5.2. 商品的服务
    • 4.5.3. 与竞争者比较指定竞争策略
    • 4.5.4. 明确自己的优势与不足之处
• 5. 应对风险
  • 5.1. 在批发市场进货有强大的议价能力，同时建立好 关系，退换货的问题说清楚，
  • 5.2. 找到最廉价、质量最好、福定的货源渠道 还可寻找 相关的相对独特的产品进行销售
  • 5.3. 统计好货源，记好每一笔账，定期核算订单
  • 5.4. 对顾客给予足够重视，建立顾客联系卡， 将顾客的肯定意见广为宣传
  • 5.5. 每种营销手段有明确的目的，使顾客或潜在 顾客知道下一步该干什么
  • 5.6. 统计好客户信息，定期出一个对客户有利的活动
• 6. 营销策略
  • 6.1. 校内
    • 6.1.1. 采取优惠福利，免费送福利来吸引顾客推广项目
    • 6.1.2. 厚道的价格优良的品质与售后来服务社会
    • 6.1.3. 存放问题与学校宿舍方面沟通，摆放储存
    • 6.1.4. 接到订单以最快速度，最好服务态度送货上门
    • 6.1.5. 如有问题，以最好的态度完成售后
  • 6.2. 校外
    • 6.2.1. 初期让利打折，利用组合包装的 形式出一个特别优惠的价格
      • 6.2.1.1. QQ糖
      • 6.2.1.2. 辣条
      • 6.2.1.3. 酸奶
      • 6.2.1.4. 薯片
    • 6.2.2. 节假日打折促销
      • 6.2.2.1. 端午节
      • 6.2.2.2. 五一
      • 6.2.2.3. 六一
      • 6.2.2.4. 情人节
      • 6.2.2.5. 圣诞节
    • 6.2.3. 买满即送
    • 6.2.4. VIP会员卡
      • 6.2.4.1. 方便管理老客户，会员
      • 6.2.4.2. 及时了解顾客需要，并及时解决
      • 6.2.4.3. 给老客户让利，提供最大价值服务， 从而稳定顾客的信任
• 7. 项目实施进度
  • 7.1. 暂定一个校外门店
  • 7.2. 暂定一个校园平台
  • 7.3. 配送员两名