《跨境电商运营篇-4》选品逻辑与工具

干货思维导图分享！不要错过，这份思维导图详细整理了跨境选品流程步骤、选品工具与使用方法、选品注意事项。可以让你们更方便更快速的学习了解。建议收藏学起来！

《跨境电商运营篇-4》选品逻辑与工具

选品流程步骤

定位产品模式

1）产品研发创造

自己研发制造

需要有团队和资金的支持

2）产品差异化开发

选品的微创新

找到现有产品的不足

进行差异化的产品创新

3）普通产品

直接在1688等平台上线

市场上已有的产品

新手专家都会选用这种方式

新手建议

新手期建议用第3种方式

熟练后进阶到第2种

成熟期考虑第1种

选品思路

1）重量轻，体积小

2）售后简单

3）具有实用性，不易过时，每年有新款

4）头部卖家不容易垄断，主要体现选品工具中，显示销量不集中

5）季节性、节日性

6）高热度低竞争度

7）处于上升生命周期

前期考虑越精细，后期运营起来越简单

找寻产品

1）通过现有资源、兴趣爱好

2）通过亚马逊站内

五大榜单：LD、BD、DOTD、Coupons榜单

3）通过速卖通

速卖通热销榜

4）eBay预测爆品

通过WatchCount.com找到最畅销的产品

5）国外众筹网站找寻灵感

indiegogo.com

crowdcube.com

kickstarter.com

6）国外社交媒体

Pinterest

Facebook

YouTube

TikTok

找最新最有趣和流行的产品

看受欢迎程度和评论

7）国外媒体新闻

Reddit（最大社交媒体新闻聚合网站）

被称为“互联网首页”，有23.4亿用户，可寻找用户需求、拓宽选品思路

深度分析

1）排除法

在你选择的众多产品中，利用排除法进行定品

2）可差异化

使用“评论采集器”工具将目标产品评论进行采集

总结差评中频率最高的点进行针对性优化

3）了解国外市场需求、痛点

多看一些国外媒体新闻，刚需则胜

寻找供应商采样

1）常用平台1688

2）咨询多家供应商对比价格、质量、专业度

3）多对比几家样品，选择1-2家作为备选

测款

1）根据现有产品销量

2）评论数量和季节性

3）确定首次测款数量

选品工具与使用方法

产品趋势

常用工具

1）Google Trends

2）trendhunter.com

使用方法

1）可直观地判断这个产品，是否是季节性产品

2）是否曾经火过，是否稳定增长

关键词分析

常用工具

1）Google Adwords

2）Ahrefs

3）Merchant words

4）KWFinder

使用方法

1）可了解到行业内热词

2）点击情况、销售情况、市场竞争度等

B2C平台

常用工具

1）Amazon

2）eBay

3）AliExpress

4）Wish

5）Shopee

使用方法

1）找各种热销榜分析产品、分析评论

2）找到利基产品后，可在其他平台上进行交叉对比

社交媒体分析

常用工具

1）BuzzSumo

2）Ecomhunt

使用方法

1）可找到Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容

2）可看Facebook广告、受众、定位等信息

B2C平台分析

常用工具

1）Keepa

2）Jungle Scout

使用方法

1）用来监控跟卖亚马逊卖家的店铺，了解竞品活动、出价、刷单等情况

2）查看亚马逊产品销量、竞品的销量及评论

创意产品网站

常用工具

1）ThislsWhylmBroke

2）Coolhunting

使用方法

1）开拓选品思维，在有创意的产品上进行优化，非常不错的idea网站

2）时尚达人会对一些时尚产品进行分析，也会发布一些时尚产品趋势

博客评论

常用工具

1）2wired2tired.com

2）blessthisstuff.com

3）werd.com

4）acquiremag.com

使用方法

1）研究产品评论，是寻找产品趋势的好方法

2）博客可以帮助您找到利基市场的最佳产品

社交媒体

常用工具

1）Instagram

2）TikTok

3）YouTube

4）Pinterest

使用方法

1）搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子

2）然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题，确定此产品是不是要选择的产品

选品注意事项

不要不参考数据分析软件，只凭自己主观偏好做判断；

不要用中国人的习惯和偏好判断国外用户的偏好、审美差异；

不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或者违禁品。 这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价；

市场的体量是非常重要的！如果体量很小，就算再牛的产品，也难以大卖；

注意季节性产品，它们可以做辅助做搭配，但是不能做为主力产品；

选品应该尽量避开敏感产品，“带电的”“带磁的”“带粉末的”“有异味的”“液体状的”等。