四P战略之小米手机的成功之道

四P战略之小米手机的成功之道！本思维导图从渠道、促销、价格和产品四个方面展开了非常详细的分析。

四P战略之小米手机的成功之道

• 产品（Product）
  • 明确的产品定位
    • “为发烧而生”的设计理念
    • 高配置、低价格
    • 注重用户体验、共研产品
  • 产品差异化、高端化发展
    • 小米负责黑科技与中高端，专注新零售市场
    • 红米注重极致性价比，专注电商市场
  • 产品组合销售
    • 多样化产品支撑
• 价格（Price）
  • 心理定价
    • 以数字零头定价（小米civi1s 2299元）
      • 如小米手机civi1s定价2299元
  • 招徕定价
    • 半价或低价定时限量秒杀
  • 渗透定价
    • 小米产品的价格定得比同类产品较低
  • 低价营销
    • 性价比，商品销售价格未加净利润
• 促销
  • 事件营销
    • 召开新品发布会引发关注
  • 明星效应
    • 邀请知名影星代言
  • 微博营销
    • 微博话题造势
  • 口碑营销
    • 用户交流平台（小米论坛、米聊号）
    • 米粉节
  • 饥饿营销
    • 新品细节逐步爆料，引爆话题
    • 猎奇心理
• 渠道
  • 网络直销
    • 小米官网直销
    • 第三方电商
      • 京东
      • 苏宁
      • Flipkart及亚马逊
  • 线下布局
    • 小米之家
      • 子主题
    • 自建自营
    • 线下直营
    • 服务商、零售商合作
  • 社交电商
    • 小米有品有鱼
      • 子主题