导图社区 寿险营销
从事寿险团队管理工作这几年来,也前前后后走过不少的弯路,关于寿险营销是什么?简单说下我自己的见解,分享给大家。
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安全教育的重要性
电影院包场服务流程
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
西游记主要人物性格分析
车队管理
17种头脑风暴法
七夕活动策划
供应链类型
中心主题
认准寿险营销持续销售循环
事业单位
个人价值
职业发展空间
收入
销售行业
寿险营销
全人理念吸引,决定加盟
销售循环
行业前辈资源枯竭,产能下滑,引发思考
坚持销售循环
定目标
办活动
筛客户
约见面
需求面谈
成交面谈
要求转介绍
养客建立画像筛客直取目标
目标倒推活动量,10:5:3:1
重经营
打造个人IP
保险生活化,生活保险化,正能量且有趣的工作与生活
保持亮相
要求:无目的,纯分享
目的:让客户感受到存在,有需求时才有机会切入客户
内容:公司年报、保险类文章、保险类咨询
软性活动
要求:无压力
目的:提升与客户粘度
沙盘活动
咖啡品尝会
飞盘运动
桌游团体纸牌竞技
收获:信息资料,勾勒客户画像
经过活动相识
有一定保险认知
为朋友圈点赞
经过筛选,定义为意向客户,直接表达真实来意
两次面谈
需再访谈深入
试探成交法,引导客户真实异议
没钱
家庭压力
意外因素
寿功
投保对家庭财务影响
华夏被托管
保险法
举例求证
小公司,理赔难且麻烦
反问认知从何来?
老牌企业优势:品牌,新生企业优势:价格、服务
运营成本让利客户
软性转介绍
目的:实现共赢
举例
总结感悟