市场活动运营推广媒体渠道营销全案

这是一篇关于市场活动运营推广媒体渠道营销全案的思维导图，介绍了服务号当做产品做.抓用户的产品需求:订阅号当传播来做。抓用户的信息需求。微信和微博、头条和抖音可以做矩阵:社区滩度大，做好效果好

推广渠道方案

• 1. 付费渠道
  • 1.1. 线上广告
    • 1.1.1. 搜索渠道
      • 以百度为例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
      • 量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好
    • 1.1.2. 联盟广告
      • 百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
      • 量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
    • 1.1.3. 导航广告
      • hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航
      • 量大，导航效果还行，但好位置比较贵
    • 1.1.4. 超级广告平台
      • 广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
      • 量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
    • 1.1.5. T类展示广告
      • 腾讯网、新浪、网易、凤凰等
      • 量大，价格贵，效果看具体情况
  • 1.2. 媒体广告
    • 1.2.1. 电视广告
      • 央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
      • 根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
    • 1.2.2. 报纸广告
      • 人民日报、南方周末、南方都市报等
      • 能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
    • 1.2.3. 杂志广告
      • 汽车、财经、旅游杂志
      • 同报纸广告
    • 1.2.4. 电台广告
      • 城市FM/音乐FM
  • 1.3. 户外广告
    • 1.3.1. 分众广告
      • 分众传媒、巴士在线
      • 分众传媒曝光度很强，烧钱必用
    • 1.3.2. 地铁广告
      • 品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
      • 曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果好
    • 1.3.3. 公交广告
      • 公交车身广告、公交站牌
      • 曝光度不错
    • 1.3.4. 其他
      • 火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
      • 都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，人流量稳定，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选
  • 1.4. 社会化广告
    • 1.4.1. 微信
      • 公众大号、朋友圈广告、小程序广告、微信深度合作
    • 1.4.2. 微博
      • 微博大号、粉丝通、话题排行榜
      • 创意很重要
    • 1.4.3. 抖音头条
      • 抖音广告、头条开屏页、头条大号
      • 人群精准、覆盖人群广
    • 1.4.4. 社群
      • 各类社群组织
      • 水深
  • 1.5. APP广告
    • 1.5.1. 应用市场
      • 360、百度、小米、华为、应用宝、vivo、OPPO、三星
      • 推广APP的重要渠道
    • 1.5.2. 联盟广告
      • 积分墙、返利联盟、移动广告平台。如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
      • ASO必备，不精准，效果不好
    • 1.5.3. 预装
      • 手机厂商、分销厂商、芯片厂商
      • 水深
    • 1.5.4. 超级APP
      • 滴滴、uber、美团、WiFi万能、美图、锁屏
      • 锁屏的居多，效果一般
  • 1.6. BD联盟
    • 1.6.1. 协会联盟
      • 各类协会
      • 最好能搭上官方关系
    • 1.6.2. 校园联盟
      • 学生会、各类协会
      • 地推必用
    • 1.6.3. 同业联盟
    • 1.6.4. 异业联盟
    • 1.6.5. 媒体联盟
    • 1.6.6. 社群联盟
• 2. 自媒体渠道
  • 2.1. 官方渠道
    • 2.1.1. 作用
      • 冷启动
      • 内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户
      • 市场传播，利用微信、微博、头条、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点
    • 2.1.2. 站内
      • 自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
      • 官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用
    • 2.1.3. SEO
      • 官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
      • 这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则
    • 2.1.4. 官方媒体
      • 服务号、订阅号、微博官号、官方头条、官方社区
      • 服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博、头条和抖音可以做矩阵；社区难度大，做好效果好
    • 2.1.5. 新闻自媒体
      • 虎嗅、36氪、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
      • 冷启动必做
    • 2.1.6. 视频自媒体
      • 优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
      • 冷启动必做
    • 2.1.7. 其他
      • 如内部人员资源、校园大使等
      • 合理整合官方内部资源非常关键。
  • 2.2. 社群渠道
    • 2.2.1. 作用
      • 软营销
      • 在产品上线前，各类预热活动，内容营销
      • 事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系
    • 2.2.2. 综合
      • QQ空间、豆瓣、知乎等
      • 知乎的权重很高
    • 2.2.3. 垂直
      • 携程旅游、马蜂窝；汽车之家、易车网；搜房、安居客、链家；辣妈帮、宝宝树；
      • 垂直社区的用户之类往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销。另外也可以找写手拍照原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销
    • 2.2.4. 社交
      • 微信群、QQ群、豆瓣小组
      • 社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；部分社交群为垂直行业群，精准客户较多
  • 2.3. 总结
    • 2.3.1. 自媒体渠道对企业营销而言，进可攻退可守。
      • 官方渠道，能帮助活动建立良好的形象，保持在市场上合理的声音
      • 社群渠道，能对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件
• 3. 口碑渠道
  • 3.1. 名人渠道
    • 3.1.1. 明星代言
      • 运动员、体育明星和流量明星
      • 明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝。所以关键点在于活动调性与明星的形象是否符合
    • 3.1.2. 名人
      • 大众及垂直领域的成功或专业人士
      • 可遇不可求，活动出众是关键
    • 3.1.3. 意见领袖
      • 网络红人、草根博主、作家、律师、学者等
      • 比较好操作，典型的有微信大号、微博大号、头条大号和抖音大V植入性广告
  • 3.2. 媒体渠道
    • 3.2.1. 独立记者
      • 各大媒体比较有名的记者
      • 邀请记者针对活动写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语音来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极其的公信力和口碑传播效应
    • 3.2.2. 知名媒体
      • 人民日报、南方周末、南方都市报
      • 获得媒体报道，一般的操作方式是策划市场获得
  • 3.3. 粉丝渠道
    • 3.3.1. 官方
      • 官方贴吧、社区、博客、公众号、头条、官微
      • 维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。开展主题相关粉丝互动活动
    • 3.3.2. 社群
      • 豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
      • 社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系
    • 3.3.3. 个人
      • 朋友圈、抖音、微信、微博
      • 移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈