企业战略定位、营销思考笔记

企业战略定位、营销思考笔记：根据信息反馈：一方主动发送信息，另一方被动接受而不反馈；信息在双方间反复流动，直到双方对信息有了共同理解为止。

企业战略定位、营销思考笔记

• 学会战略性思考
• 五事：管理的五大要素
  • 道
    • 企业共同的愿景
  • 天
    • 企业所处的时代大势
  • 地
    • 企业所处的行业和市场环境
  • 将
    • 企业家和核心管理团队
      • 主宜虚，将宜实
  • 法
    • 企业的法规、制度、流程
• 七计：与竞争者比较的七个维度
  • 主孰有道：公司领导人的眼界
  • 将孰有能：公司管理层的业务能力
  • 天地孰得：注重时代的大势和具体环境
  • 法令孰行：公司规章制度的完善度和执行度
  • 兵众孰强：硬件设施要完备
  • 士卒孰练：培训体系要成熟，底层人员业务要熟练
  • 赏罚孰明：赏罚分明，存优去劣
• 全胜：竞争的思维层次
  • 上兵伐谋：优先以谋略取胜
  • 其次伐交：以外交取胜
  • 再次伐兵：以进攻、拼消耗取胜
  • 其下攻城：以毁灭取胜
• 先胜：攻守时机的把握
  • 先为不可胜：先保证自己不输
  • 以待敌之可胜：再把握赢的机会
  • 不打无把握之战：调研清晰之前绝不盲目行动
• 任势：资源效能的放大
  • 用大势，做大事
  • 要学会借机造势
• 击虚：突破方向的选择
  • 避免进攻对手的优势
  • 对对手力量薄弱的地方入手
  • 攻心，是最高层面的击虚
• 诡道：竞争策略的运用
  • 摸清对方的战略
  • 隐藏自己的战略
  • 用假动作调动对手的消耗，降低取胜的成本
• 并力：战略资源的聚焦
  • 不要在非战略点上消耗力量
  • 接受局部和次要方向的损失
• 主动：对抗局面中的掌握
  • 采取积极的攻势行动
  • 你打你的，我打我的
• 机变：打法的灵活机动性
  • 草鞋没样，边打边像
  • 打造水一样的软性组织
    • 兵形象水
  • 学会与不确定性共舞
• 先知：竞争态势的分析
  • 进入对手的头脑和内心
  • 知彼知己，先知彼才能知己
• 将道：动态环境下的领导力
  • 进不求名，退不避罪
  • 和团队同甘共苦
  • 遇大事要沉稳冷静