21.究竟是什么在决定你的自驱动力？（财富自由之路）

究竟是什么在决定你的自驱动力？在习得任何技能的过程中都会有“难受”的地方，因此，选择正确的“难受”常常是关键。

• • 一个困扰了我多年的现象：英语为什么难倒了很多人
• • 大多数“受过教育”的中国人面临一个共同的尴尬：
  • 都说“英语很重要”，但小学6年、初中3年、高中3年、大学本科4年——前前后后16年（还不算一些人幼儿园就开始学了），竟然就是搞不定，而且通常是“全方位搞不定”（听、说、读、写全都不行）。这是为什么呢？
  • 可以肯定的是，习得一门外语，不需要很高的智商，甚至可能不需要智商。
  • 我是朝鲜族，有十多年生活在吉林省延边朝鲜族自治州。在我的老家很多人都是“天生”的双语使用者——很容易想像，其中当然包括一些智障的人，他们也是双语使用者（貌似很天然）。
  • 更夸张的是（细想一点儿都不夸张），在我的老家，如果你在街上看到一条狗，对它说：“오라！오라！”它就摇着尾巴过来了——很明显是“朝族狗”嘛！它要是不理你，你就对它说：“过来！过来！”于是，它就摇头尾巴过来了——明显是“汉族狗”嘛。无论你说“오라！오라！”还是说“过来！过来！”都会跑过来冲你摇尾巴的——那明显是“双语狗”嘛！
  • 那么，问题来了，非常严肃的问题：学好英语明明是所有人都可以做到的，明显并不（过分）受限于智商，为什么难住了那么多人，还难住了那么大比例的人？
  • 我当过一段时间的英语老师，对这个问题当然想得更为深入。 不过，说实话，它也困扰了我很多年——我总想找到最合适的解释。
  • 2011年，我在上海一个TEDx会场做过一场演讲，当时我有一个两年前的解释：“其实很多人都是被自己教傻的。”
  • 2016年11月19日，我在网上做了讲座——《人人都能用英语》，有5.2万人在线收听。在这个讲座里，我给出了我7年后琢磨出来的另外一个更为合理、更为本质的解释：“用英语”对绝大多数人来说，根本就不是刚需。
  • 既然不是刚需，那就是“不必需”，于是，事实上“不用也可以”、“没有也行”。虽然“有也挺好”，可“没有的话顶多是有点怨念而已”。
• • “刚需”很重要
• • 为什么一些人（虽然是少数）最终“学”会了呢？因为对他们来说，那是刚需——“需求”越强，学得就越快、越好，甚至在没有学会、学好的时候，也要“凑合着用”，然后“用着用着就真的熟练了”。想想看，这是不是最重要、最本质的根源？
  • 比如我
    • 在外语学习方面，我的天生条件真的不是很好，甚至很差。
    • 很久以前，我唱歌都是跑调的（拿着吉它纠正了许多年，到现在才勉强算是凑合），所以我在辨音方面一直是很差的。而且，我的短期语音记忆力很差，人家听一遍就能顺下来的曲调，我得一个音符再一个音符、一个节拍再一个节拍地反复记忆才行——这在外语学习的时候得多吃亏啊！事实上，许多年过去，我的发音仍然不标准。
    • 但就是我这么个天生条件差的人，在“用”英语方面却毫不含糊。为何？因为阅读对我来说就是刚需，我就是痴迷于阅读，读书几乎是我个人最大的“娱乐项目”，连看影视剧都要排在其后。若问我身上哪个部位残疾了最痛苦，我一定会回答“眼睛瞎了最痛苦”，因为那样我就无法阅读了。
    • 多年前的一天，我决定：以后对虚构类的作品，直接看影视剧就够了（阅读上就不再选择小说之类的了），而对于非虚构类的作品，无论多贵、多难找，我都要直接阅读原版，而不是翻译版。
    • 这样，“用英语阅读”就成了我的刚需——不读不行啊！脑子会“饿”，心会慌。于是这么多年我就一直“用”过来了。尽管刚开始也挺费劲的，可那一点“麻烦”挡不住我，因为“读完”对我来说是刚需——有人喊我去吃饭我都嫌误事。
    • 英语这东西，我说得真的不好，可对我来说，“用英语说话”真的不是刚需——与“用英语阅读”的刚需相比，实在差得太远了。你看，刚需多么重要！
  • 再看看身边
    • 绝大多数人是不善于分析也不善于思考的，他们不会去琢磨一件事直到水落石出。
    • 可你身边也一定有至少一个这样的人：他们善于分析（也因此常常能作出更优的决策），善于琢磨（也因此常常有特立独行且正确的见解），也善于说服别人（也必然有更强的影响力）。
    • 这是为什么呢？是什么驱动他们不屈不挠地成长成那个样子呢？这个解释在这里仍然合情合理，不信你可以问问他们：“寻求真相”对他们来说就是刚需，若不弄个水落石出，他们就觉得难受得很，若看到一点希望，他们就欣喜若狂。遇到一点挫折根本不算什么，因为真相就像火，他们就像飞蛾——还有什么比“飞蛾扑火”更自然呢？
    • 分析能力简直就是“一切能力之王”
    • 可整个教育制度好像在这个能力的培养上彻底失灵。
    • 而偏偏有少数人最终“无师自通”，习得了这个能力。
    • 为什么？为什么！因为对那些“少数人”来说，“分析”是刚需，弄不明白就难受得要死。
    • 既然“分析”对他们来说是刚需，那么为了满足这个刚需，接下来需要学什么他们就去学什么，需要用什么他们就去用什么，需要克服什么障碍他们就去克服什么障碍……因为那是刚需，所以谁也拦不住他们。
    • 比如，“分析”对我来说就是刚需。若我认定某个问题需要一个解释，那我就会不断地思考、观察、分析、总结、补充，再思考、再观察、再分析、再总结、再补充……这个过程可能长达好几个月或者好几年，甚至“一辈子”。你看，7年后我的结论相对于7年前，不仅进步了一大截，还精准了一个层次。
• • 所有的刚需都必然显现为“习惯”
• • 我的前老板俞敏洪有一句著名的话：优秀是一种习惯。
  • 这话肯定是对的，因为所有的刚需，都必然显现为“习惯”，就好像你从一开始就习惯了“到点儿吃饭”一样。甚至，“习惯”很可能只不过是“刚需”的另外一种说法。
  • 当年很多新东方同事把这句话当成俞敏洪给员工和学生的“洗脑”工具。很多人不明白，他们眼里的所谓“鸡汤”，其实常常是另外一个物种所笃信的、很朴素的、很锋利的方法论。只不过，因为“优秀”并不是他们的刚需，所以他们不可能达到“优秀”，也就无法体会到那“鸡汤”的朴素与锋利，反而达到一种“自证预言”必然自证的境界。
  • 对一些人来说，“优秀”真的是刚需。观察那些优秀的人，若有机会与他们沟通，你就会发现，他们在这方面几乎是一模一样的态度：要做，就要做到最好——起码是自己能做到的最好（注意：是“最好”，而不是“好”或者“很好”）。否则，他们会很难受。虽然那种难受不能言传，只能意会，但反正就是很难受。
  • 我在面试的时候，总是会问一个简单的问题： 你在哪方面做到过第一，或者做到过最好？哪怕是局部，哪怕是小范围。
  • 牛人
    • 有“做第一”的执念；
    • 有过“做第一”的经验；
    • 有过多次“做第一”的经验并能将其总结出来。
  • 大多数人从未有过做到第一、做到最好的经验，于是，即便做不到第一、做不到最好，他们也不会因此难受，更不会因此格外难受。也许他们曾经难受过，但这么多年过去，他们早就习惯了。
  • 有这样一个段子：某人40多岁了还碌碌无为，于是跑去找算命先生。算命先生掐指一算，然后问：“一个好消息，一个坏消息，你先听哪个？”那人说：“那就先听坏的吧。”算命先生说：“坏消息是，你在40岁之前会穷困潦倒。”那人眉头一挑，问：“那好消息呢？”算命先生幽幽地说：“40岁之后，你就习惯了。”
• • 正确的刚需是一切驱动力的源头
• • 为何要加上定语“正确的”？因为有些刚需不会令人进步。
  • 比如：我们身边的很多人都有“吐槽”的刚需，若不抱怨，他们就难受，“不吐不快”，不吐出来或者吐不出来就“感觉要爆炸”，而吐出来之后又“感觉被掏空”。
  • 再比如：我们身边很多人把“活在过去”当成刚需（甚至不是“活在当下”），他们“好汉只提当年勇”，总是在慨叹“世风日下”，无法乐观地对待未来，当然也没可能“活在未来”了。
  • 大脑是可塑的
    • 这是过去20年中科学家对大脑认识的一个重要结论。
    • 也即，一个人的大脑，从宏观上看可能终生没有多大变化（毕竟脑壳的大小、形状貌似是一成不变的），但从微观上看肯定不是“一成不变”的，就连大脑灰质的厚度都是可以通过练习增加的。也就是说，大脑一直在“被塑造”——被环境塑造——更重要的是，它竟然可能被自我塑造。
    • 在我看来，刚需塑造大脑，这是显而易见的。
    • 不断重塑大脑的其实就是一个人的自我驱动力，也就是说，其实也就是对刚需的认知与选择。
• • 如何认知、选择、培养正确的“刚需”
• • 细想我们会知道，“刚需”这个东西，从本质上来看，是根植在价值观上的。价值观几乎决定了一个人的一切——我们早就知道了。
  • 那些“表现型人格"（Be-Good Type）的人，因为更在乎自己在别人面前的表现，所以“成功”这个状态是他们的选择，也是他们的“刚需”。他们时刻希望自己在别人面前表现得足够好，“成功”这个状态当然是他们向往的。
  • 与之相对，少数“进取型人格”（Be-Better Type）的人，因为更在乎自己的变化与进步，所以并不在乎（或者“没那么在乎”）自己当前的表现。他们知道，任何学习、改变、进步都需要一个过程，在早期步履蹒跚、跌跌撞撞都是很正常的，只要持续刻意练习，就一定会有进步和变化，而且最终都会好起来的。
  • 所以，进取型人格的人，很容易理解、接受并直接开始践行这样一个观念：
  • 成功不过是某一时刻的状态。成长才更重要，才是真正的刚需。
  • 你看，“你的价值观决定命运”，这话一点儿都不过分。
    • 大多数人的价值观是这样的
      • 金钱>时间>注意力
      • 成功>成长
      • 现在>过去>未来
    • 而如果你的价值观竟然是这样的
      • 注意力>时间>金钱
      • 成长>成功
      • 未来>现在>过去
    • 你们的选择会一样吗？你们的刚需会一样吗？
  • 不妨来看一个也许会让你感到震惊的例子。对“为什么绝大多数人最终赚不到很多钱”这个“终极问题”，我有这样的解释：
    • 因为赚钱对他们来说其实不是刚需。
    • 大多数人的实际刚需是花钱，而不是赚钱。
  • 仔细观察一下就能知道，“发财”几乎是所有人的梦想，他们以为“发财是刚需”，可他们的想法暴露了真相：等我发了财，我就（ ）。
  • 你看，“发了财之后最想做的事情”才是他们真正的刚需。对他们来说，发财只是手段，花钱才是目的。
  • 这世上只有少数人“花钱是为了赚钱（投资）”，而绝大多数人“赚钱是为了花钱（消费）”。这不是绕口令，而是朴素的逻辑分析。也正是这个差别，最终造成了人群之中财富分配的巨大差异。
• • “知道我可以选择”这个“元认知”极度重要！
• • 首先，我们要达成一个共识：刚需是可以主动选择的，而不一定是天然的、一成不变的。更进一步，刚需这东西通常不应该被主动接受。
  • 若顺着天性，懒惰是刚需，贪婪刚需，嫉妒是刚需……“七宗罪”里有一个算一个，全都是刚需。甚至可以毫不夸张地讲：一切进步与成长，都是“重新选择刚需的过程”。
  • 人们总是以为“人在江湖，身不由己”，殊不知“身不由己”在更多的时候不过是假象——就连自杀都得选个死法不是？
  • 我曾经在《把时间当作朋友》中提到：奥地利神经学家、精神病学家维克多·弗兰克，他的父母、妻子、兄弟都死于纳粹的魔掌，而他本人则在纳粹集中营里受到残酷的虐待。在经历了无数的波折与思考后，他明白了一件事：“人所拥有的任何东西，都可以被剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己生活态度的自由——不能被剥夺。”……在最为艰苦的岁月里，他选择了积极向上的态度……让自己的心灵越过牢笼的禁锢，在自由的天地里任意翱翔。
  • 一定要把这句话刻在脑子里，只字不差地背下来，不时拿出来把玩、掂量：
    • 人所拥有的任何东西，都可以被剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己生活态度的自由——不能被剥夺。
  • 只要这句话刻在你的脑子里，你就“干掉”了99%的人。他们在人生的每一个关键时刻所展现的懦弱、纠结、迟疑、愚蠢，以及事后的懊恼与追悔莫及，首先可能是因为选择错误，然后可能是因为“甚至不知道自己还有选择的自由”——更别提什么选择的勇气了。
• • 一切成长的刚需：“耐心”
• • 在众多“正确的刚需”中，最关键、最核心的是什么？
    • 是耐心。耐心是一切成长的刚需。
  • 心理学家建议家长们：教小孩子养植物比教养动物好。为什么？因为植物更需要耐心。植物的生长速度往往不是那么快，而且很少给出“直接反应”。人在一生中要活“很多辈子”（七年就是一辈子），也就是很多年——七八十年总有吧？在这个过程中的任何一个节点上，你都会觉得“这在总体上是一段很长的时间”。如果没有耐心，怎么能走好这么长的一条路?（有一点倒是可以彻底放心：无论有没有耐心，人生的道路都可以走完。）
  • 为何本书标题是《通往财富自由之路》，但很少提到钱？道理很简单，也很明显：“财商”的培养显然是最需要耐心的。与财富相关的一切重要技能都“看起来”飘渺甚至虚无。也正因为“看起来”与财富关系不大，才导致绝大多数人不重视，甚至干脆不知道自己可以学、应该学，可以练、应该练。
  • 进而若一个人没有耐心，就不大可能从一大堆“看起来并不相关”的技能中剔除那些“果然不相关的东西”，找到“看起来不相关可实际上至关重要的技能”，然后进行刻意训练。甚至即便有人帮他们指出那些“实际上至关重要、不可或缺的技能”，他们也会因为缺乏耐心而无法体会到那些技能的重要或不可或缺，于是随时都可能放弃磨炼，而后“印证”自己的感觉:“看，果然没用吧？”
  • 没有耐心的人什么事都干不成，怕麻烦的人会被麻烦一辈子。为什么有的人更有耐心？为什么有的人更不怕麻烦？我们早就讲过了：
    • 有的人是“活在未来”的。只有“活在未来”的人才真正有耐心，换言之，衡量一个人的耐心有多大，只要看他活在多久以后的未来就可以了。
  • 更多的人是短视的。他们无论做什么都想“马上生效”，甚至“马上生效”对他们来讲是“绝对的刚需”。如果不能“马上生效”，甚至哪怕是“感觉不能马上生效”，他们都会立刻放弃。
• • 另一个重要概念：现状
• • 弄明白“选择意识”与“耐心”的重要性之后，还需要深入思考另外一个重要的概念：现状。
  • 我们反复强调“活在未来”。经过这段时间的学习和思考，你有没有发现，做到“活在未来”其实真的非常困难。当然，若那么容易做到，岂不是每个人都活得很好？
  • 不知你是否记得，在第一次读到“每天都要深入思考未来”这句话的时候，你是怎样震惊于“这么显而易见的正确道理怎么还需要别人来提醒我”的？（而事实总是如此）最初几天，你精神抖擞，好像已经重生了一样，可没过多久（若干星期而已），你就变得和多数人一样，正在被一个念头折磨着：“天啊，这事儿我都忘了好多天了！”
  • 对很多人来说，“现状”就像“地心引力”，时时刻刻拖着你，让你根本飞不起来，更别提“飞出去”了。
  • “现状”究竟是什么？为什么“现状”这个东西会让那么多人无法思考未来，无法成为“长期成功投资者”，而最终沦为“短期投机失败者”？为什么“现状”这个东西会让那么多人变得目光短浅，而不是高瞻远瞩？
  • 所谓“现状”，从本质上来看，无非是“过往的积累”。从这个角度看，你就会明白：若“现状”不能令人满意，那肯定是因为“过往的积累”不够。
  • “目光短浅”的根源总是一样的：急切地想要改变现状。
  • 现状越差，越没有积累，就越急切。积累这个东西，谁都没有办法像变戏法一样实现它。于是，在面临“要么认了，要么从现在开始积累”这种极为难受的选择时，有相当数量的人人选择“铤而走险”。
  • 有些人会抱怨自己的父母，哀叹自己的命运，恨自己没有“含着金钥匙出生”。其实，换个角度去想就能明白：如果一个人最终是个有足够积累的人，那么起码下一代不用再抱怨自己的父母，也不用再哀叹自己的命运了。就算不是“含着金钥匙出生”——管它是金是银，是铜是铁——起码也含着钥匙呢！
  • 若把“现状”清楚地定义为“过往的积累”，我们就会明白“马上改变现状”的难度——难到实际上根本不可能实现的地步——因为我们最多只能做到这么一件事：
  • 把当下作为新的起点，开始积累，着眼未来，活在未来。
  • 还记得吗？我们早就“戒掉了抱怨”。而现在，你更加深刻地理解了“为什么对现状不满其实是完全没有意义的”——“不满”本身不会增加任何积累！让我们把下面几样东西结合起来应用吧：
  • 新价值观
    • 你从来都知道自己最终还是拥有选择的自由；
    • 你知道要靠耐心“活在未来”；
    • 你知道现状是积累，你知道对现状不满是没有意义的，你知道所有的解脱最终都只能靠积累实现。
• • 终极武器：选择正确的“难受”
• • 在追求财富这件事上，起步时“没钱花”和“赚不到钱”都是让人很难受的。但你仔细想想就知道，解决前者会让你“不管赚到多少钱都留不下什么”，所以解决后者更重要。
  • 把请注意力放在解决“赚不到钱”上，养成“赚不到钱就很难受”的习惯，再加上你其他的正确的价值观的自然选择，你就会得到很多“自然而然的正确结论”，进而产生很多“必然生成好结果（甚至是惊喜）的行动”：
  • 新价值观
    • 赚不到钱是因为能力还不够；
    • 只要有足够的耐心，一切能力都是可以习得的；
    • 假以时日，我的收获会越来越大。
  • 你也经常听到（肯定是更多地听到）这样的说法：
  • • 赚不到钱是因为这个社会不公平（不从自己身上找问题）；
    • 干什么都白搭，因为这个世界根本就不会变；
    • 于是，或者“就这样吧”，或者“铤而走险”。
  • 在习得任何技能的过程中都会有“难受”的地方，因此，选择正确的“难受”常常是关键。
• • 在习得任何技能的过程中都会有“难受”的地方，因此，选择正确的“难受”常常是关键。
• 内容来源：《财富自由之路》李笑来
• 21.究竟是什么在决定你的自驱动力？