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底层逻辑刘润读书笔记：底层逻辑的本质：线上经济和线下经济：本质上都是流量、转化率、客单价、复购率的组合。
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《底层逻辑》 作者：刘润 读书笔记 2022.4.26
底层逻辑的本质
A. 不变中的相同，变化背后的不变
1. 线上经济和线下经济：本质上都是流量、转化率、客单价、复购率的组合
第1章 是非对错的底层逻辑
A. 三种“对错观”
法学家：谁证据确凿谁的错@评论家
商人：谁损失大谁的错@真实人生
经济学家：谁社会总成本低谁的错@政策制定者
B. 人性、道德和法律
人性：只涉及生存和繁衍
道德
个体与群体（约束个体的人性，达成群体的繁荣）
道德是反人性的
感恩和宽容都是道德
感恩：“预付费式的交换”（你先帮我，我必将帮你）
宽容：“允许犯错的协作体系”（鼓励群体协作）
法律：维护群体存在的道德底线（法律是道德的子集）
第2章 思考问题的底层逻辑
A. 事实、观点、立场和信仰
事实：独立于人的判断 客观存在
观点：对事实的看法
立场：被位置和利益影响的观点
信仰：内部完全自洽的逻辑体系
B. 如何防止“注射式”洗脑？
“为什么+观点”是一只危险的注射器
C. 提高成功的概率的方式
时代（千位） 战略（百位） 治理（十位） 管理（个位）
第3章 个体进化的底层逻辑
人生商业模式
能力：获得能力的能力
效率：伸缩时间的效率
杠杆：撬动人心的杠杆
如何做好时间管理？
时间颗粒度：安排时间的基本单位
恪守时间就是理解并尊重别人的时间颗粒度
时间管理最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是判断这17分钟值不值得用于做某事，自己如何用17分钟省出17个小时。
商业世界的数学模型
正太分布：头部和尾部的人（占的市场份额）很少，中间的人（占的市场份额）很多。比如绘画
服务：边际交付时间＞0
幂率分布：中间的人很少，头部和尾部的人很多（头部市场：少部分的人能获得巨大的利益）。比如唱片
产品：边际交付时间=0
哪些商业能获得指数型增长？
边际成本越高，越不容易获得
如何改变：将边际成本高的部分拨离出去，找合作商合作，自己做边际成本为0的那部分。
边际成本＝0，才有可能实现指数级增长。
对选择行业的启示
避开指数型增长的行业（指数型增长：只有少部分人能获得巨大的利益，竞争惨烈） （选择边际成本≠0的企业）
什么是服务业？
服务：边际交付时间≠0，边际交付时间越高的，越是服务
产品：边际交付时间＝0
对付价格战最好的办法
涨价：价格提升，会在消费者心智中形成“高端高质”的品牌印象，而价格上带来的毛利资源，也能为品牌带来更好的工艺和技术，赢得更好的经销商渠道和广告机会，继而坐实“高端高质”的用户认知，形成正向循环。
第5章 社会协作的底层逻辑
A. 世界三大法则
自然法则
个体与个体间的对抗
比谁更有力量，比谁更凶狠
族群法则
组织内个体间的沟通
遵守规矩。利用规矩
普遍法则
组织与组织之间的协作
✓找到彼此的共同点 ×挑战立场&信仰
B. 产品价格由什么来决定
消费者能感知到的价值
功能价值 （性价比）
体验价值 （差异化）
个性化价值 （私人定制）
C. 工资
分清楚 趋势红利&社会工资&创新利润的区别
D. 劳动
劳动创造财富，而分配财富靠稀缺
E. 公平 公正 公开
公平：用“同同一把”尺子丈量万物
公正：选“哪一把”尺子来丈量”
公开：把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监视公平
F. 效率与公平
效率：以最小的投入获得最大的产出
公平：收入分配追求相对平等
为追求效率，把资源用得最好的人，社会财富实现了最大化，也使贫富差距越来越大
需要处理好 分配与再分配，效率与公平的关系
第4章 理解他人的底层逻辑
A. 理解what why how,才能知行合一
B. 幽默的三种理论
1. 优越感理论
2. 错愕感理论
3. 释放感理论
C. 洞察的本质，就是会打比方
D. 边界感的本质，是对所有权的认知
E. 神经科学
多巴胺：行动催化剂
内啡肽，血清素：快乐源泉
神经科学＝认知科学？
相同点： 研究大脑
不同点： 认知科学：宏观，不断测试和经验得出结论 神经科学：从基因、原理级进行思考和研究
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