音视频会议赛道-简析

分析音视频会议设备后疫情时代格局分布，一图看懂音视频会议赛道。喜欢的小伙伴可以点个赞哦！

音视频会议赛道 -thinky

• 视讯行业
  • 简介
    • 视频会议系统
      • 强调整套系统概念
  • 包含
    • 音视频终端设备、传输网络、MCU多点控制单元、管理软件等
      • 终端设备：麦克风、摄像机、显示器等
  • 分布格局
    • 云+端+行业（竞争>合作）
• 行业趋势
  • 大方向
    • 新市场、新格局
      • 市场被加速、巨头变革和重组加速创新和带动增长
        • 云+端+行业
  • 催增要素
    • 新冠疫情、云计算技术发展、各行各业数字化进程推动、国产替代等...
      • 行业价值在增长
  • 发展历程
    • 从概念到商用->模拟视频会议->专用网数字视频会议->基于 IP 网络视频会议->云视频会议
      • 第5个阶段
  • 赛道玩家现状
    • 传统硬件厂商
      • 华为、中兴、Polycom、苏州科达、视联动力、VHD、明日、晨安\罗技、Avaya、Epos、 舒尔、Aver、Jabra、Poly...
    • 云视频平台
      • 钉钉、腾讯会议、飞书、WeLink\Zoom、Webx、Teams、Slack、Google Meet...
    • 行业已入局者
      • 小鱼易连、好视通、会畅通讯、亿联网络、二六三\Huddly、Newline
    • 行业新破局者
      • eMeet、耳目达、Ankerwork、海康威视、奥尼...
  • 市场规模
    • 全球视野
      • 80+亿美金盘子
    • 中国本土
      • 130亿RMB+
        • 60%为硬件系统；40%云视频会议
  • 份额Top5
    • 1、Csico/webex 32%；2、罗技 18%；3、华为11.4%；4、Poly 11.1%；5、科达 3.8%...
      • 硬件+云份额
  • 国内过亿年销售额厂家
    • 华为、中兴、苏州科达、视联动力、迪威讯、华平股份、捷视飞通、全时、亿联网络、 随锐科技、会畅通讯、CC、好视通、小鱼易连、展视互动、VHD、明日、晨安等
• “人”
  • 涉及领域
    • 制造业、政府、金融、教育、医疗...
  • 用户人群
    • 中小企业办公白领（职能岗位）、居家办公自由职业者等为主
  • 用户场景
    • 居家办公、企业桌面办公、小会议室等
  • 与会人数
    • 单人会议：1人
      • 个人办公室
    • 少人团队会议：2-7人
      • 小型会议室
    • 多人/专业会议7-18人
      • 中大型会议室
  • 性能需求点
    • 1080p-2k-4k 分辨率，高清Video
    • 更稳定清晰的拾音，阵列麦克风
    • AI音频+视频
    • All-in-one
    • PTZ
    • Zoom X
    • ...
  • 使用趋势
    • 每天与会频次从疫情前25%增长到65%，居家办公和混合办公已成为常态。
• “货”
  • 个人会议用Personal
    • 如USB Webcam/Speakerphone/UC Headset/Microphones..
  • 小会议用Flexible
    • 如Portable 3-in-1/All-in-one webcam
  • 大会议用Professional
    • Professional webcam/极联Microphones...
  • 不同企业做法
    • 定制化
      • 大企业
    • 垂直化
      • 中型企业
    • 标准化
      • 小型企业
  • 产品行业背书
    • Microsoft Teams/Zoom/腾讯会议Audio/Video认证
      • 趋向于独立品牌商，能为平台添加用户，尤其B端大老类
• “场”
  • 运用场景
    • 可参考腾讯会议认证标准分空间：https://wemeet.qq.com/rooms-device/index.html?idx=3-10
    • Personal Desktop
    • Huddle Room
    • Meeting Room
  • 销售渠道
    • To C
      • 线上电商平台如Amazon/京东或独立站
      • 线下渠道品牌代理
    • To B
      • 线上线下渠道商
      • 行业定制
        • 政府机关
          • 如捷视飞通...
        • 学校教室
          • 如VHD、技湛...
        • 医院
          • 如动狐（集成商）...
      • 企业定制绑定
• 品牌代表
  • Ploy
    • 聚焦视频会议/话务通讯耳机/会议音箱产品（品牌和解决方案）
    • 全球渠道，垂直+定制化
  • Logitech
    • 全球云周边配件品牌，云会议设备很全，渠道很完整规范（垂直+定制+生态）
    • 海外渠道合作商可官网获取
  • Epos
    • 垂直化聚焦音视频会议设备方案解决商（丹麦）
    • 线上渠道+欧洲为主区域渠道
  • eMeet
    • 以会议音箱产品切入个人为主会议领域，To C品牌为主
    • 渠道
      • 海外+线上（Amazon/国内京东）为主，线下相对空白
  • Hamedal
    • 以会议一体机切入会议赛道，拥抱行业客户，To B为主，To C为辅（行业品牌）
      • 以Csico渠道思路借助AI技术和珠三角供应链重新做行业音视频产品； 积极靠近并拉拢腾讯会议、钉钉、飞书等云平台商，搞定背书，推行业品牌
    • 渠道
      • 国内线下为主，线上京东为辅；海外相对空白
  • Ankerwork
    • AI会议设备出海品牌（To C+小B品牌）
    • 渠道
      • 海外市场为主，利用线上传播攻线下渠道；国内京东为辅
    • 切入方式
      • 以To C用户体验方式做偏B类会议产品

云视频会议 设备赛道

• 会议场景
• 教室场景
• 医疗场景
• 云台PTZ设备产品
• VHD、明日、腾为、因科美
• 教育展/北京infocomm