“备考秘籍”培训大纲

这是一篇关于“备考秘籍”培训大纲的思维导图，主要分为扩散师、宣讲师和成交师三部分。

“备考秘籍”培训大纲

• 1 扩散师
  • 客户群体
    • C端学生家长
      • 关心效果
        • 产品案例
        • 产品展示
        • 产品背书
      • 关心价格
        • 产品性质
          • 不教知识
          • 不是辅导
          • 唯一教考试
        • 从开课到考试，反复看
        • 53个技巧，1个技巧131块钱
    • B端教培机构
      • 关心安全
        • 不需要老师辅导
          • 教材书籍
          • 录播视频
      • 关心赚钱
        • 资源方
          • 500-1000一科
        • 代理
          • 2000-5000一科
    • 民办学校
    • 公办学校
    • 非教育口人士
  • 如何宣传
    • 微信宣发
      • 添加素材号图文信息
        • 中高考的紧迫性
        • 培养孩子是最好的投资
      • 效果案例
      • 总部所举办的市场活动引导
      • 有关中高考的可以找你
    • 面见介绍
      • 你在做什么事
        • 中高考的市场刚需紧迫性
        • 不是辅导，直接教考试
        • 初三和高三没有退路，一考定终身
        • C端邀约与提分老师视频，一对一成交
        • 大B端邀约和翔云 殷萍视频交流
        • 小B端观看周五和周六的公开课
  • 如何邀约
    • 地推邀约
      • 1 学校门口如何地推？ 前面向大家介绍，我有做了一个拓客本，这个本子怎么用。我现在和你讲。目前是不允许在校门口发放传单的，大家知道吧。 我们做成了一个 笔记本，避免家长反感。 我们最好是能固定驻点，按时按点的去。找一个学校里的高三生，做你的内应，让你知道学校里高三的回家日，家长哪天来接，那你哪天去。知道哪天考听力，哪天一模 二模 三模 月考。 方法如下： 你是高三生家长吧！家长辛苦！我是给孩子数学 英语做应考技巧的产品老师。孩子英语成绩怎么样？数学呢？等也是等，不妨说一说，或许我能帮他。 那他的成绩属于勾到 二本线的 / 一本线的 / 211的 / 985的 。我们是教应考方法的。你再递上本子前，告诉他，这上面是今年中高考热门考点的答题公式。 学生记住这句话，考试碰上这个题型，就是3-6分到手。 现在距离中高考，你还有上面更好办法没。如果没有，听一听无妨，毕竟 中考差一分，可能都会是50%以下排名，要去职高技校学习必要的生存技能，未来从事基层岗位分工。大意不得。 高考差一分，可能就是专科，学校氛围和本科不一样的，毕业后从事的行业岗位都不同，马虎不得。 我这方法不增加孩子学习压力，20小时就学完，剩下的就是用学校发的中高考真题卷子巩固技巧就行了。 你要认为我说的事对的，那么你加我微信，你要不想帮孩子千军万马过独木桥的时候帮他一把，那就谢谢，我找其他孩子。 加了微信，这事我们这么说定了，你得带孩子来。不用太久。效果看得到。
    • 面见邀约
      • 怎么邀约,可以开门见山，讲见面目的。也可以见面再慢慢讲，就看对方关系亲近与否，以及你给人的性格形象。 直筒子性格，就直接讲，我有什么事找你。 平时就比较含蓄的，你就见面讲。 邀约见面前，这你得梳理名单。 哪些是消费者C端。比较不容易成交的是谁，你要先谈。别一开始就拿优质资源去谈，我担心你谈崩了，或者面子单。不容易成交的给你买单了，你信心更足，没成交你也不会有太大失落。 哪些适合做B端代理商。哪些是小机构先谈，后面再谈大老板。你讲的内容不一样，关键从邀约到交谈，都围绕利他讲话。 哪些是资源方，学校怎么谈，怎么做入校公开课。 我以学生家长举例： XX家长，咱家孩子今年是上初三/高三吧，学习情况怎么样？这次中高考想去哪所学校？有把握吗？ 这样，我们约下，哪里见面。有个产品，5年帮了10万孩子应对考试，效果明显，我觉得，能帮孩子。 你带孩子一起来，咱家长再着急，能做的就是帮他把关下工具。最终是他应考。
    • C端一对一成交邀约
      • 寒暄后，先挖痛点 XX家长，咱家孩子今年是上初三/高三吧，学习情况怎么样？一般孩子数学、英语偏科，咱家是不是？知道英语成绩多少不？数学呢？想去哪所学校？多少录取分？现在距离中/高考还有XX天，这个分数差距，你有没有更好的方式方法帮孩子，再提提分，保住年级排名？ 提供解决方案 我有个朋友，不教知识，只教怎么考试。有4年了。许多私立中学，会邀请他去给毕业班讲怎么精准提分。和学校老师、辅导班方式方法不一样。 中/高考是孩子将来非常重要的一场考试，咱做父母要重视，以后是第一学历是什么，是什么行业、交的什么类型的男女朋友、是什么朋友人脉圈，就看这场考试成绩了。 立即行动 这种教怎么考试的老师，就只有他们公司有。你看，中高考考试这辈子就一次，决定孩子的前途，你也需要重视一下。我给你约下提分老师，你陪着孩子一起和老师交流个半小时。孩子还小，帮他把把关，听完之后，让提分老师给孩子做个提分方案。我们不能陪孩子中高考，不知道哪一分会帮他，多帮一分是一分。
    • B端公开课邀约
      • XX校长，中高考这块的市场你感兴趣吗？无论哪个有责任心的家长，需求都很简单，谁能最快最有效的给孩子提分，谁的产品就有超大市场。 那如果有一个产品，他不在双减范围，却能做到英语、数学这样的失分大科，3秒钟一道题，1分钟一道题。 你愿不愿意考察一下？ 寒假，是今年中/高考的高峰期，这事我考察过了，研发人是教育部直属一级学会的专家委员，做中高考精准提分5年，是用中/高考命题人的出卷解题，学习时间短，答题速度快，符合题型100%正确，效果提分高。1个星期出案例。 我觉得凡是在于应证和考察，如果你看好这个市场，不妨，我约下这产品的老师，可以交流一下。
  • 如何合作
    • 线上一对一成交
      • 邀约时间
      • 预约配合
      • 进群主持
      • 陪同聆听
      • 踢单配合
      • 追单跟进
    • 路易殷萍翔云直播
• 2 宣讲师
• 3 成交师