左手有课，右手有货

左手有课，右手有货总结了销售的三个境界、左手有货商来模式和右手有货等相关内容，感兴趣的可以看下。

左手有课，右手有货

• 导学
  • 销售的三个境界
    • 低级，单纯卖货
    • 中级，卖生活方式。
      • 卖共同价值，卖梦想
      • 卖的是生活方式
      • 而不是卖产品
      • 卖的是生活方式
        • 可做到卖套装，卖青汁。
        • 可以一直卖。是一种生活方式。
        • 别人主动向你寻单
    • 高级，卖梦想，卖价值观。例如。爱隆马斯克。
• 左手有货商来模式
  • 平效
    • 概念：一平米产生的最大效益的总和
    • 和你产生多个关键词的链接
    • 多维观键词。
      • 例如，薇娅，可以做到一个关键词，就是什么都 可以卖
  • 左手有课右说有货的产品渠道（发挥个人协同性，做到什么都能卖）帮助一个人迅速完成各类产品集合，实现一个人IP最大化的方式。
    • 什么是产品渠道
    • 产品渠道模式
      • 压货模式
      • 分销模式（适用于微创业
    • 产品分类
      • 有形产品
        • 马斯洛按照人类需求化分
          • 生理需求，青汁，人生效率手册
          • 安全需求
          • 社会需求
          • 自我实现的需求
          • 被尊重的需求
      • 无形产品
        • 个人IP训练营
  • 左手有货右手有货（实现可持续盈利）
    • 做到协同性
      • 案例
        • 多啦薇娅VS
          • 什么都 可以卖
        • 格力代理商
          • 只可以卖自己的格力
      • 什么都能卖，即换品类的能力。
    • 换品类的能力
      • 定义：把不同类的产品销售给不同 的人。
      • 核心竞争力
        • 换品类
      • 如何做到换品类
        • 打造个人IP,实现商业利益最大化
          • 举例：IP的竞争力就是变现竞争力，张萌，卖福袋
          • 只承认我卖出的东西超越本身价值。
    • 把握社交新零售机遇
      • 方法：打造个人IP.人的协同性，实现个人产业价值最大化
      • 5G时代的竞争就是个人品牌之前的竞争。IP与IP的竞争。让别人能找到你，认识 你，
  • 左手有课的模式拆解
    • 课程三大功效（萌式金三角） 三项基本能力
      • 拉新
      • 留存
      • 转化
    • 课程款式规划
      • 拉新：价格降到最低，9.9，用社群方式进行留存
      • 留存：早起陪伴营，励志币，21天。开始建立。读书。在保证金不能赚钱。最后一定回馈给用户，帮我们做留存。可以复购的。
      • 转化：提高利润率的课程
        • 产品代理
        • 微证课程
    • 课程收入模式
      • 复购。决定收入增长收入模式+品类多*新用户
        • 品类增多
        • 流量或新用户是否能增长。
      • 课程
        • 线上
          • 视频课
            • 进行社群输出
        • 线下
          • 跨年
• 右手有货
  • 右手有货的本质
    • 解决什么问题
      • 解决用户复购率的问题
        • 复购，定义，重复购买率，指消费者对品牌产品的重复购买次数
        • 单价不高，不贵
  • 货品的两大选择
    • 品牌合作
      • CB（cooperation brand
      • 问题，利润很低。（有广告成本，和渠道成本）
    • 自主研发OB,可实现利润率
  • 货品的款式规划
    • 利润款产品模型 高复购率*高利润率
    • 引流款。全网最低价
    • 直播初期：引流款
    • 直播后期：引流款：+利润款
  • 货品的销售境界
• 婚礼当天
  • 准备妆发
  • 新郎新娘
  • 酒店迎宾
  • 二人宣誓
  • 交换戒指
  • 婚宴开始
• 蜜月旅行
  • 二人世界