波特五力模型

波特五力模型，行业新加入者威胁，现有竞争者之间的竞争程度，替代产品的威胁，购买者讨价还价的能力，供应商讨价还价的能力。

波特五力模型

• 1. 行业新加入者的威胁
  • 1.1. 功能性饮料
    • 1.1.1. 乐虎
    • 1.1.2. 东鹏特饮
  • 1.2. 其他领域饮料的涉足
    • 1.2.1. 农夫山泉
    • 1.2.2. 可口可乐
• 2. 现有竞争者之间的竞争程度
  • A. 涌现的新加入者们在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价相对于红牛也比较低，甚至有些产品还采用了红牛的品牌传播策略，这不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了红牛的部分消费者。
• 3. 替代产品的威胁
  • 3.1. 能量饮料
  • 3.2. 即饮咖啡类
  • 3.3. 维生素饮料
  • 3.4. 消费者喜好变化
  • 3.5. 产品越发的多元化
• 4. 购买者讨价还价的能力
  • 4.1. 消费者在购买龙头企业品牌饮料的讨价还价能力不高 但是新进品牌可以通过提高性价比的差异化策略，进入市场，并提升了消费者的讨价还价能力。
• 5. 供应商讨价还价的能力
  • 5.1. 得益于红牛坐稳功能性饮料市场份额的第一把交椅，供应商的讨价还价能力不高；而新进入者的供应商讨价还价能力则取决于配方制作的难度以及产品方的订货量。 需要注意的是，整体饮料行业目前面临供应商成本上升的威胁，供应商虽然讨价还价能力不高，但是若成本提高必然会影响饮料行业整体的价格走势。