销讲‖批发式销售

批发式销售的高手让您成为一对多批发式销售的高手??? 这是一套最完整.最有效.保证能让您快速成为一对多批发式销售高手的秘诀。

销讲‖批发式销售

• 开场设计
  • 开场目的：引起听众注意
  • 开场方式
    • 引起好奇
      • 经历、幽默、事例、道具
    • 调动情绪
      • 设置爆点、制造悬念
    • 开门见山
      • 演讲的背景、主题、结构和目的
    • 积极互动
      • 提问、接龙、故事、游戏、PK、运动
  • 开场技巧
    • 热点、反差、幽默、数据、故事、抒情、悬念
  • 个人魅力
    • 个性、威严、活力、开朗、可靠、社交、平静、智慧
    • 资历、成就、荣誉、才华、有趣、活泼、幽默
    • 尊重、倾听、求同存异、爱心
  • 无效开场
    • 庸俗、自夸、跑题、忽悠、过谦、术语
• 销讲范儿
  • 眼神
    • 点视、扫视、环视、虚视、直视、仰视、俯视
  • 站姿
    • 稍息、平行、立正
  • 手势
    • 握拳、伸指、仰手、切手、推手、啄手、包手、覆手、剪手、抚身
  • 着装
    • 有领、三色、皮鞋、纽扣、皮带
  • 表情
    • 微笑、坚定、喜悦、悲哀、愤怒、惊讶
  • 情绪
    • 热情、勇敢
  • 声音
    • 普通话、胸腹联合呼吸、语气、停顿
• 销讲风格
  • 销讲风格
    • 幽默型、激情型、平和型、教练型
  • 自我介绍
    • 原则：简短精悍、风趣幽默、记忆深刻
    • 方法：调侃、谐音、重复、联想、释义
  • 打造人设
    • 发挥所长、利用缺点
• 销讲如戏
  • 克服紧张
    • 自我暗示、活动身体、深呼吸、专注内容、充分预演、喝水润嗓、熟悉环境、展现笑容
  • 声音技巧
    • 情感、感染力、气息
  • 肢体配合
    • 站姿、表情、手势、眼神
  • 以情感人
    • 真情流露、引爆激情
• 说服听众
  • 了解听众
    • 满足求知欲、满足自尊心、追求理想道德、满足审美需求
  • 严密逻辑
    • 循序渐进引导听众获得结论
  • 和谐氛围
    • 和平委婉，尊重对方的观点
  • 善意威胁
    • 适当的逼迫
• 销讲流程
  • 开场
    • 第一步，贴标签
      • 最爱学习最有能量的企业家们大家好
    • 第二步，抛问题
      • 三个假设问句
    • 第三步，介绍自己
      • 过去+现在+未来
    • 第四步，推出主题
      • 今天我将为大家分享×××的秘诀
  • 中场
    • 第一步，打开动力窗
      • 放大购买产品带来的快乐，不够买产品带来的痛苦
    • 第二步，讲述自己的经历
      • 励志、传奇，成功、大爱、目标、梦想
    • 第三步，找出与竞品的区别
      • 举出产品三大强项，并与对手三大弱项对比
    • 第四步，找到产品唯一性
      • 产品独特卖点
    • 第五步，客户见证
      • 名人见证，同行见证，数据见证，结果见证，购买理由
    • 第六步，统一思想
      • 问：你们要不要改变？一定要改变么？
    • 第七步，锁定信念
      • 问：改变有什么好处？不改变有什么坏处？
      • 讲一个改变后成功的故事，一个不改变失败的故事
  • 后场
    • 第一步，再次打开动力窗
      • 给客户种下一个信念
    • 第二步，再次确定需求
      • 加强客户购买决心
    • 第三步，审核门槛
      • 购买我的产品必须符合三个条件
    • 第四步，无价塑造
      • 想象一下，拥有这个产品之后，你会看到什么，听到什么，感受到什么？这种感觉好不好？
    • 第五步，假设成交
      • 假设投资100万，就可以···，你觉得值不值？假设不需要100万，只要50万，大家想不想要？假设不需要50万，甚至不需要10万，我看看有多少想要？大家掌声越热烈，我的价格越优惠，今天只要9800元。
    • 第六步，上台收钱
      • 想要的起立，走上舞台，凡是上台的都有大礼！