微博营销运营方案

微博营销运营方案:1你必须要了解的2个原则、2明确你的微博定位、3稳定的引流等于培养用户习惯、4“知识型”的微博运营方法、5“对话型”的微博运营方法……

微博营销运营方案

• 1你必须要了解的2个原则
  • ①通过产品选渠道，而不是通过渠道选产品
    • 选择推广渠道之前先自己弄清楚
      • 什么产品
      • 为谁
      • 解决什么问题
  • ②唯一重要的就是有效流量
    • 有效流量指的是对你的产品产生价值的流量（购买、分享、反馈）
• 2明确你的微博定位
  • 什么类型的微博
    • 互动类微博
    • 品牌推广类微博
    • 内容型微博
    • 业务微博
    • 管理者微博
  • 如何运营
    • 推广信息
    • 回答咨询的问题
    • 娱乐、鸡汤内容
    • 人性化运营
    • 销售产品
  • 达到什么目的
    • 快速获得种子用户
    • 购买转化
    • 获得大众参与
    • 扩大、获得新的垂直用户
    • 维系老客户活跃度
• 3稳定的引流等于培养用户习惯
  • 哪几种类型的内容有用户价值
    • 资讯
    • 盘点
    • 垂直内容
    • 周刊
  • 总结
    • 内容做的越垂直，越能让用户形成使用习惯
    • 同一类型的内容
    • 长期的提供
    • 固定时间提供
• 4“知识型”的微博运营方法
  • 什么是“知识型”：很简单，在这里，你能得到baidu、知乎搜不到的答案
  • 适用的业务类型
    • 科技类产品
    • 非标准品业务
      • eg：律师行业
    • 垂直领域
      • eg：家装、养鱼
    • 在线教育
    • 安装、改造、设计类业务
  • 内容注意点
    • 直接解决用户的具体问题
    • 系统的知识和解决方案
    • 持续为用户提供资源和解决方案
  • 内容构成
    • 系统的知识 40%
    • 个性化回答 30%
    • 资料、工具提纲 20%
    • 粉丝福利 10%
  • 更新频率
    • 把系统化内容制作的非常精品-置顶
    • 每天筛选典型问题回答3-5条
    • 资源提供最好每天至少更新1条
  • 业务导流点
    • 引导用户进行产品试用或体验
    • 引导用户进入垂直的交流讨论群：QQ或微信
    • 引导用户1v1和客服人员沟通
• 5“对话型”的微博运营方法
  • 适用的业务类型
    • 线下O2O
    • 在线教育、知识类
    • 垂直领域服务
    • 电商
  • 内容注意点
    • 说人话，你的用户就是你的朋友，别像个机器人
    • 站在用户角度去思考问题，替他着想、让他方便
    • 内容构成以“用户案例”为主
  • 内容构成
    • 用户案例 50%
    • 服务介绍 20%
    • 资源推荐 20%
    • 粉丝福利 10%
  • 更新频率
    • 每天更新4-6条内容即可
    • 根据业务目标人群的特性选择发布时间段
    • 活动信息，每周一次（最好是固定的）
  • 业务导流点
    • 经常互动，直接引流至付款环节
    • 引导用户关注公众号
    • 引导用户下载APP，甚至个人微信号
    • 固定时间的微博活动
• 6“资讯型”的微博运营方法
  • 定义：某一类话题的最新消息
  • 适用的业务类型
    • 打折信息
    • 金融、股票、房地产
    • 垂直领域新闻
    • 新品发布
    • 赛事进程
    • 明星、轶闻
  • 内容注意点
    • 第一手的资料，先人一步得到“信息”最好
    • 有观点的分析，有观点，有态度，有理有据
    • 深入到一个具体的领域，别的地方没有这些内容
  • 内容构成
    • 即时信息推送 40%
    • 原创分析 30%
    • 转载评论 20%
    • 关注者活动 10%
  • 更新频率
    • 可以影响消费者做决策的讯息，没有更新上限
    • 专业分析类的文章，至少每天固定更新一篇
    • 垂直新闻领域，每天更新5-8篇（含转载）
    • 活动信息，每周一次（最好是固定的）
  • 业务导流点
    • 把更多的内容放在自己的网站上
    • 引导用户关注公众号
    • 把发烧友汇集到QQ群或者微信群
• 7“逗比”的微博运营方法
  • 适用的业务类型
    • 大众消费品
    • 衣食住行类产品
    • 娱乐媒体类
  • 内容注意点
    • 就是要好玩，制造话题，追求的是扩散度
    • 可以有趣，不可以造谣
    • 抓热点红利、联合段子手
  • 内容构成
    • 心情类、改编类内容 30%
    • 精心制作的段子 30%
    • 转发互动 20%
    • 粉丝活动 20%
  • 更新频率
    • 每天更新8-10条内容，早8，下午3，晚上21点更新
    • 原创3-4条，转发2-3条，热点改编1-2条，活动与活动二次传播1-2条
    • 一周最好能做到至少有1次小活动，每半个月1次大活动
  • 业务导流点
    • 品牌植入
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