精准营销方案

精准营销方案的思维导图，介绍了营销内容制作的思维和方法、零用户时如何做营销内容、零成本获取有效流量的内容制作原则等。

精准营销方案

• 1 99%的人都错误的看待制作内容
  • 常犯误区
    • ①每天死憋“big idea”
    • ②把营销工作和最终的文案划等号
    • ③“我觉得”用户需要这个内容
    • ④盲目追求速成、追求没有意义的数量
  • 点线面，到“营销内容产品化”的过程
    • 1（点）——0用户的时候
    • 2（线）——有一部分垂直用户的时候
    • 3（面）——有各种用户的时候
    • 产品化：把测试出来的可以稳定获取有效流量的内容持续投放
• 2营销内容制作的思维和方法
  • 点
    • 一类人群+核心需求+不同形式
  • 线
    • 一类人群+细分需求+不同形式
      • 同一类核心用户会有不同的细分需求，把这些需求和不同的展现形式串联起来
  • 面
    • 细分人群+细分需求+不同形式
• 3零用户的时候，怎么做营销内容
  • ①找到产品的核心人群和核心卖点
    • 什么产品，为谁，带来什么好处专注80%的精力在核心好处上，一次说清楚一件事
    • eg：1暖石100这个互联网市场运营教学网站2帮助刚刚从事互联网营销行业1-2年的新人3系统学习互联网营销，学会获得有效流量
  • ②制作多版本内容
    • 文字
    • 图片
    • 影音
  • ③变量内容，定量渠道，数据测试
  • 找到核心人群、核心需求和内容形式的结合点
• 4有部分垂直用户的时候，怎么做营销内容
  • ①持续做用户调查，和用户成为朋友
  • ②针对细分需求制作内容并进行数据测试
    • 文字
    • 图片
    • 影音
• 5有不同类型用户的时候，怎么做营销内容
  • 形成一个宣传面的步骤
    • 1先做一根针，挖的足够深才能喝到水，做能回收数据的内容
    • 2把内容做成一条线，同一类人群的垂直需求都能很好的满足，把内容生产变成稳定的内容服务。
    • 3把内容铺成面，各种用户的各种需求，都被不同的广告形式很好的展示出来
• 6零成本获取有效流量的内容制作原则
  • ①知识营销
    • eg：试听、扫盲
  • ②逆袭经历
    • 内容很小很短也没有关系
  • ③资源整理
    • eg：免费的全套资料
  • ④归纳总结
    • 经验的总结
  • ⑤背后揭秘
    • “不为人知”的秘密非常吸引人
• 7内容制作思维重点总结
  • ①需要非常看重用户的反馈
  • ②把免费的内容做得比付费内容质量还要高
  • ③从制作内容起，就设计好转化流程
    • 制作内容的前提是明确营销目的，所有的工作都要围绕着营销目的来执行，你制作的这条内容，要把用户引向哪个环节？
  • ④做稳定的引流内容
    • 好的营销是持续的未用户提供价值，让用户产生使用习惯，营销内容是产品的延伸，可以持续为产品带来流量