导图社区 四P战略之小米手机的成功之道
四P战略之小米手机的成功之道!本思维导图从渠道、促销、价格和产品四个方面展开了非常详细的分析。
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四P战略之小米手机的成功之道
产品(Product)
明确的产品定位
“为发烧而生”的设计理念
高配置、低价格
注重用户体验、共研产品
产品差异化、高端化发展
小米负责黑科技与中高端,专注新零售市场
红米注重极致性价比,专注电商市场
产品组合销售
多样化产品支撑
价格(Price)
心理定价
以数字零头定价(小米civi1s 2299元)
如小米手机civi1s定价2299元
招徕定价
半价或低价定时限量秒杀
渗透定价
小米产品的价格定得比同类产品较低
低价营销
性价比,商品销售价格未加净利润
促销
事件营销
召开新品发布会引发关注
明星效应
邀请知名影星代言
微博营销
微博话题造势
口碑营销
用户交流平台(小米论坛、米聊号)
米粉节
饥饿营销
新品细节逐步爆料,引爆话题
猎奇心理
渠道
网络直销
小米官网直销
第三方电商
京东
苏宁
Flipkart及亚马逊
线下布局
小米之家
子主题
自建自营
线下直营
服务商、零售商合作
社交电商
小米有品有鱼