新媒体变现

从公众号基本知识、清晰定位、个人职业规划、公众号涨粉、内容运营 、用户裂变增长等几个方面教您新媒体如何从0到n,实操性强。

新媒体变现

• 公众号基本知识
  • 获得永久链接的方式
    • 关键词回复
    • 自定义菜单栏
    • 插件工具
      • 壹伴
      • 新媒体管家
  • 运营编辑工具
    • 运营工具
      • 微信公众平台（公众号）
      • 微小宝
        • 可以同步管理多个公众号
        • 移动端可以编辑素材
        • 海量文章素材
      • 简媒
        • 多平台文章一键发布
      • 搜狗微信搜索
        • 提供便捷的搜索工具
        • 只能搜索与订阅号相关的信息
    • 榜单工具
      • 新榜
      • 清博大数据
      • 爱微帮
      • 西瓜助手
        • 文章素材收集
    • 排版工具
      • 第三方编辑器
        • 135编辑器
          • 素材丰富
        • I排版
          • 相对偏技术流
          • 素材相对少，但是比较新潮
        • 秀米
          • 适合新手
          • 样式偏清新
        • 没有固定图文样式，用第三方编辑器，可操作性强 固定排版样式和风格，用插件工具，效率高
      • 运营排版插件
        • 壹伴
        • 新媒体管家
    • 二维码工具
      • 草料二维码
      • 联图网
        • 可以做矢量二维码
      • 第九工厂
      • 模板码
      • 可以做艺术二维码
    • 设计工具
      • 创客贴
        • 偏商务
      • 懒设计
        • 偏扁平化
      • 美图秀秀
    • Gif制作工具
      • PS
      • Gif制作网站
      • GifCam
    • 思维导图工具
      • Mindnode
        • 苹果电脑
      • Xmind
      • 百度脑图
        • 在线思维导图
      • 幕布
        • 可以把文字要点直接一键转换
    • H5工具
      • 兔展
        • 基础
      • IH5
        • 专业
      • H5推广
      • 凡科
        • H5游戏
    • 表单工具
      • 金数据
        • 简洁，操作简单
      • 麦客CRM
        • 营销属性强
      • 问卷星
        • 做测评问卷比较适合
    • 语音文字工具
      • 讯飞语记
  • 公众号价值
    • 物质价值/商业价值
    • 精神价值/个人情怀
      • 相关公众号
        • 夜听
        • 奴隶社会
        • knowyourself
        • 新世相
• 清晰定位
  • 变现
    • 我是谁
      • 成为号主
        • 输出价值，获取回报
      • 成为号主的辅助
        • 作者
          • 专职写手
          • 专门投稿的作者
          • 给品牌方写需要转化的文案
          • 怎么做
            • 好文章
              • 符合公众号调性，读者爱看
              • 能够引发共鸣，激发转发的文章
              • 增强粉丝增长和公号粘性
            • 工作流程
              • 搜集素材
              • 申报选题及大纲
              • 开始些初稿
              • 初稿提交并修改，三个备选标题
              • 定稿
            • 能力要求
              • 写作
              • 选题
              • 整合信息
        • 编辑
          • 修饰文案
          • 搜集排版素材
          • 审稿
          • 对接广告文案确认
          • 怎么做
            • 注意，要去不涉及版权的网站下载图片
            • 图片网站
              • unsplash
              • 500px
              • pixabay
              • 泼辣有图
              • 花瓣网
              • 堆糖
              • 别样网
              • 摄图网
              • 网站合集
            • 动态网站
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              • GIPHY
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        • 运营
          • 内容
            • 数据分析
            • 粉丝维护
          • 涨粉方式
            • 互推+活动+投稿
          • 能力要求
            • 沟通
            • 搜集
            • 组织
            • 分析
          • 主要工作
            • 涨粉
        • 商务
          • 内容
            • 很好的赚到钱
              • 途径多，性价比高，稳定，与客户供应商链接紧密
            • 了解号，包括号主
            • 商务管理
            • 寻找商机
              • 作为内容电商，找优质产品
              • 主动去链接优质的媒介资源
        • 辅助运营，分享利益
      • 是第三方公众号的辅助
        • 广告主，产品商
        • 选择合作，借力赚钱
    • 渠道
      • 内容（知识）变现
        • 形式
          • 打赏
          • 咨询
          • 社群服务
            • 打卡社群，如：早起早睡
              • 收费较低，门槛也低
            • 提升专项技能社群，如：写作训练营
              • 收费较高
          • 课程
            • 单次爆点课程
            • 系列课程
      • 平台流量变现
        • 付费推广
        • 内容电商
        • 自有产品推广
  • 路线规划
    • 剖析自己
      • 背景
      • 思维
      • 能力
      • 资源
    • 构建远景
      • 想成为的样子，想达成的状态
      • 找一个想成为的人去好好研究她
      • 我们羡慕别人，我们想成为人的样子，其实就是“理想的自己”
      • 多发现内在的东西
      • 作为一个号主，你想输出的一定是你感兴趣的，把自己放到一个理想的状态来看自己
    • 整合资源
      • 人脉
        • 微信朋友圈
        • 普通群（微信+QQ）
        • 特殊群（微信+QQ）
        • 线下职场（同事+客户）
        • 亲人
        • 同学
      • 管理人脉
        • 人脉资源各种备注（怎么认识的，擅长啥，职业啥的）
        • 分类
          • 哪些人只要是一发出请求就会帮你的
          • 哪些人是互换资源后愿意帮你的
          • 哪些人非常有价值（1顶10）而你必须前期做很长时间准备才愿意帮你的
        • 如何
          • 愿意发现的心
          • 善于观察的眼
          • 勤于整理的手
      • 愿意发现的心，善于观察的眼，勤于整理的手
  • 三个问题
    • 我想传递的价值观确切地说是什么
      • 某种感受
      • 某种思维模式
      • 某种观点态度
      • 某种工具和方法
      • 你的个人品牌，你所坚持的，你所喜欢的，你愿意传播的，你认为可以帮到别人的东西
    • 我即将要做的这个公众号属于哪个分类
      • 查看 新榜 西瓜助手
      • 打好标签
        • 公众号名称（辨识度高，有特色，能够用简单的几个字传递出内涵）
        • 公众号的功能介绍（简短，有力，有特色）
        • 公众号的导语（简短，有力，最好还要有趣）
        • 自动回复的设置（可以送出一些福利，引导查看一些文章）
        • 菜单的设计（简洁，突出强调重点）
    • 我的公众号的受众是谁
      • 跟你一样的人
      • 喜欢你这种人的人
    • 公众号推荐
      • 日食记，一读，秋小愚，清单，白菜妈妈进化论（参考导语，菜单，功能介绍等）
    • 公众号要有价值：有情怀，有变现能力 明确自己要传递的价值观为第一要务 利用工具找到信息，确定自己在这个领域的位置 找到受众，针对性地展现问题
• 用户裂变增长
  • 裂变增长的详细路径
    • 第一种
      • 海报二维码关注公众号
      • 自动回复进群链接
      • 点击链接进群
      • 转发关注公众号的海报
      • 新用户关注公众号报名
      • 循环
    • 第二种
      • 海报二维码是群活码
      • 扫码进群
      • 转发进群的海报
      • 新用户扫码进群
      • 循环
      • 发公众号到群让用户领课
    • 第三种
      • 海报二维码是进群扫码进群
      • 群里转发的是任务宝二维码（海报一样）
      • 新用户扫码
      • 到服务号进行二次裂变
      • 菜单栏放多个相关任务
      • 一个用户可以多次任务参与
  • 用户裂变增长的学习方法
    • 体验用户路径拆解模板
      • 活动形式：微信群裂变/任务宝
      • 活动路径：进群-转发-关注公众号
      • 活动目的：赚钱/涨粉
      • 活动诱因：便宜、分销刺激
      • 活动需要优化的地方：群内维护差
      • 自己对活动的思想：电商可复用
    • 裂变工具
      • 拼团，群裂变，任务宝，积分宝，抽奖，打卡，分销，众筹，投票，砍价，优惠群
    • 如何找到这些第三方平台
      • 百度搜索，知乎，微擎，QQ群等渠道搜索
    • 海报设计
      • 突出关键词，用模糊语，吸引眼球
  • 案例
    • 3点钟区块链
      • 路径
        • 公众号推送文案-扫码进群-群内邀请转发-循环进群-审核-发课
      • 裂变启动
        • 第一次：公众号文案启动，用户粘性高，效果好
        • 第二次：个人微信号点对点推送，朋友圈发送
      • AB测试
        • 三点钟区块链A（启动量入口）推广海报二维码
        • 三点钟区块链B（转发量入口）转发海报二维码
        • 裂变量/推广率=裂变率
        • 裂变率>1.2大范围推广
    • 100天学英语裂变实操案例复盘
      • 设定目标
        • 100天学，时间长，内容多
        • 痛点，轻松完成，惰性，打卡监督
        • 研究了20个英语选题后设定的
        • 知识付费向行动付费转移-训练营，打卡
      • 设计路径
        • A订阅号推文
        • B订阅号报名进群
        • 进群转发海报（中间做切换）
        • 群内领课是C服务号带参码
        • 扫码进入第一课
        • 课程贴片打卡小程序强调打卡分享到朋友圈算打卡成功
          • 激励机制
        • 进入小程序打卡
          • 计划控（打卡小程序-可以替换二维码）
        • 打卡海报二次回流到微信群/公众号
      • AB测试
        • 比之前路径复杂，不能用AB测试裂变率，而要测试海报传播等级
        • 推送10个朋友圈，传播等级达到14级，按照正常数据9级以上的海报都可以保证风控的情况下全力去推
  • 微信群裂变增长的核心
    • 选题
      • 推荐
        • 唱歌
        • 瑜伽
        • 练字
        • 英语
        • 共读
      • 如何找
        • 善用关键词规划师工具
        • 技能类、通用类关键词
        • 可以把和关键词相关的全部拓展出来
        • 可以看到每天的日均搜索量
    • 路径
      • 门槛低，操作易，路径短
    • 用户体验
      • 每个微信群一定要3个以上的人去维护
      • 1分钟内解决用户需求
      • 拦截踢出广告，截图到群里
    • 子闭环回路
      • 裂变活动持久输送流量的关键
  • 裂变工具的利弊
    • wetool+换码宝
      • wetool
        • 进群@新用户
        • 新用户添加自动回复
        • 免费
      • 成本最低的微信群裂变工具，也是个人号裂变工具
      • 优点：成本低，可更改性强
      • 缺点：人工操作部分过多，封号后流量损耗大
    • 爆汁裂变
      • 成本居中的裂变工具，也有个人号裂变工具需另购
      • 优点：成本低，规避刷子的功能完善
      • 缺点：封号后流量损耗大，机器人易掉线（适合小裂变）
    • 建群宝
      • 优点：没有封号危险，自动建群，不容易出问题
      • 缺点：贵，可更改性差
  • 关于用户裂变的建议
    • 能力要求
      • 有思考能力
      • 有拆解能力
      • 有复盘能力
      • 有执行能力
    • 书籍推荐
      • 影响力
      • 疯传
      • 增长黑客
      • 概要
    • 人性的痛点图
• 内容运营
  • 对标大号，拆解大号的行文逻辑
    • 优质大号
      • 定义
        • 粉丝基数多，粉丝增长稳定，输出稳定，阅读稳定，有爆文，互动好，粘性高，变现渠道多
        • 自身运作稳健，粉丝定位精准，连接持续紧密的一定规模的号
      • “视觉志”
    • 体检
      • 常规设置
        • 完整且清晰
        • “老七玩金融”
          • 公号名称（清晰、明确）
          • 公号logo（独特、个性）
          • 功能介绍（简洁、有力）
          • 欢迎导语（清楚、具体）
          • 菜单栏设置
          • 垂直细分领域做得很好，变现能力好
      • 历史文章总体动态
        • 稳定且达标
        • “王耳朵先生”
          • 更新频率
          • 原创比率
          • 阅读量
          • 爆文情况
          • 发展很快，标题和热点相关
      • 爆文分析
        • 特点与亮点
        • “桌子的生活观”
          • 标题相关度，文章是否与公众定位相符
          • 排版个性化，是否符合定位风格
          • 留言区互动，是否有主动维护粉丝
          • 内容相关度，是否可以清晰表达
          • 阅读点赞情况，是否得到受众认可
            • 点赞数一般是阅读数的1%
          • 传播，（二次传播），后台数据分析；朋友圈转发，2次转发
        • “维小维生素”
          • 留言区置顶自己的留言，公布上篇文章中获奖的粉丝是哪一位（评论区点赞最多的）
    • 如何查
      • 公号历史信息+新榜+西瓜助手 对标大号学习+辅助指导自身
  • 找准选题，源源不断写出原创内容
    • 爆文
      • 定义
        • 10w+文章，阅读量大，转发高，影响广，引起大量读者关注
      • 价值
        • 增粉
        • 建立品牌形象
        • 变现
      • 什么是决定爆文的关键
        • 标题是吸引力
        • 内容是持久力
        • 情绪是爆发力
      • 选材（内容篇）---以正合
        • 时效性
          • 抓住热点或其衍生事件
          • 微博热搜
          • 百度指数
          • 微信指数
        • 话题性
          • 人物（多类型）
          • 事件（多阶段）
          • 态度观点（多角度）
        • 适用性
          • 和公众号的方向相符
        • 合规性
          • 和政治和道德触碰的热点不合规
          • 要有社会责任感
      • 角度（写作篇）---以奇胜
        • 稀缺性
          • 角度
        • 全局观
        • 深挖一点
        • 有态度
        • 够强烈
        • 引起共鸣
• 公众号涨粉
  • 资料涨粉
    • 定义
      • 先储备粉丝，有粉丝就有阅读，有阅读就有动力
      • 让用户付出代价，从而获取他们想要的东西
      • 提供用户需要的资料，吸引他们的关注
    • 操作方法和程序
      • 明确公号类型和粉丝类别
      • 制作资料包
        • 准备资料素材
          • 其他同类号的资料包
            • 搜狗微信搜索
          • 网盘上公开的资料信息
            • 盘搜搜
            • 搜云盘
          • 专业网站上搜集实用的资料
          • 打上自己的logo，和宣传语
        • 进行资料储备
      • 制作传播海报
        • 内容
          • 主标题
            • 主要体现量大、必用、免费领取等关键信息，从而迅速抓取粉丝关注
          • 副标题
            • 强调紧急，快速领取等催促信息
          • 资料内容
            • 采用信息罗列的方式，让人觉得很超值
          • 领取方式
            • 聊天方式回复**关键词参与
          • 限时限量
          • 二维码
        • 步骤
          • 文案编辑
            • 参考海报文案的内容
            • 找模板来排版
          • 版面规划
            • 创客贴
            • 懒设计
          • 整合制作
            • 在公众号后台编辑一段引导话术+海报
              • 问候语
                • 活泼点
              • 参与方式
                • 尽量简洁
              • 领取方式
              • 提醒语
              • 参与福利
        • 推广传播
          • 用你设计的有价值的内容去占领别人的朋友圈
  • 讲课涨粉
    • 定义
      • 借力知识付费风口，能积累还能赚钱的初期涨粉方法
    • 优势
      • 从0资源0金额到快速获得粉丝
      • 粉丝更加精准，粘性更高
        • 讲课的过程会有交流
      • 能同步打造个人品牌，进行自我宣传
        • 后期可以做课程，做社区以实现知识付费
    • 内容
      • 公众号定位，目标粉丝人群
      • 经验，方法，技巧
    • 怎么做
      • 多练习写文章
      • 主题大纲，课程PPT，逐字稿
      • 加上公众号及其他联系方式
      • 要开始
      • 要有用户视角
      • 联系平台开课
        • 搜狗微信搜索同类型平台
        • 第三方直播平台：有讲，荔枝微课，千聊，职场充电宝
      • 讲课技巧
        • 从问题出发
          • 距离感
          • 难以查询
          • 容易遗忘
        • 内容上
          • 多一些故事和案例
          • 表述的时候尽量使用大白话
          • 尽量用总分总结构
        • 节奏上
          • 快速开场进入正题
        • 情绪上
          • 有起有伏，不要照稿子念
      • 如何导粉
        • 开头介绍导粉，放上二维码
        • 课尾推荐导粉
        • 发放福利导粉
        • 多平台拓展
  • 渠道涨粉
    • 定义
      • 以自己公众号为主阵地，把我们的内部信息发布到别的平台，利用别的平台的资源流量来帮我们宣传，引流
    • 分类
      • 内部渠道
        • 微信公众号体系内的流量
          • 投稿
            • 作用
              • 带来新增粉丝
              • 提高知名度
            • 标准
              • 质量足够高
              • 内容要切合大号调性及定位
            • 黄金文章
              • 小作者
              • 高质量
              • 阅读量高于作者自己平台的均阅读量
              • 潜力非常大 足够的新鲜 不用担心培养竞争对手 配合度会很高
            • 如何投稿
              • 明确粉丝属性--吸引谁来
              • 找到适合投稿的号--利用工具
                • 利用新榜，清博，西瓜助手等第三方平台
                • 利用搜狗微信搜索
                • 利用历史信息查找
                • 利用留言区
              • 如何联系去投稿
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              • 注意
                • 尽量加到编辑的微信号
                • 首发投稿
                • 节省对方时间
                • 尽量给单钩
                • 可以商量，尽量给到自己的联系方式，二维码，或者转载
        • 其他的公众号
          • 十点读书、思想聚焦、麦子熟了、十点读书会、HUGO、人民日报、有书、晚安少年、灼见、linkedin、书单来了、洞见
      • 外部渠道
        • 非微信公众号体系内的流量
        • 别的新媒体平台
          • 百家号（互联网+，创投，硬件，电商，技术，游戏）、头条号（综合类）、企鹅号、大鱼号、一点资讯（信息类）、搜狐号（信息类）、网易号、新浪微博、简书（情感类-时尚，旅游，教育，美食，汽车，科技,体育，历史，文化）、知乎（技能干货类）
          • 百家号
            • 信息类--互联网+，创投，硬件，电商，技术，游戏
            • 投稿较容易，只要不含敏感词
          • 头条号
            • 综合类新媒体平台--社会，娱乐，财经，体育
            • 主要采用推荐制
            • 投稿文章可以带自己公众号信息（开头和结尾）
            • 投稿较容易，只要不含敏感词
          • 企鹅号
          • 大鱼号
          • 一点资讯
            • 信息类
          • 搜狐号
            • 信息类
          • 网易号
          • 新浪微博
          • 简书
            • 情感类-时尚，旅游，教育，美食，汽车，科技,体育，历史，文化
            • 2种曝光方式
              • 推荐制
                • 根据文章自身质量及流量表现，自动推荐
                • 首页热门推荐会有很多曝光机会
                • 不能再文章插入任何来源和广告信息
                • 个人信息可以放在个人简介
              • 专题投稿
            • 投稿较容易，只要不含敏感词
          • 知乎
            • 技能干货类
            • 可以注册个人专栏，同步公众号文章
            • 在个人介绍上加上微信公众号信息
            • 参与问答，加上个人公众号信息，增加曝光
            • 增加小福利引流
          • 简媒：多平台一键发布工具
  • 互推涨粉
    • 定义
      • 阅读稳定在三千左右
      • 公众号与其他公众号互相推荐对方，来达到涨粉的方式
    • 方式
      • 文案
        • 一般以“我”来写
      • 文章
      • 文案+文章
    • 频率
      • 一到两个月推一次
    • 文案准备
      • 猛夸号主
      • 可以找模板（他没有版权）
    • 原则遵循
      • 调性对等
      • 阅读对等
        • 最多两次换一次
      • 类型对等
      • 时间对等
      • 互惠互利
      • 向上而生
    • 约大号的方法
      • 2次推送置换对方一次推送
      • 留存和其他好的对话框
      • 友情推荐
    • 互推涨粉预估
      • 文案涨粉的数量是=阅读数*12%
      • 文章涨粉的数量是=阅读数*6%
  • 微课涨粉
    • 定义
      • 组织微课程推广活动来进行涨粉的方式
    • 特点
      • 时间短
      • 组织形式简单
      • 涨粉效果明显💕
    • 方式
      • 自己开课，独立推广
      • 邀请开课，独立推广
      • 联合开课，合作推广
    • 具体流程
      • 确定选题
        • 周边挖掘
          • 观察往期内容，那种留言多，阅读多等
        • 平台搜索
          • 课程平台，问答平台（有讲，知乎）参考
        • 往期爆课
          • 记录往期类似的爆课，重复开
      • 邀请讲师
        • 自己担任
          • 尽量自己担任，把自己和自己的平台联系起来
        • 找身边有能力的同学朋友
        • 去外部渠道邀请
      • 邀请途径
        • 课程平台--有讲，千聊，荔枝微课
        • 问答平台--知乎，悟空问答
        • 相关文章的输出者--微信公众号号的号主，简书的作者
        • 圈内的KOL达人
        • 添加好友留言：问候语+自我介绍+添加缘由+感谢语
      • 打磨课程
      • 课程的包装
        • 文案
          • 痛点描述+解决需求+讲师介绍+课程介绍+报名方式+注意事项
        • 海报
          • 文案标题+讲师介绍+主题大纲+报名方式+限时限免等福利方式
      • 3种制定流程
        • 关注公众号，回复关键词，转发海报，加个人微信审核报名
        • 关注公众号，回复关键词进入社群，转发海报，发到群内审核报名
          • 建群宝（付费）有机器人配合管理，适合几千人以上群
          • 爆汁工具（免费）适合一千人以下的群，可以结合wetool管理
        • 扫码进社群，转发海报，发到群内审核报名，关注公众号听课（群裂变模式）
      • 平台工具
        • 有讲
        • 千聊
        • 荔枝微课
      • 推广传播
        • 文案+海报
      • 组织听课
        • 开课前1天拉人进群
        • 开课前2-6小时发放课程链接
        • 人满后2小时发放课程链接
        • 发放链接前，测试听课，以免产生问题
      • 记录数据
• 个人职业规划
  • 设定目标
    • 从愿景出发，找到动力和方向
      • 我想做+我能做+环境允许我做
      • “我想”是未来
        • 场景
        • 内容
        • 感受
        • 愿景画图
      • 用“想”找到“我想”
    • 有关目标，如何SMART
      • “平衡轮”将潜意识里的一些判断呈现在你面前，帮助你做决定
      • 选择的标准是 没有标准
      • 让你更清楚地知道怎样可以达到，怎样才是达到
      • Specific(具体的）Measurable(可衡量的）attainable(可达到的）relevant（相关联的） time-bound(可检视的）
      • 目标要实际
      • 平衡轮工具，用于多目标