就写书而言，绝大多数作者的思维是这样的：我很厉害，所以我能写书；我写出来的东西就是很厉害，所以你们不能乱改，我写什么就出版什么；我很厉害，我写出来的书也很厉害，你们不买，是你们的眼光有问题。
而我的
出发点
在产品思维里最重要的思考是什么呢？说穿了就很简单，不说穿，就是一张彻底蒙蔽你双眼的窗户纸：刚需！
若你的产品是刚需，即便做得不够好，人们也会买：刚需嘛，能解决多少就解决多少。
若你的产品不是刚需，无论做得多好，买的人也不会太多。
许多年前的这一点点思考，让我直到今天都受益。后来,无论是创业，还是投资，还是再创业、再投资，都是一样的。我已经习惯了去找、去做真正满足刚需的产品，也练就了一双“火眼金睛”去甄别真正的刚需，而这是个根本无法用金钱去衡量的能力。
写上面两本书（《TOFEL核心词汇21天突破》和《TOFEL iBT高分作文》）时我正在教TOFEL的阅读和作文。按理来说，一般老师教什么就写什么，但我觉得不能如此。因为阅读和作文实际上不是中国学生的刚需，或即便它们都是真正的刚需，可学生们却不以为那是刚需——学生们（即，消费者们）心里以为的刚需是词汇书……
所以——你也已经知道了——我出版的第一本书是词汇书。
我骨子里并不认为“背单词”就是“学英语”。在全世界范围内，甚至从人类历史上来看，从来没有一个学习行为出现了如此惊人的大面积失败——几亿人小学、初中、高中、本科共16年下来，99%的人以失败而告终。为什么呢？天天背单词，却从来不用单词（比如造句），不失败才怪！
又过了几年，我写了《人人都能用英语》，没有找传统出版渠道出版（反正我不需要靠它赚钱），而是直接放在网上（zhibimo.com）供人免费阅读，目前阅读量过亿，不知道帮助多少人摆脱了尴尬！
可我我出版的第一本书是词汇书——它是消费者心里真正以为的刚需（请认真阅读这里的每一个字）。我运用自己的计算机技能写了个自动化脚本，运用在大学会计专业中学会的统计及概率知识在我自己创建的TOFEL真题语料库里进行分析，最终挑出2142个词汇。把这些单词全部掌握后，剩下的靠“跳、换、猜”基本上就能搞定了——考试嘛，考的就是这种能力。当时市面上绝大部分词汇书都是类似“TOFEL词汇12000”的东西，“考TOFEL至少需要过万的词汇量”的说法满天飞。而我的书则清楚地、有根有据地告诉读者：别怕，先把这2142个单词全都搞定——每天百来个，21天全部完成是秀现实的，谁都能做到——然后，你就可以在考试中拿个好成绩了。这是一个满足刚需的、一枝独秀的产品，上市10多年仍在销售，而且销量稳步增长。
过了两年，出版社因为第一本书大卖，一直劝我写第二本书。于是写了范文集《TOFEL iBT高分作文》。我在课堂上是绝对不讲范文的——作文老师讲范文就是犯罪，因为这样会让很多原本可能有有创意的人变成毫无创意的人。作文写不出来，不是因为不会用模板，也不是因为不会用“万能句型”，而是因为没有进行真正有意义地思考。所以，作文课是应该教思考的。可是，我还是出版了一本范文书。为什么呢？重复一下，字字珠玑——它是消费者心里真正以为的刚需。虽然读者要的是“范文书”，但我给出的肯定不仅是“范文”，我用了很大的篇幅认真、仔细且正确地分析了托福作文考试的评分标准，并给出了相应的最佳策略。在课堂上，我也可以理直气壮地告诉学生，你如果非要了解范文、模板、“万能句型”，就花几十块钱去买我的范文书吧。因为我要讲更重要的内容，即，你如何才能正常、正确地思考。
这又是一个满足刚需的、一枝独秀的产品，上市10多年仍在销售，而且销量稳步增长。
再后来，离开新东方的时候，我写了《把时间当作朋友》。
目的还是满足用户的刚需——所有追求成长的人都会意识到时间的重要和宝贵，而更为关键的是，他们苦于时间“不可控”……我在此书中给出了一个逻辑上简单却又严谨的解决方案：
1.时间是不受任何人控制的。
2.管理时间是根本不可能的。
3.只有管理自己才是可能的。
4.用正确的方式做正确的事情，才是唯一正确的选择。
这还是一个满足刚需的、一枝独秀的产品，上市10多年仍在销售，而且销量稳步增长。
“必须满足消费者以为的刚需”这个道理在任何地方都适用
比如：音乐产业，为什么爱情歌曲占95%以上？一样的道理啊！
比如：动漫产业，为什么爱情故事无处不在？一样的道理啊！
比如：书籍，情感类书籍从来都是市场上最大的品类之一，一样的道理啊！
比如：我最敬佩的"创业者"之一陶华碧女士，她的老干妈香辣酱最核心的属性就是"满足刚需"。
我一直在认真研究心理学，因为我们不仅要理解别人，还要理解这个主要由别人构成的世界，不仅要理解它，还要和它融洽地相处，和它做朋友，和它共同成长。
我一直尽量避免在服务行业从业，因为几乎完全没有办法运用第二种个人商业模式，在那里貌似永远只能将“一份时间出售一次”——对我来说实在是太可怕了。即便开始的时候无奈当过老师，可谁没有无奈的时候呢？
这个时代，靠创作赚钱，甚至赚大钱，已经成为越来越多人的机会。只要你拿得出“真正能够满足消费者以为的刚需”的创意产品，绝对不愁卖不出去，也绝对不愁卖得不多。比如：苹果的App Store、微信的小程序、微信的订阅号、国外的基于区块链的版权确权与分发系统......
