无体验转化

教培机构无体验转化流程思维导图，以下是一些详细流程，帮助你在无体验转化的情况下提高转化率。

无体验转化

• 流程
  • 3天引流结束
  • 10点集合开会
    • 无体验转化启动会
      • 数据盘点
        • 模特88
        • 美术60+
      • 接下来的动作：邀约
        • 准备了工单手
  • 培训资料下发
• 时间安排
  • 周五
    • 10:30~12:30
      • 培训邀约
        • 10:00~10:30
      • 邀约
      • 攻单手
        • 1个小时1个
      • 测评老师
      • 期间
        • 协助老师邀约解决问题
      • 12:30
        • 回收邀约情况结果
        • 统计数据
    • 13:30
      • 角色分工确认
      • 按角色分发资料
      • 无体验转化定义
        • 不用体验直接让家长缴费
          • 解决老师心中疑问
            • 子主题 1
      • 讲解工具文件使用
      • 邀约组/签到组
        • 如何进行
        • 文件如何书写
        • 上台演练
  • 周六
  • 周日
• 角色分工（13：30培训）
  • 签到组/邀约组
    • 邀约
      • 注：不是周五的邀约
      • 二次邀约
        • 提前做到场确认
          • 提前60分钟给应到家长做电话确认。
          • 话术：XX家长您好，我是西木主持的XX老师，我这边看到您定的是9:00的测评课。您这边已经出发了吗？
          • 答：已经出发了
          • 话术：好的，家长，路上注意安全，等会见。88
        • 二次邀约抗拒问题解答
        • 子主题 3
    • 签到
      • 站立热情积极和家长打招呼：家长「您/姐」是来给孩子做测评的吗？
        • 确认来上课还是测评的还是自主到店的（正常是停课的）
    • 文件资料
      • 1、签到组流程.docx
      • 2、邀约组岗位职责.doc
  • 引导组
    • 从签到组老师结果孩子和家长
    • 确认测评老师有空
    • 带孩子家长去测评教师
    • 带家长休息或参观上课
    • 带测评后的孩子
    • 带家长去攻单室
  • 测评组
    • 测评老师带进教室打招呼
    • 和家长打招呼
    • 和孩子打招呼
    • 破冰自我介绍 完成闯关游戏 活动礼品
    • 打招呼并和孩子达成共识：
    • 过程中植入问题
      • 感恩环节
      • 喜不喜欢
      • 能不能坚持
      • 想不想学
      • 结果 带去攻单室
      • 抽红包
      • 带孩子出去说一句话
    • 填写测评表
    • 通知引导组
    • 测评表——工单手——测评老师带孩子抽红包——回攻单桌——抽到xxx，孩子领取玩具——孩子带到孩子组——家长到工单组继续聊
    • 讲什么
      • 挖天赋
        • 说好的地方
      • 说改善，完善不要说不足，但是
        • 可以提升的，会影响形象 生长发育
      • 我们的课程用xx时间完成xxx的调整
        • 形体 行姿 步伐
  • 攻单组
    • 坐在家长的右手边 方便介绍产品 写字
    • 价格制定
      • 价格课次打乱，针对不同家长
        • 新生未体验
        • 转介绍未体验
        • 体验过
      • 价格设计
        • 30一个阶段，能达到xxx
          • 2680/15=178
        • 50 课时 红包金额翻倍
          • 50+2+4=56/2=28 4100-720==3380/28=120
        • 100 红包金额课时金蛋课时翻倍
          • 100+4+8=112 7800-1440 6360/112/2=113.5
        • 拼团价
          • 50 50 3900-720=3180 50+2+4=56 28 3180/28=113.5
    • 成交三大核心
      • 为什么买？
        • 痛点、需求（测评）
      • 为什么在你这买？
        • 信任、价值（破冰）共情
      • 为什么要现在购买
        • 便宜、优惠（感觉）
    • 如何破冰
    • 如何切入报价
    • 如何解除抗拒
  • 孩子组
• 物料准备
  • 红包准备
    • 60个红包
      • 55个360 元代金券 2课时
      • 5个300元
  • 金蛋准备
    • 20个
      • 4课时 18个
      • 2课时+2课时 1个
      • 4课时+2课时 1个
        • 营造惊喜感
  • 签到表
    • 1-2张
  • 测评表
    • 60张（根据科目具体邀约数量+5制定）
  • 回执单
    • 60张（根据科目具体邀约数量+5制定）
  • 价格表
    • 25（1/2数量）
  • 红桌布
    • 放金蛋
  • 攻单桌
    • 圆形>长方形
  • 凳子
    • 一张桌3张凳
• 注意
  • 如果转化两天
    • 周六上午尽量少约
  • 温馨提示
    • 话术