【抖音小店】开店流程、准备资料、如何选品-抖音小店、抖音运营、抖音电商、抖音、抖音直播、抖音带货

抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。店铺开通后，可以在您的今日头条、抖音、抖音火山版个人主页展示您的专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章、直播间等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、抖音火山版、抖音app内进行内容获取、商品购买，购买用户可以直接转化成为粉丝，帮作者形成完整的流量闭环。内容：1、抖音小店开店流程；2、开店准备资料；3、10条选品实战经验。

抖音小店开店流程和资料

• 导图框架
  • 一、 小店开店流程
  • 二、 小店开店准备资料
  • 三、 十条抖店选品-实战经验建议
• 简介
  • Q：小店是什么？
    • 小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。
  • Q：小店的优势是什么？
    • 店铺开通后，可以在您的今日头条、抖音、抖音火山版个人主页展示您的专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章、直播间等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、抖音火山版、抖音app内进行内容获取、商品购买，购买用户可以直接转化成为粉丝，帮作者形成完整的流量闭环。
• 一
  • 小店开店流程
• 流程
  • 1. 访问入驻后台
    • 使用电脑浏览器打开网址
      • https://fxg.jinritemai.com/
    • 未注册的新商家用手机号+验证码登录成功后即刻完成注册，也可以选择用抖音号、今日头条账号等方式一键登录，【重要，只有登录自己的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起】
  • 2. 开始入驻
    • 根据营业执照类型选择相对应的主体类型，注意，主体类型一旦选择，认证后无法修改，一定要选择符合要求的主体类型，个人身份证是无法入驻的。
    • 主体信息
      • 按照系统提示填写主体内容信息，包括：营业证件信息、经营者/法定代表人信息，个体工商户商家需提供经营者信息，企业商家需提供法定代表人信息，注意，在上传材料的时候，需提供三证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件，确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内，并且距离有效期截止时间应大于3个月，确认无误后点击下一步。
    • 店铺信息
      • 店铺名称：
        • 店铺名称建议选择和抖音号相同的名字命名，方便粉丝识别传播。未经授权，请不要在小店店铺名称命名中使用旗舰店、官方店、专卖店、专营店、直营店、授权店等字眼。具体内容请访问【抖店命名规则】查阅相关规则。
      • 店铺logo：
        • 请按照要求上传一张1：1的店铺logo图。logo不得含有隐私信息、广告语、二维码、网址或任何联系方式；logo不得侵权；logo不得涉及政治敏感/恐怖惊悚类/过于暴露类等不良信息。图片最好带有明显的识别度，可以考虑使用头条号头像做店铺logo。
      • 选择主营类目：
        • .该字段仅支持下拉框选择，不支持输入；类目可以多选，且入驻完成后支持修改
        • ·类目下方会显示所需缴纳的保证金（经营多个类目时，只需按照单个类目最高金额缴纳）
        • ·若不确定所属的一级类目，可前往“抖店官网-商家入驻”页，点击【选择类目】，输入关键词，系统会自动推荐参考类目
  • 3. 等待审核
    • 点击【提交审核】后，请耐心等待。我们会在第一时间帮您完成入驻审核，您可登录抖店后台持续关注审核状态。
  • 4. 账户验证
    • 审核通过后，会直接进入账户验证界面，目前支持两种验证方式：实名认证、打款验证。
      • ·实名认证：填写经营者/法人个人名下的银行卡号，输入银行预留手机号+验证码
      • ·打款认证：填写企业对公银行卡号、开户银行、开户支行所在地、开户支行名称
• 二
  • 小店开店准备资料清单
• 资料清单
  • 1. 抖音登录手机号：
  • 2. 经营者姓名：
  • 3. 经营者手机号：
  • 4. 经营邮箱：
  • 5. 抖音小店名称：
  • 6. 在线客服呢称：
  • 7. 售后电话：
  • 8. 售后微信：
  • 9. 售后邮箱：
  • 10. 退换货地址：
  • 11. 企业开户行：
  • 12. 企业银行卡卡号：
  • 13. 企业开户银行地址：
  • 14. 开户支行预留电话：
  • 15. 法人支付宝账户：
  • 16. 主营类目：
  • 17. 个体/企业工商执照：
  • 18. 法人身份证正反面照片：
  • 19. 法人手持身份证照片：
  • 20. 商标证照片：
    • （授权商标示意图，企业自有商标不需授权，提供扫描件即可）
    • 备注：需提供商标注册证书或品牌授权书的照片；（授权证书参考附件）企业logo图片（jpg/png格式）
• 三
  • 十条抖店选品-实战经验建议
• 1
  • 选品其实有几种场景
    • （1） 对于品牌来说，选品的目的第一是做产品的设计和开发；第二是给直播间选品， 这种选品往往会限制于品牌的现有产品，要通过蝉妈妈这样的第三方工具来验证对比同类产品的销量、转化率等情况，再做产品组合。
    • （2） 对于供应链来说，选品的目的就是找到现有资源下销售概率最高的产品，自己做直播或者做精选联盟。
    • （3） 对于达人来说，选品的目的不但是要保证直播销售额，同时不能毁了自己的调性，啥产品都卖。
• 2
  • 如何靠谱选品？
    • 不管对谁来说，要做好选品一定要有靠谱的第三方数据工具辅助我们做调研，比如蝉妈妈，会用了就知道蝉妈妈这样的工具辅助选品有多香。
• 3
  • 如何利用蝉妈妈做好达人/供应链店播选品
    • 数据收集蝉妈妈-商品-选品库-分类
      • 选好你做的类目，按照最近 7 天、最近 30 天分别排序，如果做直播就按照直播销量排序，如果是做短视频就按照短视频销量排序。
      • 也可以通过抖音销量榜(周榜或者月榜)/抖音热推榜/实时销量榜/全天销量榜等做产品筛选。
    • 数据分析重点关注总销量、转化率、关联达人数
    • 整理分类从如下 5 个基础维度做初选：
      • a）品类：引流、秒杀、常规、调性、还是补充款，一场直播每个功能品类都要有
      • b）品牌：品牌背书有助于转化
      • c）品相：产品感官有冲击感，外观、质地、使用用法、使用效果
      • d）品质：产品的实际效果、售后
      • e）品数：多测样品，提高产品更新率，保持新鲜感，增加粉丝粘性
• 4
  • 在选品过程中，要收集选品的周边信息，做二次校验，从如下几个方面入手：
    • 1）产品相关的周边数据：是否上过抖音热门商品榜，是否有 KOL 出现过高赞视频，天猫京东上的月销及店铺 DSR 评分（天猫是否到 4.8 分以上；京东是否在 9 分以上）等；
    • 2）产品的质量和口碑：如果是美妆产品的话可以查询美丽修行看产品的打分；在抖音、小红书、B 站等平台消费者对该产品的口碑反馈；
    • 3）活动力度：在品牌不破价的情况下，争取最大力度优惠；
    • 4）佣金比例：尽可能高；
    • 5）产品的试用报告；
    • 6）产品的物流情况；
    • 7）是否应季；
• 5
  • 确认选品后，要基于选品收集选品的相关信息，提供给主播去熟悉这些选品，具体信息包括：
    • 1）产品的核心卖点，3-4 个；
    • 2）发货地区：哪些地区不发货；
    • 3）发货时间：下单后多长时间发货；
    • 4）产品数量（包装里有几个）；
    • 5）商家基础信息，比如：保质期、生产日期、生产关键工艺、产品优惠活动信息、优惠信息、赠品信息等；
• 6
  • 在做达人或者供应链选品的时候可以把同行的爆款价格打下来作为自己直播间的福利款，有利于增加和粉丝之间的信任；
• 7
  • 在做达人或者供应链选品的时候，还有一种偷懒的选品方法就是关注头部主播或者明星的选品， 他们选什么，你就选什么，前提是你能拿到对应产品的货源。
• 8
  • DOU+测品是一种不错的选品方法：
    • 1）选 3-5 个产品，每个产品选好要传递给消费者的点，拍摄短视频；
    • 2）每个视频投放 300-500dou+进行内容测试，投放方向是目标用户或者直接投放 20-100 万粉丝量的相似达人；
    • 3）统计播放量、点赞量、评论，尤其评论
• 9
  • 千川测品也是常用的选品方法，用千川拉升和流量，用选好的爆款，福利款循环打，直到测出最爆的那个品；
• 10
  • 单品模式测试，延长讲解时长，45 分钟-1 个小时，成单计划占比 2/3，点击计划占 1/3，预算2000-3000，然后来看数据；
• END
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