导图社区 直播带货-【直播运营实操】
互联网时代,小到个体户大到品牌方,纷纷加入到直播带货的队伍中,但是一个直播账号的运营不是一朝一夕就能完成的。如何完成一场直播策划、周期多长、需要哪些准备和认知呢
编辑于2022-05-13 17:51:39互联网大都在谈的数据分析思维该如何建立?数据分析包括数据运营,为了推动业务增长或其他分析目的需要去发现挖掘更多与结果相关的数据维度。分享一份互联网大厂必备的数据分析思维框架,包含微观、中观、宏观数据分析!
抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具,帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道,提升流量的价值。店铺开通后,可以在您的今日头条、抖音、抖音火山版个人主页展示您的专属的店铺页面,商品可通过微头条、视频、文章、直播间等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、抖音火山版、抖音app内进行内容获取、商品购买,购买用户可以直接转化成为粉丝,帮作者形成完整的流量闭环。内容:1、抖音小店开店流程;2、开店准备资料;3、10条选品实战经验。
作为一个运营人,真的是太难了,既要懂推广、市场营销、心理学、社群运营、活动策划、广告,又要懂用户心理,交互设计等等...整理了15本运营相关的书籍!附有网盘电子版的文件(仅用于学习交流)!《运营之光》《影响力》《流量池》《定位》《上瘾》《疯传》《小群效应》《谁说菜鸟不会数据分析》《信任代理》《从零开始做运营》《一个广告人的自白》《引爆用户增长》《如何高效学习》《增长黑客》《乌合之众》
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作为一个运营人,真的是太难了,既要懂推广、市场营销、心理学、社群运营、活动策划、广告,又要懂用户心理,交互设计等等...整理了15本运营相关的书籍!附有网盘电子版的文件(仅用于学习交流)!《运营之光》《影响力》《流量池》《定位》《上瘾》《疯传》《小群效应》《谁说菜鸟不会数据分析》《信任代理》《从零开始做运营》《一个广告人的自白》《引爆用户增长》《如何高效学习》《增长黑客》《乌合之众》
直播带货-直播运营实操
导图框架
一、直播三要素
二、直播周期
三、直播方案
一、直播三要素
直播三要素
直播人
新人主播
外在条件
语言表达
现场心态
可培养性
学习态度
成熟主播
往期数据
风格搭配
背景调查
薪酬绩效
场控
小店操作
场间搭配
活动策划
客服管理
主播考核
能说
极强语言表达能力
懂货
对商品特性了然于胸
圈粉
拥有个人标签属性
控场
直播间发挥收缩自如
直播货
货品来源
厂家
优势
价低
弱势
品种单一
产量不稳
无标准化
事项
断货问题
提价问题
档口
优势
款多
弱势
价格不稳
售后问题
事项
提价问题
商家
优势
款多
弱势
质量问题
性价比
注意
质量问题
自产
优势
性价比
弱势
测款成本
注意
减少主观
如何选货
用户为首(奠定基调)
精准的用户画像
用户喜欢什么类型
数据为辅(提供理论)
3日、7日、30日热卖数据
同款、相似款
同行参考(优秀借鉴)
对标优质账号
挖掘共性选品
不拿少量做参考
多个账号归纳选品
以己新增(个人判断)
个人经验之选
如何组货
凡货均有层次
不同款式各取所需
引+主+王+清
引流款
开场
气氛
回馈
留人
选择标准
性价比
质量硬
主打款
奠定风格
产生利润
选择标准
流行款
潜力爆款
王炸款
拖时长
拉人气
选择标准
极致性价比
质量
清库存
平成本
略利润
减少成本
货品考核
迭代手段
卖货测试
轮流过款
迭代标准
单品销量
做主打款
购物车点击最大
调整价格、优化详情
重点过款
培养成主打款
无人问津
下架处理
直播场
场地
空间
墙高
隔音
墙饰
地板
窗帘
辅助装饰
硬件
灯光
直播架
手机/单反
音响配套
现场辅助道具
二、直播周期
直播周期
1. 萌芽期
初始流量
利益撬动
100-500
3倍以上撬动
提升权重
迎合算法
一级数据
点赞率
评论率
停留时长
转化率
二级数据
GMV
人均GMV
粉丝团
提升行为
满足用户
提供利益
引流款
王炸款
要求用户
点赞
扣屏
关注主播
粉丝团
秒、下单
追求平衡
利润歀
拉升人均GMV
货品质量
保证直播口碑
组货比例(时长)
引流款
70%
利润款
20%
王炸款
1%
周期预估
7天
2. 成长期
起始流量
开播十分钟内50人以上
以50拉300
提升权重
进一步满足用户
引流款、王炸款
以用户拉动更大规模用户
以10-20比例降低引流款
要求用户
持续累积用户行为
追求平衡
加大利润款比例
持续拉高人均GMV
加高比例10-20%
组货比例(时长)
引流款
5%
利润款
40%
王炸款
10%
3. 稳定期
起始流量
始终保持开场以引流款带动
开播十分钟稳定在100+同时在线
提升权重
累积权重为核心
降低引流款比重
增加利润款比重
组货比例
引流款
30%
利润款
60%
王炸款
10%
4. 衰退期
内部优化
转号树新
三、直播方案
直播方案
1. 目标
账号目标
粉丝
流量目标
总流量
场均人数
波峰
数据目标
点赞比
评论比
粉丝团
营收目标
GMV
人均GMV
下单数
下单人数
2. 人员
主播、助播、场控
3. 话术
引流话术
引流款主打话术
卖货话术
打新款
打主打
清库存
热场话术
开播
无人、少人
结尾
4. 活动
按打法
引流
王炸
按营销
秒杀
截屏
满减
营销针对不同品做不同活动
5. 组货
上什么品
新品
主打
库存
赠品
库存盘点
不同品数量
组货分类
新品比例
主打比例
库存比例
组品分类
引流款
利润款
王炸款
6. 价格
不同款式
区别定价
定价原则
成本上浮定价
参考同行价格
不同组合
做到性价比
套餐定价
避免比价
定价策略
据品划分
引流款
成本1/2
成本持平
微有盈利
主打款
上浮20-50%
特殊款100+%
王炸款
成本5/1
按款划分
新款
测试性定价
上浮10-20%
同行同价
主打款
往期定价
上浮30-50%
库存款
成本上浮10-20%
成本持平
运营老狮记|互联网运营实战干货导图分享
互联网时代,小到个体户大到品牌方,纷纷加入到直播带货的队伍中,但是一个直播账号的运营不是一朝一夕就能完成的。如何完成一场直播策划、周期多长、需要哪些准备和认知呢?