导图社区 爆款文案写作指南
故事营销就是为事物附加心理价值,改变受众原有的观感。 如果你不会构思故事,那么作者给了你详细的步骤。比如抓住商品的功能,它能解决你什么问题,用户在什么情景下使用这个商品。作者详细讲述了怎么抓住用户的心理,好故事有什么标准。好故事的口诀就是具体,情感,简单,机制,意外,金句。具体事什么,可以拿起书本来看。
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爆款文案写作指南
功解情
从商品功能角度出发,思考能解决什么问题,这个问题又会发生在什么情境中。这个情境就是我们故事中的主场景。
功能
在构想故事的时候,请把功能原封不动地搬来使用,先列出商品的主打功能。
解决
绝大多数的商品都有功能性,它们都是为了解决某个问题而存在的。
情景
我们接着商品能解决的问题来想,这个问题会发生在什么场景呢?想场景时重要的是要有直觉,有共鸣。
常境变
我们把前段口诀中得到的情境严重化为困境,而解决则为困境带来好的改变。从困境到改变就是故事的主线。最后为了让故事吸引人,我们还必须回头设计反常,让故事引人好奇(反常手法留待第16节“机制”中说明)。
开头制造反常
反常的任务就是要先勾起受众悬念,让他们想对故事一探究竟。
中端彰显困难
困境的任务就是运用感同身受的原理,让观看者与主角建立情感联结。
结局带来改变
让商品成功解决问题,走出困境,正向改变主角的生活。
高重利
故事完成之后,要思考故事最后的结语或呼吁能否让受众做出指定行动。可以靠黑白手法来提高动机,也可以靠便利手法来降低难度。让故事不仅能被看完,还能达到营销目的。
崇高化
是指让商品可以联结一份情感、理念、价值观或正向感受。
指被人需要,被人关注,被人爱慕,被人推崇。所有自我提升行为(内涵或外在)、社交活动、挑战成就都属于此类。
被爱层面
严重化
是指将没有使用商品的后果放大,变成一个重大危机,煽动受众的恐惧心理。
怕死
便利化
是指降低使用商品的成本,标榜轻松、快速、省事、完整。
好故事口诀(具情简意机金)
具体
将形容词改成具体动作,或用比喻写法
放入能读出心态或具有冲突的真实语气对白
让出现的对象能暗示人物的心态或处境
情感
哭的三要素
离别感
悔憾感
逞强感
情感类型
人际关系的情感
友情、爱情、亲情、师徒情、伙伴情、宠物情
自我状态的情感
成就感
主角历经种种苦难,攻克难关,终于达成目标。
牺牲感
主角为了达成目标,牺牲自身事物,如果是为了公益就会更崇高。
孤独感
觉得在世界上不被任何人理解或与他人没有联结,空虚迷惘
自我价值感
确定了自身存在的价值,对自我存在感到有意义。
设置象征物
第一次出现:轻描淡写露出象征物,成为伏笔。
第二次感念:让象征物再次出现,且此对象能看出某人情意,用对象代替说白。
简单
将术语比喻,×××就是/等于×××。
将抽象难懂的说明改为生活情境的呈现。
将无助于达到作品目的的情节删去。
意外
意外=误导+转弯。用“欲左先往右”的设计,才会出现落差。
惊喜=熟悉+意外。由熟悉事物搭桥,发掘熟悉事物的新面孔。
机制
两难:无法抉择的艰难局面
思考方向:在故事中主角有什么面临的左右为难的选择吗?
矛盾:自身的生 /心理存在阻碍
思考方向:与故事主角现在的身份,最矛盾的情况、条件、身份是什么?
突兀:与环境(社会、团体)不兼容
思考方向:与故事主角现在的情况最不相符的环境条件、社会氛围是什么?
悲剧:情况艰难、濒临绝境
思考方向:故事主角生命中最重大的打击是什么?最低潮的时刻是什么时候?
借用:普遍能产生想象的称号
思考方向:故事主角与哪个名人、名牌的信念、价值观最契合?
切身:切身相关的信息话题
思考方向:故事主角的特性可否与某多数群体关联?
奇观:前所未见或唯一、第一
夸张:夸大形容或情绪、放大后果
留白:不把话说完或遮蔽关键信息
思考方向:故事主角最震惊的结局或关键的转折先不讲,可以怎么写呢?
揭秘:不为人知的秘密公开
思考方向:故事主角有无不为人知的事迹可以揭秘运用?
金句
对比词制造冲突
对抗与牺牲制造悲壮
相同字押韵制造节奏