渠道经理日常工作

渠道经理日常工作，重点经销商业绩，进度沟通，季度初月初重点三件事，培训能力，信息及竞品。竞品的谈判能力，主动积极和新经销商沟通。

渠道经理日常工作

• 日事日毕
  • 区域维护
    • 区域竞品市场了解
      • 子主题
    • 各渠道业绩动向
    • 掌握所辖经销商现状
  • 经销商互联
    • 参与晨会或获取当日业绩目标
    • 参与晚会协助处理即日存在问题
  • 周报、日报
    • 及时汇总自己区域业绩进度，找到问题并给出解决方案，总结每天、每周工作，向自己的上级汇报
• 重点经销商业绩进度沟通
  • 老板
    • 沟通大进度及老板牵头的规划
  • 操盘手
    • 看操盘手的工作和老板的规划是否一致。若一致重点解决总的实际问题
  • 员工
    • 通过员工了解公司业绩进度，以此推断是否与我们的规划一致，拿不到结果的问题出在那个环节
  • 注意点：1、保持和重点代理商不同级别人员的关系，可用自己的区域的资源作为激励，单独辅导以维持关系获取真实信息，保证再不出差的情况下能获取你想要的信息2、获取信息找到问题点后和不同层级的沟通注意方式，避免影响下次沟通无法获取真实信息
• 季度初、月初重点三件事
  • 任务沟通
    • 1、围绕目标对经销商架构的调整，对经销商团队人员的把控以及人员管理方面的能力、人员、架构等数字，目标明确，有时间节点：
    • 2、帮经销商老板设定的人员激励。看的是执行力
    • 3、对经销商人员的培训能力，分为产品培训和销售管理方面的培训，要求渠道经理能熟悉培训产品知识，根据新老经销商，业务能力不同培训不同的课件，这个是有针对性的来，通过培训能力帮助经销商解决问题同时树立自己的权威和口碑
    • 4、和经销商能沟通任务、会沟通任务，能给经销商方法。分老板、操盘手、员工各个层面，这是个配合工作。
  • 启动会ppt
    • 形成ppt文稿，教给经销商组织一场月初启动会，上月总计，本月规划，详细的方案以及激励形成文字便于我们后期跟踪检查
  • 资源杠杆
    • 根据经销商的任务完成情况拿不同的资源去压或者激励，有奖有罚，保证老板的重视程度
• 微信群以及朋友圈
  • 及时转发其他区域亮点，刺激自己所辖区域并提出具体要求
  • 按个体群组建自己区域老板、操盘手的精英群，减少信息衰减，活跃氛围，配合相关区域的激励办法作为激励
  • 注意质量，不要老是提要求，压业绩，多给方法，多给激励
  • 要求：做一个手机控
• 培训能力
  • 产品培训能力
    • 基础产品知识
    • 销售套餐打法以及话术培训，必须落地
    • 销售技能培训，必须落地
  • 经销商中层管理培训
    • 中层日常管理维度，包括如何开早晚会
    • 中层培训能力
    • 出差所在城市多陪中层开早晚会，给与实际的指导
  • 经销商新兵培训
  • 客户管理表格使用
    • 充分理解，自己懂，经销商就会用亦会用好-重要，不在强调
      • 客户管理
      • 销售管理
      • 时间规划
      • 问题跟进
• 信息及竞品
  • 信息
    • 根据区域情况和区域规划来，有新代理必须跟进培训
  • 谈判能力
    • 主动积极和新经销商沟通，衔接帮扶
  • 竞品
    • 多和竞品经销商商的沟通，看时间采取相应策略
    • 用竞品数据去压自己区域的经销商，给打法，要结果，做区域规划