导图社区 抖音号思维导图
抖音号思维导图的思维导图。包含前端达人：特定概念：特指在抖音开通橱窗卖货的账号；开通橱窗：普通账号、企业认证、抖店绑定。
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中心主题
基础知识
基本架构
前端达人
特定概念
特指在抖音开通橱窗卖货的账号
开通橱窗
普通账号
粉丝量大于1000
作品大于10个
缴纳500元保证金
个人实名认证
企业认证
完成企业认证
试用版
普通版
认证版
蓝V版
蓝V认证600块钱，用处不大
抖店绑定
绑定成为抖店的渠道或者官方号
一个抖店最多可以绑定五个抖音号
售货渠道
视频
视频内挂小黄车
直播
直播间挂小黄袋
橱窗
个人主页橱窗
货源来源
其他人的货
精选联盟
不用发货
不用客服
不用售后
不用垫资
自己的产品
抖音小店
相关官方工具
抖音APP
抖音普通版
抖音极速版
抖音火山版
抖音网页版
巨量百应
达人工作台
巨量算数
类似百度指数，查某个关键词的大盘数据
居间平台
精选联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，一遍连接作者，一边连接商家
后端抖店
字节跳动旗下的一个电商平台，抖音商城
买家
达人
商家（抖店）
店铺类型
普通店
执照
选择个体户
专卖店
商标授权
只能卖一个品牌
专营店
可以卖多个品牌
旗舰店
自有商标
独家授权
拼多多
1688
淘宝
其它渠道
杭州服装网
惠农网
相关工具
抖店APP
飞鸽客户端（PC版）
抖店网页版
基本准备
手机
电话卡
实名人
个体户执照
注意
一个身份证只能实名1个抖音号，先做账号，有一定量在做实名
不用一机一号
一个手机登录5个抖音号没有关系，也可以抖音登三个账号，极速和火山各登一个号
一个WIFI可以多账号
不能一素材视频发多个账号，这些账号卖不同的产品
账号注册完发正常日常生活视频，不要一开始就发营销视频
前端带货三种模式
视频流
混剪视频+小黄车
书单号
书单号不代表只是卖书，也包括美食号、玩具号、蓝海产品号……
挂小黄车也能拿到流量（因为贡献了停留时长，但是内容不能那么简单粗暴）
举例
抖音：哲学小课堂
用罗翔声音，但用的是其它网络素材混剪，挂了小黄车也没限流，但现在搬运的人太多不要照抄，要去参照这种做法，找其他类似的
快手：川食小妹
搬运抖音蜀中桃子姐的视频，无直播
混剪视频+电台/绿幕/商品直播间
没花钱、又没贡献内容价值，肯定会被限流，所以视频不能挂小黄车，但引来的流量可以用绿幕、电台直播拉用户进行变现
转化效果
绿幕直播间≈商品直播间＞电台直播间
现在电台稽查严格，以前放音乐就可以
如果一直放录音就变成了无人直播
唯美丽衣女装
希希轻奢订制女装（电台直播间）
美美哒女装（绿幕直播间）
小刘刘绿植花卉园艺（商品直播间）
直播间推荐流
清仓号打法
蓝海类目打法
零粉丝开播，无视频量
视频流+直播间推荐流
举例：大方县花姐土特产
抖音流量规则
抖音需求
需求
做电商就是在追逐高性价比、可变现流量 要拿流量就要遵守平台规则 要了解平台规则，了解他的需求就足够了
抖音本质上是广告公司
抖音已从增量时代到存量时代
广告公司卖流量，流量的价格一看数量，二看质量
用户质量一看消费能力，二看停留时长
抖音的核心需求：用户的停留时长
综述
要想在抖音拿流量
贡献金钱
贡献停留时长（内容）
直播间
赚到钱后再去放大，贡献金钱
生态位的补充
找到蓝海冷门类目
电商闭环
流量
视频流量分发规则
平台需求
停留时长
好的内容
赛马机制
精准推送
千人千面
内容新鲜
去中心化
分发逻辑
数据PK
PK对象
同类型同时长
数据好，PK胜出，进入下一流量池
数据差，PK失败，系统推荐少
PK维度
显性
完播率
评论率
转发率
点赞率
关注率
统称互动率互动率＝（点赞+评论+播放+关注）/播放量
隐性
复播率
主页浏览
隐形权重强于显性
人群标签
静态标签
性别
年龄
地域
动态标签
用户行为轨迹
内容标签
视频标题
画面内容
视频字幕
创作者
前期一定要保证内容标签的精准
搬运号要去跟热门，搬运好的内容=播放数据高的
有播放数据好的视频，要重复发（因为每一次发得对手、人群不一样）
点赞
转发
下载
评论区关键词
用户
账号标签
创作主题
粉丝画像
账号标签相对没有那么重要
每一个视频都是独立的
不追求单一视频播放量
大力出奇迹
做好视频关联
视频合集
封面标题
完整流程
初始播放量
持续播放量
单个视频数据
直播间流量分发规则
流量来源
直播推荐
feed流
重点
关注
搜索
同城
其他
付费
付费流量前期成本太高 ，只适合作为前期冷启动的辅助
随心推
移动版的千川
电商版的豆荚
豆荚
投放对象
只可以投视频
投放目标
点赞评论
粉丝量
主页浏览量
出价方式
按播放量出价
短视频+直播间
必须带小黄车或小黄袋
商品购买
粉丝提升
点赞购买
进入直播间
商品点击
下单
成交
按优惠目标出价
按直播关注出价
千川
流量权重
人气
点击
停留
互动
粉丝团
打赏
商品
转化
坑产
UV
客单价
成交密度
产品
书单号操作
基本类型
表现形式
真人IP
真人IP出镜+文案+口播/音乐
参考账号俞敏洪、哲学小课堂
难度高不适合所有人
图片配音
图片+文案+音乐/配音
参考账号：土豆书坊
看起来简单流量还行但转化率很低，并且配书不好配
视频剪辑配音
视频剪辑+文案+音乐/配音
参考账号：关爱佳书馆、谈国学
转换率低，内容太泛
手绘视频/原创视频
通过视频剪辑+文案+音乐/配音
难度极高
具体领域
育儿
情感
励志
国学
职场
商业
截流玩法
蹭IP
有流量
可变现
反面参考账号：思维眼界、思维论坛
播放量高，转化极差
正面参考账号：创阅读书会、思维.智慧
有素材
配音
图片/视频
文案
影视、人物、卡通都归于IP，只要有影响力
蹭书
有热度
蹭同行
好模仿
跟热款
具体操作
传记
人物传记
参考账号：名人阅读
商品橱窗-->选品广场-->搜索传记寻找线索
还可以去豆瓣、当当、亚马逊、知乎等搜索
领域
文学
历史
政治
体育
人物相关
小说改编
参考账号：书虫赵岩
作家
优秀素材
名人荐书
效果非常好转化率高，素材不好找，抖音搜索推荐的书
找热门
确定关键词
搜索高
上升期
找热门内容
抖音
关键词搜索
筛选选半年内最多点赞（具有时效性产品，比如女装，筛选时间需要缩短到一个月）
蝉妈妈/考古家/抖查查
搜索关键词，以及搜索产品再找带货视频
寻找热门书
蝉妈妈/考古加/抖查查
关注同行
播放量高、带了小黄车、看带货转化数据
复制热门视频
重复的发送已经起量的视频
做视频
确定主题
提取配音
素材寻找
视频混剪
工具准备
硬件
电脑
独立显卡，内存16G
软件
剪辑软件
剪映
配音网站
配音神器
魔音工坊
录屏软件
KK、嗨格式、360自带录屏软件
下载转化工具
IDM下载
格式工厂
小丸子工具箱
素材网站
爱格网
图客巴巴
抖音起号
模仿热门
账号打标
核心目的：用最低的成本涨1000个精准粉丝
定标准（找对标账号）
要求
播放高
带货多
对标
内容
人群画像
价格
找相似（相似达人）
达人要求
视频内容（内容方向相符合）
新起账号（粉丝量不太高但近期播放高）
寻找方法
抖音搜词
最多点赞
最近30天和最近一周
软件查找
蝉妈妈、考古加、抖查查
投豆荚（相似达人）
投放目的
投放工具
定向版
涨粉
24小时
批量投放
用个体执照认证账号才可以批量投放
定向推荐
兴趣标签
达人相似
投放流程
第一阶段
第二阶段
单独追投
起号开始的前一周都不投放，如果播放量不理想投两三百豆荚
第一阶段先100块钱批量投5个视频
第二阶段把另外200块预算单独追加到数据好的视频
持续更新
制作流程 提升效率
内容成本
概要
内容拓展
产品拓展
ROI投放
ROI正向（能赚钱）
投放形式
投放内容
优化目标
投放时长
推荐用户
系统智能推荐
自定义定向推荐
投放不要选达人相似粉丝
兴趣如果没有找到精准的，可以不选
第一阶段先投100测数据，先用自动出价
第二阶段追投，选手动出价（每次转化的出价选5-10元））
针对出单视频，进行评论区引导
测出的出单视频，继续重复发视频
视频流之搬运号
视频流打法
狭义
视频（流量）+小黄车（转化）
视频内容有价值
软广
视频（流量）+直播间（转化）
视频内容要粗暴
硬广
广义
狭义（只做视频流量）
流量（视频流+直播间推荐流）+转化（直播间）
清仓号
蓝海类目
直播间升级
专业的人货场直播间
选类标准
一个标准，有成功案例
红海（首选）
最近30条销量
流量来自视频
蓝海（侧重选品）
生态位补充
对手少
对手弱
视频弱
直播弱
场景弱
话术弱
运营弱
具体标准
有销量
内容要粗暴
流量来自视频（红海）
视频素材
以卖货为导向
内容要简单
PPT
直播简单
绿幕直播
商品直播
电台直播
软件查
考古家
商品数据大盘查蓝海
内容少
传播高
选人群
大龄人群
例如中老年女装、大码女装
小众爱好
例如JK制服、汉服
特殊职业
例如种植业、养殖业
选产业
三农
细分
选产品
单款思维
原因
直播间简陋，运营弱，留不住人
流量来源是视频，用户目标就是视频里的产品
方法
视频和小黄车同款
主推热门单品爆款
跟款思维
跟热门款
同行热销款
测款思维
测试大于选择
视频测款测播放
直播测转化
测同行热门
测同行相似
账号准备
资料准备
手机卡
根据准备起的账号数量申请
最好不要集群地址
注册流程
注册抖音号
用营业执照注册一个抖店备用
用营业执照认证一个抖音号（批量投放豆荚用）
一个类目
2-3个账号
资料填写
昵称
名称可以不用和企业名称完全一致
名称类目的营业执照范围必须有
昵称加转化引导（橱窗下单）（小黄车下单）
示例
XXX服装批发（橱窗购买）XXX工厂自营（橱窗购买）
背景
视频同款橱窗购买
简介
注意事项
不要出现微信、电话号码等敏感词
未开通橱窗，未满1000粉前，不要出现营销信息
标准结构
购买方式介绍
店铺卖点介绍
直播时间介绍
提醒诈骗
封面
产品本身
头像
行业相关
昵称LOGO
账号养号
账号注册
下载新的抖音APP之后，下完之后不要立马注册账号，先刷一会抖音，第二天再注册
最好还是通过评论的方式去注册抖音账号
注册抖音以后不着急马上修改资料
如果有兴趣随意发两三天的生活视频
一个手机上不要连着注册好几个抖音号，间隔一天再注册
营销信息
未满1000粉丝不要 有营销信息
昵称不要加购买
背景干净
简介干净
视频原声不要营销性太强（下单、购买）
清仓号不用到1000粉丝，但最好也要发一个星期视频再开始直播
视频发布
不要短时间内密集发布
不要定时发布太多视频
常见问题
视频播放
做好上面的流程不大可能0播放，如果碰到0播放，就发两三天正常生活视频
如果前面播放量几千后面出现几十几百都属于正常现象，不用介意
豆荚投放
前面一个星期不要投放豆荚
如果一个星期内爆量已经涨粉到1000-2000就不用投豆荚
遇到视频投不出去的，换视频投
内容违规
遇到高度相似，重复搬的判定把视频隐藏或者删除
被判定营销号限流10天，发一些健康视频，什么天空、大海、美食
快手不可以发重复的视频，抖音可以（但内容剪辑微调）
找对标账号
对标账号内容风格要一致（找5-10个账号）
带货多 视频流 播放高 新起账号/当下正火
找当下正火的 款式自带流量
子主题
图片
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注意去重
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后期发人声
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