02 OIT理论By书拉密

OIT理论，O——我自己，I——桥梁（致胜密码），T（目标人物）。我们说话别人不听为什么产生价值分歧达到意见一致，应该怎么说？怎么判断目标用户？一篇思维导图带你了解！

02 OIT理论By书拉密

• OIT
  • O-one self -我自己
  • I-intermediary桥梁（制胜密码）
  • T-target目标人物
• 我们说话别人不听，为什么 产生价值分歧，达到意见一致应该怎么说？
  • 1.与家人直接沟通通常不好用。
  • 2.销售是如何影响别人？通过I.
    • 代言人模式
      • 例一：为了支持我偶像，不得不买点东西 2015年我就是马斯克的粉丝，成了首批购买过百万的特斯拉（150万） 一个月坏一到两次 但想到是男神代言的，我只能咽口水，找理由为其开脱 他在美国大讲特讲电动车的好处 以买特斯拉为荣
        • O是马斯克
        • I是粉丝用户
        • T是使命愿景，拯救地球人类 代言人模式是一种紧密结合模式
      • 例二：香奈儿为了让年轻人喜欢，找个韩国代言人珍妮 珍妮的粉丝都是90后00后 之后掀起90后穿香奈儿的高潮，
        • O香奈儿
        • I 韩国女团JENNY
        • T带动了整个年轻团体的人群，疫情间销量不降反升。
      • 例三。褚橙案例-代言人模式不只是一个人也可以是一个故事褚时健包了一座山去种橙子，他们就开始在这里一点一点非常辛苦地去种这个橙子，最后呢这个褚橙呢，然后就开始去一箱一箱的卖起来，那个时候第1批支持褚橙的人，其实是有影响力的企业家，因为他七八十岁了还在继续在山里面去耕种，大家都认为这叫中国企业家精神的代表
    • 搭售模式
      • 例一：麦当劳是经典的一个搭售的一个商业案例，大家都吃过麦当劳吧，因为我看过好像就是一杯水单独卖是很贵的，但是在套餐里面，其实可乐在麦当劳的模式当中就是一个搭售模式，最早的时候其实麦当劳一直在想，就是我们怎么能看起来很便宜这种事情，所以后来他们想到了一种叫搭售模式，你仔细去看一下，如果你在我们的就是整体去麦当劳去买一个东西的话，单独买一个汉堡包可能要20多块钱，但你有没有发现经常有的时候套餐搞在一起的时候，大概只有十几到二十块钱
        • I:薯条+可乐
  • 3.不要对用户直接销售，思维是人大脑想事情的方式方法 大脑想事情的方法逻辑不同 思维决定行为
    • 原生家庭思维
      • 原生家庭思维在一定程度上会决定你的基础思维，倘若一个女孩她生长在一个大山里，而这个大山里呢，可能她的父母呢，特别希望这个女孩终生留在大山，于是呢，她从小她就特别想跨越大山去看看山，那一头到底是什么，可是大哥你有没有想过他的父母会对他怎么讲呢？就是你肯定不能出去啊，外边呢可能又是狼又是虎，很危险，你只有待在这里才是安全的，那我想问大家，如果他的父母连续对他讲了18年之后，你觉得他到底是一种怎么样的一种思维构成呢？为什么呢？因为我的父母这么多年都告诉我，甚至呢我生了孩子之后也会继续这样去告诉我的孩子，其实大家有没有发现，我们的想法其实很大程度当中都被我们的原生家庭所塑造
    • 觉醒思维
      • 情况比如说有一天突然之间你学习到了某一个领域的内容，于是你开始会惊醒，我以以前知道的不是这样这个世界怎么了？于是你会突然有一天产生一个对自我的一个怀疑，一开始重新意义上会理解这个世界，你注意这个时候你的思维开始去启动了，如果是一个终生的学习者，你这一辈子都会不停的去完善你所有的思维逻辑构成，让你这个思维变得越来越强大，可是你有没有想过大部分的成年人其实离开学校之后就不再进行学习了，他们所有的思维继续僵化在学校以及原生家庭之前，所以这就是一个成年之间的一个分水岭，一种成年人的世界是当他开始离开学校的时候，他拼命的开始学习，他开始进行思维的觉醒，慢慢形成了他自己的思维体系，但这种人究竟是一种少数人，可是大部分的人这辈子的思维跟他出生的原生家庭是一模一样，你会发现你的父亲就是你，你的母亲就是你
  • 你为什么不能对其他人产生影响呢？
    • 例一：实际上你直接产生影响的本质是来自于尤其成年人你会发现是很难改变的，我有很多的学生，他们自己有很多的员工，他经常跟我说萌姐我发现员工是不能改变的
    • 例二：有人会跟我讲，我的先生太太都很爱我，但是我为什么改变不了，其实你改变不了的是什么，你改变不了的是原生家庭对他的影响，你改变不了的是这个环境
    • 例三：那有人会说蒙姐孩子我也没有办法去改变呢，我会发现孩子也不行，那是为什么呢？你有没有想想到当你想为孩子好的那一刻的时候，你提出的是跟你自己本身行为都不一致的想法，一个母亲他突然之间努力了几年变成了另外一种样子，于是他就会想对他十几岁的孩子去施加一种改变，可是你有没有发现你变了只有这一年，可是你通过他数10年，对他的影响是没有办法扭转前十几年的影响
  • 思维决定行为，原生家庭会决定思维，而后天的学习有可能会改变你思维
• 方法论
  • 怎么判别目标用户？
    • 一.10.20.150((管理社交资本， 是有成本的时间+财物）)合适
      • 1.姓名
      • 2.什么场合下认识的？（对他人尊重的方式，通常别人在意， 自己不在意）
      • 3生日（确认阴历阳历）.
      • 4.共同朋友
        • 朋友的敌人就是我的敌人，而敌人的朋友就是我的朋友
        • 通过共同的朋友去约出来
      • 5，关系
        • 两者之间的关系是由距离较远的一方决定的
        • 第三者不经意确认
      • 6.重要经历
      • 7.喜好（这个是慢慢观察了解的，不是一开始不停的问
        • 1.注重隐私的。
        • 2.喜欢秀的交往了他就等于交往了他全家。
        • 3.注重边界，不要打破对方边界
      • 8.重要事件
      • 9.毕业院校
        • 一切交往全部都是叫做以他人作为一个标准，而并非以自己作为一个标准
      • 10.社交方式
        • 社交方式一定要合适，在对的时间，对的地点，做对的事情（180人）
        • 群发短信是没脑子的表现，宁可不发也不要群发， 是负分。
        • 发短信是为了让对方回复，互动存感情
        • 礼物来自于预算，来自于你对对方的用心程度
        • 出席活动
    • 二.你要解决的社会关系
• 我们为什么要做12 10 150这件事？
  • 因为既然是我们的资本，它能转化成我们的物质财富和精神财富，它是我们的原始积累，那么这180人对我们来讲是至关重要的你认为这件事重要，你就必须认投，我们称为就投投东西就是投时间投钱，我们要把这两项投资都做得足足的没有必要一下子一定要取得一个什么样的结果，或者是说一定要必须一定要写得非常非常满，那通常也不现实，他来自于平时你的观察