新品推广思路

新品推广思路，分为消费者市场的需要与欲望，消费者获取满足的成本，用户购买的方便性，与用户沟通。4P模式——产品，价格，渠道推广和促销。

新品推广思路

• 消费者（市场）的需要与欲望
  • 清楚新产品的消费群体，明确自己的产品应该卖给谁、如何卖，从而制定出切实可行的推广方案。
• 消费者获取满足的成本
  • 针对各地的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到新产品推广的立足点和突破点。
• 用户购买的方便性
  • 对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
• 与用户沟通
  • 新产品上市，终端对新产品持怀疑态度、有防范心理，造成浪费和损失，往往会拒绝购买（采购）。因而新产品上市时要做好宣传服务工作和退换货流程，通过建立良好的信任承诺机制保证新产品进入终端渠道，促进新产品成功上市。
• 推广、促销
  • 新产品上市之初，由于消费者尚不了解新产品，特意购买新产品的概率几乎为零。因而要想让消费者快速了解新产品并实现销售，一方面需要终端的推介，另一方面需要将新产品或新产品信息充分地展示在消费者面前，让消费者在终端能随时看到新产品，了解新产品的信息，这就需要在新产品的推广过程中注重做好新产品在终端的陈列、展示和新产品宣传海报张贴的终端生动化工作，吸引消费者的目光，让新产品能够快速地被消费者接受。
• 渠道
  • 根据对我们新产品的了解，需要结合终端资源对网络渠道进行分类，以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括网络平台、分销商、集团采购等，确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机，找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。
• 价格
  • 新品上市充满风险，一是渠道方面要承担高昂的配送成本，同时要承担退换货和销售不畅的风险:二是要借助终端推动力，很多时候新产品上市成功与否终端推动力起着重要作用。因而在新产品上市之初，要根据市场的实际情况设计相对合理的价格体系，在保证终端利润的同时需要预留出合理的价差来减少因退换货和销售不畅给渠道带来的风险，又补充了配送费用。确定新产品上市的策略与方法:了解竞品信息:竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等，找到对手的不足之处，把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分，新产品推广成功的可能性就越高。
• 产品
  • 如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。对于产品一定要了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时，通过深入了解新产品，可以明确如何向客户介绍新产品，增强对新产品的信心。
• 4S
• 4P