导图社区 爆款文案写作指南
故事营销就是为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。 如果你不会构思故事，那么作者给了你详细的步骤。比如抓住商品的功能，它能解决你什么问题，用户在什么情景下使用这个商品。作者详细讲述了怎么抓住用户的心理，好故事有什么标准。好故事的口诀就是具体，情感，简单，机制，意外，金句。具体事什么，可以拿起书本来看。
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爆款文案写作指南
功解情
从商品功能角度出发，思考能解决什么问题，这个问题又会发生在什么情境中。这个情境就是我们故事中的主场景。
功能
在构想故事的时候，请把功能原封不动地搬来使用，先列出商品的主打功能。
解决
绝大多数的商品都有功能性，它们都是为了解决某个问题而存在的。
情景
我们接着商品能解决的问题来想，这个问题会发生在什么场景呢？想场景时重要的是要有直觉，有共鸣。
常境变
我们把前段口诀中得到的情境严重化为困境，而解决则为困境带来好的改变。从困境到改变就是故事的主线。最后为了让故事吸引人，我们还必须回头设计反常，让故事引人好奇（反常手法留待第16节“机制”中说明）。
开头制造反常
反常的任务就是要先勾起受众悬念，让他们想对故事一探究竟。
中端彰显困难
困境的任务就是运用感同身受的原理，让观看者与主角建立情感联结。
结局带来改变
让商品成功解决问题，走出困境，正向改变主角的生活。
高重利
故事完成之后，要思考故事最后的结语或呼吁能否让受众做出指定行动。可以靠黑白手法来提高动机，也可以靠便利手法来降低难度。让故事不仅能被看完，还能达到营销目的。
崇高化
是指让商品可以联结一份情感、理念、价值观或正向感受。
指被人需要，被人关注，被人爱慕，被人推崇。所有自我提升行为（内涵或外在）、社交活动、挑战成就都属于此类。
被爱层面
严重化
是指将没有使用商品的后果放大，变成一个重大危机，煽动受众的恐惧心理。
怕死
便利化
是指降低使用商品的成本，标榜轻松、快速、省事、完整。
好故事口诀（具情简意机金）
具体
将形容词改成具体动作，或用比喻写法
放入能读出心态或具有冲突的真实语气对白
让出现的对象能暗示人物的心态或处境
情感
哭的三要素
离别感
悔憾感
逞强感
情感类型
人际关系的情感
友情、爱情、亲情、师徒情、伙伴情、宠物情
自我状态的情感
成就感
主角历经种种苦难，攻克难关，终于达成目标。
牺牲感
主角为了达成目标，牺牲自身事物，如果是为了公益就会更崇高。
孤独感
觉得在世界上不被任何人理解或与他人没有联结，空虚迷惘
自我价值感
确定了自身存在的价值，对自我存在感到有意义。
设置象征物
第一次出现：轻描淡写露出象征物，成为伏笔。
第二次感念：让象征物再次出现，且此对象能看出某人情意，用对象代替说白。
简单
将术语比喻，×××就是/等于×××。
将抽象难懂的说明改为生活情境的呈现。
将无助于达到作品目的的情节删去。
意外
意外=误导+转弯。用“欲左先往右”的设计，才会出现落差。
惊喜=熟悉+意外。由熟悉事物搭桥，发掘熟悉事物的新面孔。
机制
两难：无法抉择的艰难局面
思考方向：在故事中主角有什么面临的左右为难的选择吗？
矛盾：自身的生 /心理存在阻碍
思考方向：与故事主角现在的身份，最矛盾的情况、条件、身份是什么？
突兀：与环境（社会、团体）不兼容
思考方向：与故事主角现在的情况最不相符的环境条件、社会氛围是什么？
悲剧：情况艰难、濒临绝境
思考方向：故事主角生命中最重大的打击是什么？最低潮的时刻是什么时候？
借用：普遍能产生想象的称号
思考方向：故事主角与哪个名人、名牌的信念、价值观最契合？
切身：切身相关的信息话题
思考方向：故事主角的特性可否与某多数群体关联？
奇观：前所未见或唯一、第一
夸张：夸大形容或情绪、放大后果
留白：不把话说完或遮蔽关键信息
思考方向：故事主角最震惊的结局或关键的转折先不讲，可以怎么写呢？
揭秘：不为人知的秘密公开
思考方向：故事主角有无不为人知的事迹可以揭秘运用？
金句
对比词制造冲突
对抗与牺牲制造悲壮
相同字押韵制造节奏